Есть вопросы по выбору курсов?
Пишите: portal@rosbo.ru
Укажите:
ФИО и телефон
Какой курс или тема интересует
Онлайн или очно (какой город)
Продажи – это краеугольный камень, на котором держится здание бизнеса. Если вы знаете толк в увеличении прибыли и готовы возглавить команду специалистов, стоит попробовать себя в роли директора по продажам. Узнайте, где получить образование и какова оплата труда профессионалов.
«Продажа – это процесс, во время которого вы должны убедить вашего собеседника в том, что ваш товар имеет для него большую ценность, чем та цена, которую он должен за него заплатить». Брайан Трейси
В этой статье вы узнаете:
Директор по продажам, или начальник отдела продаж, — это специалист, руководящий коллективом менеджеров и представляющий товары или услуги компании клиентам. От него во многом зависит слаженность работы команды, результативность рекламных компаний и, в конечном итоге, размер прибыли.
Директор по продажам относится к топ-менеджменту компании. В своей деятельности он подчиняется коммерческому, а при его отсутствии – генеральному директору, и отвечает за доходную часть организации.
К должностным обязанностям начальника отдела продаж относятся:
Часто возникает вопрос: чем отличается начальник отдела от директора по продажам. Последний разрабатывает общую стратегию и систему работы, а руководитель отдела занимается текущей деятельностью, внедряя эти стратегии в текущую работу отдела.
Основные требования к руководителю:
Для кого предназначены обучающие курсы
Выбирайте программы обучения, сравните условия нескольких учебных центров:
https://www.rosbo.ru/study/themes/upravlenie-prodazhami
Главное требование к специалисту, занимающему должность директора по продажам, — умение эффективно и грамотно организовывать и контролировать работу отдела. Руководитель должен четко разбираться в следующих аспектах:
Благодаря обучающим курсам новички получают возможность:
Должность директора по продажам была и будет востребована во всех отраслях как 10 лет назад, как сейчас, так и через 10, 20 лет. Многие предприниматели признаются, что в настоящий момент присутствует настоящий «голод» по хорошим и эффективным специалистам, способным построить систему, «несущую золотые яйца».
Зарплата управленцев в этой сфере начинается от 70000 рублей и верхний порог ограничен только их амбициями, целями и личной эффективностью.
Должность директора по продажам, хотя и относится к топ-менеджменту компании, имеет положительные и отрицательные стороны.
Преимущества
Недостатки
В претендентах на должность директора по продажам ценятся не только профессиональный опыт и знания, но и личностные качества. К ним относятся:
В РФ 1 трлн. руб. приходится на онлайн продажи
40% от всех онлайн продаж организациям приносят социальные сети и мессенджеры
96% бизнес-партнеров, в первую очередь, интересуются ценностью, которую несет ваш продукт
50% продажников заметили рост эффективности своей работы после внедрения CRM
18 звонков в среднем надо совершить, чтобы установить контакт с покупателем
В бизнесе различные инициативы запускаются в формате проектов, контролируют их реализацию специальные менеджеры. Однако у этой профессии есть и следующий этап, это руководитель программы/проектов/портфеля. Он осуществляет общий контроль над исполнением сразу нескольких инициатив.
Перемещение и хранение товаров/ресурсов компании, важная составляющая её функционирования. Причём настолько, что выделено в отдельное направление – логистику. В зависимости от масштаба организации, за это может отвечать от одного сотрудника до целого отдела или даже нескольких. В последних двух...
Диапазон профессиональных обязанностей менеджера по продажам достаточно широк. Конечно, многое зависит от направления деятельности организации, в которой он занят. В целом же это продажи и всё с ними связанное. Такой сотрудник в компании может заниматься непосредственным сбытом и его...
Абсолютно каждое начинание в компании требует назначения ответственного за его реализацию лица. Сейчас подобная практика выделилась в отдельную профессию, получившую название менеджера проекта. Такие специалисты относительно недавно появились на рынке труда, но уже стали достаточно востребованы...
Нормальное движение грузов и товаров, один из факторов успешного функционирования организации. Наиболее полно занимается этим вопросом и всем с ним связанным менеджер по логистике. При этом услуги таких специалистов сейчас реально нужны бизнесу.
Цель предпринимательской деятельности, получение прибыли. Обеспечивается это продажей товаров/услуг, которые соответственно нужно предложить на рынке. Занимается этим отдел маркетинга, а руководит им и отвечает за смежные вопросы директор данного направления.
Сейчас только представители малого бизнеса могут не уделять особого внимания кадрам. Но уже в любой крупной или активно развивающейся компании не обойтись без менеджеров по персоналу. Такие специалисты не просто занимаются делопроизводством и поиском работников, но и во многом отвечают за...