Вопросы и регистрация: +7 (800) 301-89-01 (бесплатно по РФ), WhatsApp или portal@rosbo.ru
Поможем найти и выбрать программу обучения!
Узнайте, как получить скидку!

Дмитрий Норка в Новосибирске "14 ноября — "Новый босс продаж. Экспертный подход, вызывающий доверие" и 15 ноября — "Экспертные продажи"

14 ноября
2 дня
15 ноября
Тренер: 
Норка Дмитрий
Место проведения: 
г.Новосибирск

Задать вопрос или зарегистрироваться вы можете по тел.:

+7 (383) 240-80-25

или нажать "подать заявку" и заполнить форму обратной связи.

  • 14 ноября 2019  — для руководителей. "Новый босс продаж. экспертный подход, вызывающий доверие".
  • 15 ноября 2019  — для руководителей и менеджеров. "Экспертные продажи".

Подробнее о 2-х днях и 2-х мастер-классах…

14 ноября 2019 в Новосибирске — мастер-класс Дмитрия Норка для руководителей. "НОВЫЙ БОСС ПРОДАЖ. ЭКСПЕРТНЫЙ ПОДХОД, ВЫЗЫВАЮЩИЙ ДОВЕРИЕ"

Изменился мир. Изменились покупатели

Изменяются методы покупок и требования к продавцам. Сегодня уже недостаточно работать больше, чтобы получить больший результат. Сегодня в современном мире продаж с его глобализацией, новыми технологиями и финансовым кризисом, чтобы иметь больше или хотя бы столько же, необходимо работать не столько больше, сколько умнее.

Работать умнее это значит использовать новые системы продаж, адаптированные к современным условиям. Именно те системы, которые позволяют создавать конкурентное преимущество на рынке, и резко выделяться среди других компаний, продающих аналогичный продукт и оказывающих аналогичные услуги.

О чем мастер-класс?

Мастер-класс раскрывает новые, работоспособные и прогрессивные системы и методологии, которые позволят руководителям оперативно перестроить работу своих отделов и подразделений. Информация, полученная на этом мастер-классе, позволяет не только удержаться компании на плаву, но и даёт возможность занять лидирующие позиции на своём рынке. Нужная информация в нужное время это 80% успеха.

Данный мастер класс будет полезен тем

  • Кто руководит продажами на протяжении многих лет, и тем, кто является новичком в этом деле.
  • Опытным руководителям он поможет перейти от стабильных средних результатов к ощутимым улучшениям.
  • Новичкам же укажет путь к успеху в том месте, где другие потерпели неудачу.

ПРОГРАММА МАСТЕР-КЛАССА 14 ноября

Корпоративная культура

  • Почему культура съедает стратегию на завтрак.
  • Почему корпоративная культура "Акулы продаж" вызывает отторжение у покупателей.
  • Культура продаж "Дельфины продаж" как прогрессивная альтернатива классическим подходам.
  • Почему доверие в современном мире продаж является главной валютой бизнеса.
  • Как выстроить доверительные отношения с сотрудниками и клиентами.

Мотивация 3.0

  • Мотивация и новая реальность.
  • Три эры мотивационных подходов.
  • Почему метод кнута и пряника больше не работает.
  • Негативные последствия мотивации 2.0.
  • Идеи мотивации 3.0.
  • Инструменты мотивации 3.0.

Команда

  • Почему "рыбак" заменит "охотника" и "фермера".
  • Как не стать заложником "звёзд" продаж.
  • Набрать новых, или оставить старых.
  • Для чего нам нужны таланты.
  • Где искать таланты.
  • Как выявлять таланты. Трехшаговый алгоритм.
  • Как привлекать таланты.

Системы и навыки

  • Свойства и навыки хороших руководителей:
    • личные качества;
    • управленческие навыки;
    • девять ошибок управления.
  • Как определить свой стиль управления и повысить его эффективность.
  • Прогрессивная культура управления сбытом:
    • жёсткие составляющие управления;
    • мягкие составляющие управления;
    • объединение жёстких и мягких составляющих.
  • Экспертные продажи и стиль руководства.
  • Жёсткие и мягкие составляющие стиля руководства.
  • Четырёх шаговая система управления и развития.
  • Кейс "Рабочая ситуация".
  • Роль руководителя в продажах.
  • Как создать саморазвивающийся отдел экспертных продаж.
  • Экспертные продажи пожизненный подход.

Стоимость участия зависит от даты оплаты, количества участников в заявке и дополнительных опций участника. Все подробности по участию обсудите у менеджеров организатора.

15 ноября 2019 в Новосибирске— практический мастер-класс Дмитрия Норка для руководителей и менеджеров. "ЭКСПЕРТНЫЕ ПРОДАЖИ".

Чем уникален данный тренинг?

Это, пожалуй, единственный тренинг на рынке бизнес-тренингов, который удачно сочетает в себе тренинг навыков и тренинг личностного роста.

Участники получают уникальные инструменты для эффективных продаж и ощущают огромное желание использовать их на практике в своей работе.

Тренинг рассчитан как на опытных продавцов, так и на начинающих.

Сегодня процессы и системы продаж находятся на переломном моменте, и необходимо найти совершенно новый подход.

Хорошие новости в том, что существует подход, который выделяется на фоне большинства форм прямого убеждения, которыми все ещё пользуются продавцы. Эта новая, более сильная форма влияния называется  экспертный подход.

С помощью Экспертного подхода

Вы ведёте клиента к тому, чтобы он сам понял свою проблему и осознал необходимость её решения.

Вы не просто заключите сделку. Вы обретёте сознательного, думающего покупателя, с которым просто приятно работать.

Он будет благодарен вам за отсутствие давления, за деликатное ведение к решению проблемы, за внимание и интерес. Именно так выстраиваются долговременные взаимовыгодные партнёрские отношения.

Помощник, а не продавец

Сегодня, главная задача лучших продавцов заключается в том, чтобы добиться доверия и взаимодействия с клиентом, действуя в первую очередь как помощник, а не продавец.

Если помочь клиентам сделать умное, продуманное решение, которое в первую очередь соответствует их интересам, продажи пойдут сами собой.

В чем отличие тренинга "Экспертные продажи" от других тренингов по продажам

1. Формируется глубинная экспертная позиция.

Абсолютное большинство тренингов по продажам отрабатывают навыки продавца, не меняя при этом его самоощущения и не формируя глубинную экспертную позицию. Да, эти навыки могут быть правильными и полезными, но без базового понимания сути отношений "продавец — клиент" они становятся лишь временным подспорьем в разовых случаях.

2. Эксперт помогает прийти к решению о покупке.

На современных тренингах продавцов учат убеждать клиентов, описывать достоинства товара, уговаривать — порой даже агрессивно. Но эти тактики больше не работают в современном мире! Эксперт же не убеждает купить, он помогает клиенту самому прийти к решению о покупке.

3. Понимание сути отношений "Продавец-Клиент".

Нет смысла обучать продавцов отдельным приёмам продаж, если при этом они не ощущают и не понимают главного: сути отношений "продавец-клиент". Тренинг "Экспертные продажи", содержит множество практических приёмов, которые делают продавцов настоящими экспертами, уверенными, компетентными и благополучными.

Экспертные продажи  — это прочная экспертная позиция и умение привести клиента к самоубеждению. Это тренинг, посвящённый глубокой работе над собой, открытию и применению богатых внутренних ресурсов продавца.

ПРОГРАММА МАСТЕР-КЛАССА 15 ноября

ЧАСТЬ I. РАСШИРЕНИЕ ГОРИЗОНТОВ МЫШЛЕНИЯ, РАБОТА С ШАБЛОНАМИ, ИДЕИ ЭКСПЕРТНЫХ ПРОДАЖ.

1. МЕХАНИЗМЫ ПЕРСОНАЛЬНОГО УСПЕХА

  • Инструменты самосовершенствования.
  • Техники отказоустойчивости.
  • Четырёх шаговая техника персонального программирования на успех.

ЧЕМУ НАУЧАТСЯ:

  • Как при помощи простых подходов увеличить свою производительность.
  • Как нормально реагировать на отказы, и повторять попытки наладить сотрудничество после получения отказа.
  • Как программировать себя на успех.

2. ИДЕИ ЭКСПЕРТНОГО ПОДХОДА

  • Негативные последствия классического подхода в продажах.
  • Как интернет влияет на современных покупателей.
  • Как искать клиентов и выстраивать отношения через социальные сети.
  • Как создавать атмосферу доверительных отношений.
  • Проработка персональной экспертной позиции.
  • Укрепление персональной экспертной позиции. Модель Три Д.

ЧЕМУ НАУЧАТСЯ:

  • Как перейти от классического подхода к продажам к экспертному.
  • Как искать клиентов и выстраивать отношения через социальные сети.
  • Смогут проработать свою персональную экспертную позицию.

ЧАСТЬ II. ИНСТРУМЕНТЫ ЭКСПЕРТНЫХ ПРОДАЖ

3. КАК УПРАВЛЯТЬ ПЕРЕГОВОРАМИ И ВЫЯСНЯТЬ ПОТРЕБНОСТИ

  • Как управлять процессом переговоров.
  • Преимущества экспертного опроса.
  • Правила постановки вопросов.
  • Типы вопросов и степень их влияния на результат.
  • Отработка управления переговорами и выяснения потребностей с помощью экспертного опроса.

ЧЕМУ НАУЧАТСЯ:

  • Управлять процессом переговоров.
  • Как с помощью вопросов собирать достоверную информацию о потребностях контрагента.
  • Отработают навык задавания вопросов и управления переговорами в группах.

4. ЭКСПЕРТНОЕ СЛУШАНИЕ

  • Стили профессионального слушания.
  • Как личностные предпочтения влияют на слушание.
  • Выявление личных предпочтений (тестирование).
  • Правила профессионального слушательского поведения.
  • Стили экспертного слушания.
  • Отработка экспертного слушания.

ЧЕМУ НАУЧАТСЯ:

  • Слышать и понимать, что говорит собеседник.
  • Как с помощью профессионального слушания управлять процессом переговоров.
  • Отработают навык профессионального слушания в группах.

Стоимость участия зависит от даты оплаты, количества участников в заявке и дополнительных опций участника. Все подробности по участию обсудите у менеджеров организатора.

 

Организатор: SOVA – тренинговая компания (Ассоциация практикующих бизнес-тренеров)

Стоимость участия в мастер-классе 14 ноября "НОВЫЙ БОСС ПРОДАЖ. ЭКСПЕРТНЫЙ ПОДХОД, ВЫЗЫВАЮЩИЙ ДОВЕРИЕ"

Стоимость участия 15 ноября, в мастер-классе "ЭКСПЕРТНЫЕ ПРОДАЖИ":

О спикере:

ДМИТРИЙ НОРКА

Профессиональный спикер. Президент Международной ассоциации профессионалов продаж. Лауреат Национальной деловой премии «Капитаны бизнеса» в номинации «Лучший бизнес тренер года». Лучший бизнес тренер по продажам по версии salesportal.ru ТОР 10 лучших бизнес-тренеров России по версии top-personal.ru, mos.news, rating.obraz.co, sellings.ru, toptrainer.ru, тренинги.рф.

Автор супер – бестселлера, финалиста премии «Деловая книга России 2019 года» «Экспертные продажи. Новые методы убеждения покупателей». 30 лет собственных продаж. 20 лет консультационной и тренерской деятельности. Более 1000 корпоративных клиентов.

Подробности по телефону:

+7 (383) 240-80-25