Практический семинар "Как «русскому медведю» приручить «китайского дракона» или бизнес с Китаем «От А до Я"

18 февраля
19 февраля
Цена: 
8700
Скидка: 
8
%
Место проведения: 
г.Новосибирск
Практический семинар «Как «русскому медведю» приручить «китайского дракона» или бизнес с Китаем «От А до Я»

Автор - Концевая Инга , опыт работы в ВЭД более 10 лет, директор экспортно-импортной компании и руководитель регионального подразделения таможенного представителя, эксперт-консультант по вопросам организации бизнеса с Китаем. Является руководителем и куратором проектов по продвижению российской продукции на иностранные рынки.

Этот семинар для Вас, если Вы:

  • хотите повысить конкурентоспособность своей компании на рынке;
  • планируете начать бизнес с Китаем, но не знаете как;
  • ищете возможности, как повысить эффективность работы с Китаем;
  • планируете расширить работу с Китаем, найти новых поставщиков;
  • рассматриваете новые рынки сбыта вашей продукции.

Целевая аудитория: 

Собственники, руководители, менеджеры компаний, которые в своей работе общаются с китайскими партнерами или рассматривают вопрос потенциального сотрудничества с китайскими компаниями, руководители ВЭД.

Семинар проходит в интерактивной форме, в ходе семинара прорабатываются бизнес-кейсы, ситуационные задачи , разбираются реальные проблемы участников семинара(по желанию).

В результате обучения Вы:

  • научитесь управлять рисками и определять потенциально интересные направления развития бизнеса в Китае;
  • получите четкое понимание, как найти товары и производителей, проверить надежность партнера и качество товара, составить внешнеэкономический контракт, организовать поставку;
  • изучите ключевые принципы построения эффективного бизнеса с Китаем;

Программа семинара:

18 февраля 2015 года

1."Какие бывают драконы и где они обитают" или существующие варианты сотрудничества с Китаем.

  • Распределение производства товаров в КНР. География закупок. Специальные экономические зоны - чем могут быть интересны российскому бизнесу?
  • Какие виды сотрудничества возможны (Купля-продажа, OEM;ODM и CM).
  • Когда российские компании регистрируются на территории КНР
  • Как российской компании открыть офис в Китае и начать производство.

2."Настоящие драконы" и кто под них маскируется. Выбор партнера в Китае.

  • Интернет источники - основной способ получения информации о китайских производителях, возможность размещение своих запросов
  • Тематические выставки в Китае - оценка возможностей потенциальных партнеров (Выезд в офис компании, на производство)
  • Анализ собранной информации, выбор партнера (По каким критериям оценить предложения от разных компаний )
  • Алгоритм проверки надежности партнера 
    - какие документы затребовать и как они должны выглядеть
    - как отличить производителя от перекупщика
    - какие выводы возможно сделать из предварительной проверки

Практикум: определение надежности партнера по алгоритму проверки на основании предоставленной информации.

3."Как медведю с драконом договориться". Переговоры.

  • Перед встречей определяем круг вопросов для обсуждения
  • Чем отличаются переговоры "по-восточному" от переговоров "по-западному"
  • Как успешно провести переговоры "по-восточному" - 10 правил, которые необходимо соблюдать
  • Некоторые мелочи, которые добавят мячей в Вашу корзину.
  • Обсуждение основных условий сотрудничества и закрепление итогов в контракте.

Практикум:переговорные поединки, распознавание манипуляций, отработка техник противостояния агрессии и ухода от манипуляций

19 февраля 2015 года

1.Контракт.

  • Требования к документальному оформлению контракта.
  • Какие условия в контракте обязательны с точки зрения российского и китайского законодательства. Разделы контракта, их взаимосвязь.
  • Как не доводить дело до суда или условия контракта, которые прогарантируют Вашу безопасность в сделке.

Практикум:оценка контракта с точки зрения полноты, возможности исполнении, гарантий безопасности.

2.Контроль производства и отгрузки товара.

  • Организация независимой инспекции произведенного товара
  • Международные требования к упаковке и маркировке грузов. Нанесение манипуляционных знаков на упаковку.
  • В каких случаях необходимо проверять правильно ли загрузили Ваши товары в транспортное средство. Когда необходимо составлять схему крепления груза внутри транспортного средства

3.Формирование окончательной себестоимости товара .

  • Прямые затраты, влияющие на стоимость товара в пункте назначения.
  • Непредвиденные затраты и способы их расчетов, возмещаемые затраты.
  • Формирование таможенной стоимости товаров, корректировка таможенной стоимости, условный выпуск товаров по процедуре обеспечения.

Практикум:расчет цены на импортируемую продукцию. Расчет цены на экспортируемую продукцию.

4.Факторы, влияющие на получение преференций от государства во внешнеторговом обороте .

  • Тенденции и перспективы развития внешнеэкономического оборота между Россией и КНР в свете последних событий.
  • Статус "добросовестного участника внешнеэкономической деятельности", определяемый Федеральной таможенной службой, предоставляющий некоторые льготы на ввоз импортируемого товара.

В стоимость семинара включены учебно-методический материал, кофе-брейк, бизнес-ланч