Вопросы / Записаться: +7 (800) 301-89-01 (бесплатно по РФ), WhatsApp и portal@rosbo.ru
Поможем найти и выбрать программу обучения! Узнайте, как получить скидку!

Программа обучения "Курс по проверке контрагентов (конкурентов) и безопасность договорной работы"

08 декабря
3 дня (09:00 - 17:00)
10 декабря
Цена: 
25000
Скидка: 
8
%
Место проведения: 
г.Новосибирск, ул. Железнодорожная, 12/1, 1 подъезд, 4 этаж.

Стоимость: 17 500 руб. (2 дня),  25 000 руб. (3 дня)

Можно выбрать 2 дня из 3-х или посетить полный курс!

P.S. можно взять 1+2-й или 2+3-й день, просто взять 2-й день нецелесообразно, со слов преподавателя!

Тренер: Комаров В.Н. – Генеральный директор ООО «Технологии безопасности бизнеса», г. Москва.

Приглашаются: Руководители (первые лица) предприятий; Руководители подразделений продаж и закупок (договорных отделов); Руководители и специалисты подразделений безопасности; Руководители и специалисты юридического подразделения; Специалисты по внутреннему контролю и IT – специалисты.

Курс по проверке контрагентов (конкурентов) и безопасность договорной работы включает:

  • Информационно-аналитическую работу СБ;
  • Анализ надежности контрагентов;
  • Договорную работу и сбор дебиторской задолженности.

ПРОГРАММА КУРСА 

День первый

Тема № 1: «Информационно-аналитическая работа Службы Безопасности Компании».

  • Понятие информационно-аналитической работы и ее роль в обеспечении экономической безопасности предприятия.
  • Цели и задачи информационно-аналитической работы.
  • Принципы осуществления информационно-аналитической работы.
  • Объекты и субъекты информационно-аналитической работы и их характеристики.
  • Нормативно-правовая база и правовые ограничения ведения информационно-аналитической работы.
  • Организационное, методологическое и технологическое обеспечение информационно-аналитической работы.
  • Понятия и характеристики источников информации.
  • Алгоритм информационно-аналитической работы и характеристика его этапов.
  • Основные методы осуществления информационно-аналитической работы.

Решение Тестов и выполнение Заданий участниками тренинга.

День второй

Тема № 2: «Методы выявления ненадежных контрагентов с использованием различных источников информации».

  • Методы получения информации о контрагенте из внешних открытых источников. Классификация информации о партнере и контрагенте.
  • Особенности получения сведений из средств массовой информации. Возможности использования детективных агентств.
  • Специализированные ресурсы с базами данных по отраслям бизнеса и территориям. Возможность получения информации из баз данных.
  • Официальные сайты государственных органов и представленные на них информационные ресурсы. Принципы получения официальной информации из государственных органов и регистрационных организаций.
  • Алгоритм определения надежности партнеров – юридических и физических лиц. Применение метода Due Diligence в анализе исследуемого партнера.
  • Анализ учредительных документов Компании с позиции безопасности. Анализ атрибутов компании и фирменного стиля компании.
  • Анализ возможных кризисных ситуаций в деятельности Компании на основе статистических методов, использующих информацию относительно ее деятельности. Формирование матрицы действий по проверке компании в зависимости от суммы сделки, предоплате и иных условий. Работа с матрицей проверок контрагентов.
  • Анализ безопасности коммерческих предложений и договоров с позиции изучения инициаторов проекта, их интересов и деловой репутации.
  • Поведенческие и психологические аспекты при выявлении ненадежного партнера.
  • Показатели эффективности подразделения безопасности при проведении проверок партнеров. Планирование деятельности и отчетность руководителей безопасности.
  • Обзор автоматизированных информационных систем, применяемых на рынке (возможности, интерфейс, работа по сценариям, алгоритмы и т.д.). Использование систем для повышения эффективности проверок контрагентов.
  • Обзор судебной практики и статистики по проявлению «должной осмотрительности».

Решение Тестов и выполнение Заданий участниками тренинга.

День третий

Тема № 3: «Обеспечение безопасности в договорной работе и методы работы с недобросовестными партнерами по сбору дебиторской задолженности».

  • Основные принципы обеспечения безопасности в договорной работе Компании.
  • Пути образования задолженностей в российской деловой практике. Причины возникновения «проблемной» ДЗ.
  • Управление рисками и профилактика возникновения «проблемной» ДЗ.
  • Контроль бизнес-процессов: «продажи» и «закупки» в целях минимизации риска задолженностей.
  • Персонал предприятия – источник риска «невозвратной» ДЗ.
  • Отличительные особенности «мёртвых» задолженностей.
  • Расчет соотношения цены долга и цены усилий по его погашению. Продажа долга.
  • Психологические аспекты (манипуляции) при работе с должниками. Конфликт интересов между кредитором и дебитором.
  • Организация работы в конфликтных ситуациях.
  • Современные методы взыскания долгов.
  • Полномочия, задачи и функции коммерческой и финансовой дирекций, юристов и дирекции по безопасности по возврату дебиторской задолженности.
  • Эффективное распределение «ролей» подразделений Компании по возврату ДЗ
  • Досудебные и судебные аспекты возврата ДЗ.
  • Обзор судебной практики и статистики по возврату ДЗ. Правильная позиция и поведение в суде.

Решение Тестов и выполнение Заданий участниками тренинга.

Подведение итогов семинара-тренинга, анализ тестов. Ответы на индивидуальные вопросы слушателей.

Новости

Новосибирские экспортеры, как и в прошлом году, активно подают заявки на участие в региональном этапе конкурса «Экспортер года» среди субъектов малого и среднего предпринимательства. Число заявок превысило ожидания организаторов.

Конкурсная комиссия определит победителей в 5 номинациях: «...Подробнее

II Сибирский Финансовый Форум 2021 пройдет 17 февраля в отеле Domina Novosibirsk. Мы соберемся на очном мероприятии, чтобы обсудить вопросы финансового сектора.

Традиционно на мероприятии будет две параллельные секции: управленческая и бухгалтерская.

 

В...Подробнее

Примите участие в региональном этапе всероссийского конкурса «Экспортер года».

Центр поддержки экспорта Новосибирской области — структурное подразделение Центра «Мой Бизнес» — совместно с Российским экспортным центром начинает сбор электронных анкет от предприятий Новосибирской области,...Подробнее

Для тех, кто выжил несмотря на закрытие, регламенты, маски и санитайзеры

2020 – не просто красивая цифра.

2020 – не просто красивая цифра.
Это год, когда и людям, и бизнесу пришлось в спешном порядке трансформироваться и меняться на ходу.

2020 – это год изменений....Подробнее

Двенадцать часов продолжалась 10 и 11 декабря конференция «Дни участников ВЭД Новосибирской области» — главное событие года для новосибирских экспортеров. Эксперты рассказали о том, как покорить рынки Китая, Казахстана, Индии, Германии и других стран, как найти партнера за рубежом, защитить...Подробнее

Главное событие года по экспорту из Новосибирска! Не пропусти! Даже если ты не посещал другие мероприятия, ты сможешь за два дня получить концентрат знаний — от ниш для экспорта до продаж на зарубежных маркетплейсах!

Новосибирских предпринимателей ждет уникальный двухдневный интенсив,...Подробнее

18 и 19 ноября 2020 года Obuv Rossii Conference и e-commerce клуб «Сибирь» провели 6-ю Сибирскую конференцию «Эффективный интернет маркетинг: как получить результат» — eMarketingSib-2020. Мероприятие впервые проходило в онлайн-формате и собрало более 250 человек. Благодаря...Подробнее