Вопросы и регистрация: +7 (800) 301-89-01 (бесплатно по РФ), WhatsApp или portal@rosbo.ru
Поможем найти и выбрать программу обучения!
Узнайте, как получить скидку!

Программа обучения "Курс по проверке контрагентов (конкурентов) и безопасность договорной работы"

08 декабря
3 дня (09:00 - 17:00)
10 декабря
Цена: 
25000
Скидка: 
8
%

Скидка только посетителям портала Bonsk.ru при подаче заявки через сайт

Место проведения: 
г.Новосибирск, ул. Железнодорожная, 12/1, 1 подъезд, 4 этаж.

Стоимость: 17 500 руб. (2 дня),  25 000 руб. (3 дня)

Можно выбрать 2 дня из 3-х или посетить полный курс!

P.S. можно взять 1+2-й или 2+3-й день, просто взять 2-й день нецелесообразно, со слов преподавателя!

Тренер: Комаров В.Н. – Генеральный директор ООО «Технологии безопасности бизнеса», г. Москва.

Приглашаются: Руководители (первые лица) предприятий; Руководители подразделений продаж и закупок (договорных отделов); Руководители и специалисты подразделений безопасности; Руководители и специалисты юридического подразделения; Специалисты по внутреннему контролю и IT – специалисты.

Курс по проверке контрагентов (конкурентов) и безопасность договорной работы включает:

  • Информационно-аналитическую работу СБ;
  • Анализ надежности контрагентов;
  • Договорную работу и сбор дебиторской задолженности.

ПРОГРАММА КУРСА 

День первый

Тема № 1: «Информационно-аналитическая работа Службы Безопасности Компании».

  • Понятие информационно-аналитической работы и ее роль в обеспечении экономической безопасности предприятия.
  • Цели и задачи информационно-аналитической работы.
  • Принципы осуществления информационно-аналитической работы.
  • Объекты и субъекты информационно-аналитической работы и их характеристики.
  • Нормативно-правовая база и правовые ограничения ведения информационно-аналитической работы.
  • Организационное, методологическое и технологическое обеспечение информационно-аналитической работы.
  • Понятия и характеристики источников информации.
  • Алгоритм информационно-аналитической работы и характеристика его этапов.
  • Основные методы осуществления информационно-аналитической работы.

Решение Тестов и выполнение Заданий участниками тренинга.

День второй

Тема № 2: «Методы выявления ненадежных контрагентов с использованием различных источников информации».

  • Методы получения информации о контрагенте из внешних открытых источников. Классификация информации о партнере и контрагенте.
  • Особенности получения сведений из средств массовой информации. Возможности использования детективных агентств.
  • Специализированные ресурсы с базами данных по отраслям бизнеса и территориям. Возможность получения информации из баз данных.
  • Официальные сайты государственных органов и представленные на них информационные ресурсы. Принципы получения официальной информации из государственных органов и регистрационных организаций.
  • Алгоритм определения надежности партнеров – юридических и физических лиц. Применение метода Due Diligence в анализе исследуемого партнера.
  • Анализ учредительных документов Компании с позиции безопасности. Анализ атрибутов компании и фирменного стиля компании.
  • Анализ возможных кризисных ситуаций в деятельности Компании на основе статистических методов, использующих информацию относительно ее деятельности. Формирование матрицы действий по проверке компании в зависимости от суммы сделки, предоплате и иных условий. Работа с матрицей проверок контрагентов.
  • Анализ безопасности коммерческих предложений и договоров с позиции изучения инициаторов проекта, их интересов и деловой репутации.
  • Поведенческие и психологические аспекты при выявлении ненадежного партнера.
  • Показатели эффективности подразделения безопасности при проведении проверок партнеров. Планирование деятельности и отчетность руководителей безопасности.
  • Обзор автоматизированных информационных систем, применяемых на рынке (возможности, интерфейс, работа по сценариям, алгоритмы и т.д.). Использование систем для повышения эффективности проверок контрагентов.
  • Обзор судебной практики и статистики по проявлению «должной осмотрительности».

Решение Тестов и выполнение Заданий участниками тренинга.

День третий

Тема № 3: «Обеспечение безопасности в договорной работе и методы работы с недобросовестными партнерами по сбору дебиторской задолженности».

  • Основные принципы обеспечения безопасности в договорной работе Компании.
  • Пути образования задолженностей в российской деловой практике. Причины возникновения «проблемной» ДЗ.
  • Управление рисками и профилактика возникновения «проблемной» ДЗ.
  • Контроль бизнес-процессов: «продажи» и «закупки» в целях минимизации риска задолженностей.
  • Персонал предприятия – источник риска «невозвратной» ДЗ.
  • Отличительные особенности «мёртвых» задолженностей.
  • Расчет соотношения цены долга и цены усилий по его погашению. Продажа долга.
  • Психологические аспекты (манипуляции) при работе с должниками. Конфликт интересов между кредитором и дебитором.
  • Организация работы в конфликтных ситуациях.
  • Современные методы взыскания долгов.
  • Полномочия, задачи и функции коммерческой и финансовой дирекций, юристов и дирекции по безопасности по возврату дебиторской задолженности.
  • Эффективное распределение «ролей» подразделений Компании по возврату ДЗ
  • Досудебные и судебные аспекты возврата ДЗ.
  • Обзор судебной практики и статистики по возврату ДЗ. Правильная позиция и поведение в суде.

Решение Тестов и выполнение Заданий участниками тренинга.

Подведение итогов семинара-тренинга, анализ тестов. Ответы на индивидуальные вопросы слушателей.