Тренинг "Лучшие продавцы – как найти, отобрать и удержать"

Тренинг для директоров магазинов

Тренинг  для директоров розничных магазинов, которые самостоятельно проводят собеседование с кандидатами на вакансии продавцов.

Понятно и просто о сложном:

• Как разглядеть в кандидатах потенциал продавцов с хорошими результатами работы.
• Как не принимать «ошибок набора» — людей, которые не могут быть продавцами и  которые излишние затраты на повторный отбор и недополученную прибыль.

Программа тренинга

1. Кого отбирать?

Три взаимодополняющих подхода к составлению портрета желаемого кандидата

• Четыре главных качества, которых нет у среднестатистического продавца, и есть у «продавца от Бога»,
• Как быстро составить портрет кандидата по требуемым компетенциям
• Портрет кандидата по метапрограммам, или как понять глубинные качества кандидата по его речевым оборотам
• Продавцы, с какими внутренними мотивами подходят для Вашей фирмы.

2. Как отбирать?

Инструменты, которые помогают найти нужных и отсеять ненужных  кандидатов

• Как лучше выстроить интервью, чтобы кандидат не выдавал желаемые  вам ответы.
• Какими типами вопросов хорошо определять требуемые компетенции.
• Какие вопросы помогут понять ведущие мотивы кандидата
• Как определить, что может быть причиной его увольнения , или как спрогнозировать долгосрочность пребывания кандидата в вашей организации.
• Как проверить подойдёт ли кандидат под ваш коллектив и специфику вашей компании.
• Распространённые ошибки при интервью.

3. Где искать?

• Каким должно быть объявление о найме, чтобы на него клюнула «золотая рыбка».
• Какие объявления привлекут кандидатов для ВАШЕЙ компании.
• Какие кроме объявлений есть эффективные каналы привлечения кандидатов

4. Как удержать?

Текучесть персонала в первые месяцы — сигнал, что адаптацию сотрудников нужно улучшить.

• Необходимый перечень того, что д.б. в период адаптации.
• Если нет менеджера по персоналу, на кого и как возложить ответственность.

Тренинг проводится в корпоративном формате в любом городе России