Вопросы и регистрация: +7 (800) 301-89-01 (бесплатно по РФ), WhatsApp или portal@rosbo.ru
Поможем найти и выбрать программу обучения!
Узнайте, как получить скидку!

Тренинг "Лучшие продавцы – как найти, отобрать и удержать"

20 декабря
1 день
Цена: 
7200
Скидка: 
8
%
Тренер: 
Лихачёва Ирина (Новосибирск)
Место проведения: 
г.Новосибирск

Тренинг для директоров магазинов

Тренинг  для директоров розничных магазинов, которые самостоятельно проводят собеседование с кандидатами на вакансии продавцов.

Понятно и просто о сложном:

  • Как разглядеть в кандидатах потенциал продавцов с хорошими результатами работы.
  • Как не принимать «ошибок набора» — людей, которые не могут быть продавцами и  которые излишние затраты на повторный отбор и недополученную прибыль.

Программа тренинга

1. Кого отбирать?

Три взаимодополняющих подхода к составлению портрета желаемого кандидата

  • Четыре главных качества, которых нет у среднестатистического продавца, и есть у «продавца от Бога»,
  • Как быстро составить портрет кандидата по требуемым компетенциям
  • Портрет кандидата по метапрограммам, или как понять глубинные качества кандидата по его речевым оборотам
  • Продавцы, с какими внутренними мотивами подходят для Вашей фирмы.

2. Как отбирать?

Инструменты, которые помогают найти нужных и отсеять ненужных  кандидатов

  • Как лучше выстроить интервью, чтобы кандидат не выдавал желаемые  вам ответы.
  • Какими типами вопросов хорошо определять требуемые компетенции.
  • Какие вопросы помогут понять ведущие мотивы кандидата
  • Как определить, что может быть причиной его увольнения , или как спрогнозировать долгосрочность пребывания кандидата в вашей организации.
  • Как проверить подойдёт ли кандидат под ваш коллектив и специфику вашей компании.
  • Распространённые ошибки при интервью.

3. Где искать?

  • Каким должно быть объявление о найме, чтобы на него клюнула «золотая рыбка».
  • Какие объявления привлекут кандидатов для ВАШЕЙ компании.
  • Какие кроме объявлений есть эффективные каналы привлечения кандидатов

4. Как удержать?

Текучесть персонала в первые месяцы — сигнал, что адаптацию сотрудников нужно улучшить.

  • Необходимый перечень того, что д.б. в период адаптации.
  • Если нет менеджера по персоналу, на кого и как возложить ответственность.

 

Тренинг проводится в корпоративном формате в любом городе России