Вопросы / Записаться: +7 (800) 301-89-01 (бесплатно по РФ), WhatsApp и portal@rosbo.ru
Поможем найти и выбрать программу обучения! Узнайте, как получить скидку!

Практический семинар "МАРКЕТИНГ и ПРОДАЖИ жилой и коммерческой недвижимости"

18 февраля
2 дня (16 часов)
19 февраля
Цена: 
19800
Скидка: 
8
%
Тренер: 
Место проведения: 
г.Новосибирск

Для Застройщиков, девелоперов, агентств недвижимости

  • Генеральных директоров
  • Руководителей отдела маркетинга, маркетологов
  • Руководителей отдела продаж, коммерческих директоров

Для сегментов рынка недвижимости

  • Первичный и вторичный рынок
  • Малоэтажная и многоэтажная жилая недвижимость
  • Бизнес – центры и торговые центры

Еще вчера все было хорошо, строили и продавали, рынок был всеядным.

Сегодня не получается также легко строить и продавать. Зависшие объекты, сильная конкуренция, насыщение рынка, взыскательные клиенты, долгий процесс сделок и пр.

Завтра что же нас ждет при таком раскладе?

Приходите на практический семинар!

ПРОГРАММА

1 – ый день / Начало в 10.00, окончание в 18.00 / Обед с 13.00 до 14.00

  1. Основные критерии выбора дома /здания/ покупателем. Как это использовать для продвижения и продаж? Цели и задачи компании, которая продает недвижимость.
  2. Основные критерии выбора квартиры / помещения в зависимости от вида недвижимости. Как это использовать для продвижения и продаж?
  3. Концепция объекта: и что делать, если ее изначально нет и как использовать имеющуюся? Примеры катастрофических последствий отсутствия или недостаточной проработанности концепции объекта для компании.
  4. Классность объекта недвижимости. Типичные ошибки на рынке при определении классности, позиционировании объектов. Последствия этого в продажах.
  5. Технический и сбытовой подход в строительстве и девелопменте.
  6. Маркетинг или продажи? Взаимосвязь и первенство между маркетингом и продажами. Причины неработающего маркетинга. Как сделать так, чтоб маркетинг начал работать и приносить реальный и ощутимый результат? Как измерить этот результат?
  7. Инструменты продвижения:

* реклама и пиар (современные технологии и возможности, а так же проверенные и по – прежнему эффективные)

* «упаковка» для продажи компании и объекта недвижимости

* конкуренты – как сделать так, чтоб покупали у Вас?

* наглядные материалы и их содержание, качество

* работающие акции по стимулированию продаж

* клиентские базы данных (польза и возможности)

* работа с ценой : ценовая политика, скидки, наценки, рассрочки

* показ товара лицом: экскурсии по объекту

* игры с цифрами и не только (или на что обращают внимание покупатели)

* «якоря» (риски и возможности)

* программы лояльности и многое другое.

2-ой день / Начало в 10.00, окончание в 18.00 / Обед с 13.00 до 14.00

  1. Организация продаж недвижимости: плюсы и минусы. Каналы сбыта и эффективное взаимодействие с ними. Принципы построения дилерской сети. Построение партнерской сети – работа с агентствами недвижимости.
  2. Организация отдела продаж Застройщика:

* Типы специалистов по продаже недвижимости

* Какие нужны Вам?

* Профиль компетенций менеджера отдела продаж Застройщика

* Оценка эффективности менеджера отдела продаж

* Мотивация специалистов отделов продаж (отделов аренды)

* Игры «продажников»

* Чему учить специалистов отдела продаж/аренды

  1. Технология продаж на строительном рынке

* Чем на самом деле конкурируют Компании-Застройщики?

* Последовательность шагов при обслуживании Клиента

* Книга продаж: смысл и польза

* Техники продаж на строительном/девелоперском рынках

  1. Управление отделом продаж: контроль за работой (секретная и очень выгодная компании всего 1 таблица).
  2. Виды коммерческой недвижимости.
  3. Распространенные ошибки управляющих компаний при организации сбыта и продвижения объекта коммерческой недвижимости. Искать новых и / или предотвратить уход старых? «4» уровня программы лояльности для арендаторов. Бизнес в коммерческой недвижимости или бизнес в бизнесе арендаторов?
  4. Организация продаж недвижимости не в сезон и в кризис на рынке. Ошибки, которые допускаются в этот период. Как и в кризис успешно продавать? А кризис ли это или чего на самом деле не знают управленцы, хотя должны бы? Что на самом деле сейчас происходит на рынке? Как с этим работать? Ошибки, которые допускают в каждом регионе на строительном рынке.
  5. Инструменты увеличения продаж в краткосрочном и долгосрочном периоде.

P.S. Проведение данной программы возможно и в корпоративном варианте.

Бизнес - тренер:

  • Татьяна Аржаева, директор компании «TSC, лаборатория развития»
  • Светлана Пиманова

Предварительная запись обязательна.

Новости

Новосибирские экспортеры, как и в прошлом году, активно подают заявки на участие в региональном этапе конкурса «Экспортер года» среди субъектов малого и среднего предпринимательства. Число заявок превысило ожидания организаторов.

Конкурсная комиссия определит победителей в 5 номинациях: «...Подробнее

II Сибирский Финансовый Форум 2021 пройдет 17 февраля в отеле Domina Novosibirsk. Мы соберемся на очном мероприятии, чтобы обсудить вопросы финансового сектора.

Традиционно на мероприятии будет две параллельные секции: управленческая и бухгалтерская.

 

В...Подробнее

Примите участие в региональном этапе всероссийского конкурса «Экспортер года».

Центр поддержки экспорта Новосибирской области — структурное подразделение Центра «Мой Бизнес» — совместно с Российским экспортным центром начинает сбор электронных анкет от предприятий Новосибирской области,...Подробнее

Для тех, кто выжил несмотря на закрытие, регламенты, маски и санитайзеры

2020 – не просто красивая цифра.

2020 – не просто красивая цифра.
Это год, когда и людям, и бизнесу пришлось в спешном порядке трансформироваться и меняться на ходу.

2020 – это год изменений....Подробнее

Двенадцать часов продолжалась 10 и 11 декабря конференция «Дни участников ВЭД Новосибирской области» — главное событие года для новосибирских экспортеров. Эксперты рассказали о том, как покорить рынки Китая, Казахстана, Индии, Германии и других стран, как найти партнера за рубежом, защитить...Подробнее

Главное событие года по экспорту из Новосибирска! Не пропусти! Даже если ты не посещал другие мероприятия, ты сможешь за два дня получить концентрат знаний — от ниш для экспорта до продаж на зарубежных маркетплейсах!

Новосибирских предпринимателей ждет уникальный двухдневный интенсив,...Подробнее

18 и 19 ноября 2020 года Obuv Rossii Conference и e-commerce клуб «Сибирь» провели 6-ю Сибирскую конференцию «Эффективный интернет маркетинг: как получить результат» — eMarketingSib-2020. Мероприятие впервые проходило в онлайн-формате и собрало более 250 человек. Благодаря...Подробнее