Дистанционная программа обучения "MINI-MBA Professional: Управление продажами"

23 ноября
6 мес. (504 ак.ч)
Цена: 
68000
Скидка: 
43
%

Скидка только посетителям портала Bonsk.ru при подаче заявки через сайт

Организатор: 
Место проведения: 
Дистанционно

Профессиональная переподготовка в сфере управления продажами.

Удобно

Дистанционное обучение с любого компьютера, подключенного к интернету.

Быстро

Всего за полгода вы получите необходимые знания и навыки по управлению продажами.

Для кого этот курс?

Для менеджеров и специалистов по продажам, желающих повысить квалификацию

Вы рассмотрите весь спектр вопросов повышения спроса на продукцию компании, конверсии заявок от потенциальных клиентов в реальные оплаты, освоите техники правильного планирования и прогнозирования продаж.

MINI-MBA — трамплин для карьеры. Вы получите знания и навыки, которые пригодятся на руководящей должности.

Курс подготовит из вас специалиста, готового к карьерному скачку и высокой зарплате.

Для директоров по продажам и коммерческих директоров

Вы обновите и систематизируете свои знания в области управления продажами с учетом текущей экономической ситуации.

Научитесь оптимально выстраивать стратегию продаж организации, эффективно управлять оперативными бизнес-процессами в области продаж, выбирать и использовать оптимальные для своей компании и продукта технологии sales-процесса.

Для предпринимателей и владельцев бизнеса

Узнаете о наиболее действенных видах коммуникаций с потенциальными и существующими клиентами, а также сможете оценивать эффективность деятельности службы продаж, в том числе индивидуально вклад каждого сотрудника, и, как следствие, увеличить прибыль компании.

Вы научитесь

  1. Разрабатывать и реализовывать эффективные стратегии продаж
  2. Прогнозировать и планировать продажи в компании
  3. Выстраивать и управлять процессами в отделе продаж
  4. Проводить экспертную оценку эффективности деятельности службы продаж
  5. Выбирать и внедрять методы и техники осуществления продаж
  6. Выстраивать воронку продаж и работать с клиентской базой
  7. Управлять стратегическими, тактическими и операционными задачами
  8. Организовывать процессы найма, обучения и адаптации сотрудников
  9. Оптимизировать продажи благодаря внедрению скриптов, CRM-систем и других инструментов
  10. Принимать грамотные управленческие решения
  11. Разрабатывать конкурентоспособные системы мотивации

Программа обучения

Модули программы

Основные курсы модуля «Управление продажами»
  • Характеристика сектора «бизнес-бизнес». В2В (business-to-business)
  • Создание эффективного управления оптовыми продажами различных типов
  • Создание и мотивация торговой команды. Контроль над процессом продаж
  • Управление конкурентоспособностью продукции
  • Взаимодействие бизнеса и граждан с государством: B2A, B2G, C2A, C2G
  • Организация и управление системой продаж, эффективный цикл управления
  • Организация розничных продаж. Процесс планирования в розничной торговле
  • Подбор и обучение продавцов, технологии диагностики и отбора кандидатов
  • Характеристика сектора «бизнес-потребитель». В2С. Коммерции в секторе С2С
  • Формирование клиентской базы. Количественно-качественный анализ. «Воронка» клиентов
  • Технологии привлечения новых клиентов и работы с каждым клиентом: карты продаж и папки продавцов
  • Оптимизация работы отдела продаж, методы повышения эффективности у менеджеров по продажам
  • Анализ и аудит деятельности отдела продаж, Стратегические ошибки в построении отдела продаж
  • Мотивация отдела продаж, система материального и нематериального вознаграждения продавцов
  • Информационное обеспечение продаж: CRM, возможности для анализа, составления отчетности, работы с потенциальными клиентами
  • Электронный бизнес и интернет-коммерция

По результатам обучения выдается 2 диплома

1. Диплом о профессиональной переподготовке

Удостоверяет право на ведение профессиональной деятельности в сфере менеджмента (при окончании программы по специализации — в области, соответствующей выбранной специализации).

Диплом имеет международное приложение.

2. Диплом Европейской Ассоциации Дистанционного Обучения и Образования

European Distance Learning and Education Association. Диплом имеет европейское приложение.

Другие даты проведения