Вопросы и регистрация: +7 (800) 301-89-01 (бесплатно по РФ), WhatsApp или portal@rosbo.ru
Поможем найти и выбрать программу обучения!
Узнайте, как получить скидку!

Мастер-класс Артура Мартиросяна "Переговоры: гарвардский метод"

09 ноября
Цена: 
от 
9900
Скидка: 
8
%
Тренер: 
Место проведения: 
г.Новосибирск

Почему стоит пойти?

  • Уникальная личность с уникальнейшим опытом подготовки и ведения переговоров на самом глобальном уровне.
  • Ученик основателя теории переговорного процесса и методологии ведения переговоров по интересам Роджера Фишера.
  • Ведущий консультант американской консалтинговой компании CMPartners, клиентами компании являются корпорации из списка Форбс 500, а также государственные структуры множества стран на всех континентах.
  • Теоретическая и методологические основы программы разрабатывались на протяжении последних двух десятилетий лучшими специалистами в области теории и практики переговоров.

Артур Мартиросян

Имеет степень магистра Иельского университета, эксперт Гарвардской школы переговоров

  • Профессиональный конфликтолог с большим опытом обеспечения сложных переговорных процессов на межгосударственном уровне.
  • Обучает переговорам топ-менеджмент таких компаний как IBM, Nike, Boeing, Kraft Foods, CISCO и многие другие.
  • Готовил представителей государств для переговоров в таких конфликтных регионах, как Израиль, Палестина, Ирак, Чечня, Южная Осетия, Абхазия, Косово.
  • Старший консультант компании CMPartners (Кэмбридж, США).

Армянин, родился в Тбилиси, живёт в США. Говорит на армянском, грузинском, русском, английском, французском, испанском, немецком языках, осваивает сербский и арабский. Объехал весь свет с миссией перемирия и примирения.

Два уникальных дня

День первый

«Переговоры: гарвардский метод»

Формат: мастер-класс

Численность участников:   от 70 и более

Продолжительность:   10:00-18:00

День второй

«Топ-переговоры: инструменты влияния»

Формат: активный тренинг

Численность участников:   до 26

Продолжительность:   10:00-18:00

 

День первый

Мастер-класс «Переговоры: гарвардский метод»

С основания Гарвардского переговорного проекта профессором Роджером Фишером (1978) и публикации бестселлера “Путь к согласию” (1979) гарвардский метод ведения переговоров или переговоров по интересам занимает лидирующие позиции в системах подготовки переговорщиков. Этот метод успешно применялся в самых разных сложных корпоративных, этнополитических и кризисных (по заложникам) переговорах.

Ученик Роджера Фишера, Артур Мартиросян, проработавший с ним 20 лет, поведает вам о сильных и слабых сторонах метода, и переговорных контекстах. Владение этим переговорным языком даст вам безусловное преимущество по совершению оптимальных сделок, без ценности, оставленной на столе переговоров, и улучшению отношений с долгосрочными стратегическими партнерами.

Содержание мастер-класса:

  • Гарвардский переговорный проект: коротко об истории создания из первых рук.
  • Принципы Гарвардской школы переговоров. Позиционный и принципиальный подходы — ключевые отличия и преимущества.
  • Приёмы и инструменты в рамках Гарвардского метода переговоров:
    • Как «читать», распознавать и менять игру;
    • Как работать с интересами для расширения пирога до его раздела;
    • Как использовать альтернативы в качестве источника силы;
    • Как и когда говорить «нет», не ухудшая отношений.

Стоимость участия в мастер-классе

В стоимость любого из выбранных пакетов входят:

  • Пакет с раздаточным материалом;
  • 3 кофе-паузы;
  • Обед;