Тренинг "Переговоры с первыми лицами, как по маслу"

23 ноября
2 дня (10.00 - 19.00)
24 ноября
Цена: 
18500
Скидка: 
8
%
Тренер: 
Место проведения: 
г.Новосибирск

Задать вопрос или зарегистрироваться вы можете по тел.:

+7 (383) 383-08-79 внутр. номер 538

или нажать "подать заявку" и заполнить форму обратной связи.

В своей работе продающий специалист сталкивается с разными клиентами – собеседниками:

* по типу характера,
* по стилю общения и ведения переговоров,
* по уровню принятия решений, должности и статусу.

К каждому собеседнику – клиенту продающему специалисту нужно найти свой подход, ведь всех людей в костюм синего цвета, 44 размера и одного и того же покроя не одеть. Поэтому хорошо бы

* заранее знать, чем отличаются первые лица от других и как с ними строить взаимодействие,
* на поиски этого подхода не тратить время или его по максимуму сократить,
* минимизировать количество возможных ошибок и неудач в переговорах с первыми лицами,
*

Может тогда пора на тренинг?

  1. Иерархия – что это такое, каковы ее законы и зачем ее нужно знать в продажах?
  2. Первое лицо – кто это такой? Как его выявить и почему это нужно делать в любом случае (даже если Вы уже «знаете» первое лицо)? Зачем нам в переговорах нужно первое лицо?
  3. Каковы особенности первого лица, что отличает его от других? Типы первых лиц и их ожидания. Методы быстрой диагностики. Первое лицо у клиентов Вашей компании.
  4. Первое лицо - такое уж ли и первое? О ком еще нам нужно знать и помнить?
  5. Причины, по которым так важно стремиться продающему специалисту наверх – к первым лицам и как это делать?
  6. Причины, по которым продающие специлисты не стремятся наверх и что с этим делать?
  7. Качества, необходимые продающему специалисту для эффективных переговоров с первыми лицами.
  8. Стили ведения переговоров и общения первых лиц, которыми они преимущественно пользуются и причины этого.
  9. Алгоритм проведения переговоров с первыми лицами.
  10. Стратегия переговоров с первыми лицами – роль, виды и возможности.
  11. Техники и приемы переговоров для продающих специалистов с первыми лицами.
  12. Ошибки при переговорах с первыми лицами, причины срывов переговоров с первыми лицами и как их избегать, устранять и предупреждать?
  13. Жесткие переговоры, как одна из разновидностей переговоров с первыми лицами – как проявляются у них? что делать? Техники с той и другой стороны.
  14. Полезные инструменты из «Гарвордского метода».
  15. Разбор Ваших ситуаций

В ходе курса: теория и практика,  ролевые игры, показательные эксперименты, беседа и дискуссии, истории из практики и притчи, работа в парах и мини - группах, обратная связь и рекомендации, наглядные материалы (видео), раздаточные материалы /«памятки»/ для участников, сертификаты.

После курса: электронные книги в подарок,  видеоролики, более 30 ссылок на художественные фильмы, которые могут войти в Вашу профессиональную кинотеку и стать нескончаемым источником вдохновения, обучения.   

P.S. Проведение данной программы возможно и в корпоративном варианте.     

Предварительная запись обязательна.

  • Коллегам скидки – каждому по 500 руб.

    Подробности по телефону:

    +7 (383) 383-08-79 внутр. номер 538