Вопросы / Записаться: +7 (800) 301-89-01 (бесплатно по РФ), WhatsApp и portal@rosbo.ru
Поможем найти и выбрать программу обучения! Узнайте, как получить скидку!

Практический тренинг "План действий по управлению продажами: от А до Я"

12 декабря
2 дня (16 часов)
13 декабря
Цена: 
14600
Скидка: 
8
%
Тренер: 
Место проведения: 
г.Новосибирск

2020:

Вся программа этого тренинга максимально заточена на то, чтоб по ее итогам у Вас появился практически готовый план по Управлению продажами на 2018 год с учетом актуальных тенденций, новых инструментов и русского (очень хорошего, кстати) вопроса: «Что делать?»

Если Вы хотите в 2019 году не просто успешно продавать,

а СОЗДАВАТЬ продажи, УПРАВЛЯТЬ продажами – этот тренинг для Вас !

Если Вы хотите УВЕЛИЧЕНИЯ в 2019 году количества заказов,

РАСШИРЕНИЯ объемов заказов и их ПОСТОЯННОГО РОСТА – этот тренинг для Вас! (Прим.: это возможно даже на сезонном спаде или в кризис).

Программа (2 дня):

  1. Тренды – 2019 и пути работы. Этапы развития компании и этапы развития рынков. Инструменты работы. Технологии работы на насыщенном, высоко конкурентном рынке. Инструменты опережения рынка и конкурентов.
  2. Секреты продаж. Цели, задачи продаж и еще кое – что очень важное.
  3. Технология продаж. Особый акцент на Сложные этапы и Этапы, о которых молчат.
  4. Стратегии продаж (их 7, а пользуются в лучшем случае 3). Модели поведения клиентов (их 5, а пользуются обычно всего 1-2). Функции продаж ( та же самая история ). Истинная клиентоориентированность компании или путь клиента у Вас - что это такое на самом деле и роль в продажах?
  5. Методика анализа системы сбыта и продаж - зачем и как в 2018г.? Планирование, прогнозирование продаж . Как при помощи планирования и прогнозирования можно увеличить продажи?
  6. Структура клиентской базы. Классификации клиентов ( несколько полезных в работе классификаций, в том числе и с точке зрения орг. структуры отдела продаж и расширения сбыта, увеличения продаж). Структура отдела продаж как прием увеличения продаж.
  7. Документация отдела продаж : что нужно, в каком объеме, а что нет ? Пути снятия зависимости компании от продающих специалистов.
  8. Место отдела продаж в структуре компании . Структура отдела продаж . Поиск сотрудников - менеджеров и продавцов - консультантов . Подходы СОУРО - 5 типов менеджеров по продажам . Какой менеджер нужен именно нам и в какое время ? Почему выбираем другого ? Построение и управление отделом продаж . Манипуляции менеджеров и как с ними работать .
  9. Схемы мотивации менеджеров , отдела продаж . Критические ошибки , которые дорого обходятся .
  10. Программа по стимулированию сбыта . Ценовые и неценовые методы (их много) стимулирования сбыта. Секреты работы с сезонностью , ЖЦТ и пр .
  11. Прайс - лист ( цены и ценности ), ценовая политика и условия сотрудничества . За что даем скидки и как благодарить клиентов ? Скидки и наценки . Правильные и неправильные цены . Как продаем - дорого или уже слишком дешево ? Как продавать дорого и без Незапланированных скидок?
  12. Правила и стандарты работы с клиентами: возможности и ошибки.
  13. Программа лояльности - структура (необходимые элементы успеха), разработка, внедрение, критерии эффективности.
  14. Партнерские отношения и управление ими . Стратегии взаимодействия и ролевые позиции. Рассматриваем в вопросах: менеджер – руководитель, менеджер – клиент.
  15. Система по анализу эффективности работы менеджеров , мероприятий по стимулированию продаж . Как понять кто и что эффективно или нет?
  16. Программа обучения и развития персонала. Управленческие компетенции и качества менеджеров по продажам.
  17. «Чемодан подарков» для Ваших клиентов.
  18. Пути увеличения продаж. Еще более 50 способов!
  19. Ответы на вопросе в формате «Прямой линии»

ДЛЯ ВАС:

различные игры и дискуссии,

масса разнообразных техник, приемов, инструментов и секретов!

Здесь нет ничего не нужного.

Все призвано работать на Ваш успех!

ОТ ВАС:

активное участие и хорошее настроение. Ленивцев не берем …

КОЛИЧЕСТВО МЕСТ ОГРАНИЧЕНО!

Тренинг проходит в кулуарном формате!

Бизнес-тренер: Татьяна Аржаева, директор компании «TSC, лаборатория развития

Предварительная запись обязательна.

Коллегам скидки – каждому по 1 000 руб.

Новости

Для тех, кто выжил несмотря на закрытие, регламенты, маски и санитайзеры

2020 – не просто красивая цифра.

2020 – не просто красивая цифра.
Это год, когда и людям, и бизнесу пришлось в спешном порядке трансформироваться и меняться на ходу.

2020 – это год изменений....Подробнее

Двенадцать часов продолжалась 10 и 11 декабря конференция «Дни участников ВЭД Новосибирской области» — главное событие года для новосибирских экспортеров. Эксперты рассказали о том, как покорить рынки Китая, Казахстана, Индии, Германии и других стран, как найти партнера за рубежом, защитить...Подробнее

Главное событие года по экспорту из Новосибирска! Не пропусти! Даже если ты не посещал другие мероприятия, ты сможешь за два дня получить концентрат знаний — от ниш для экспорта до продаж на зарубежных маркетплейсах!

Новосибирских предпринимателей ждет уникальный двухдневный интенсив,...Подробнее

18 и 19 ноября 2020 года Obuv Rossii Conference и e-commerce клуб «Сибирь» провели 6-ю Сибирскую конференцию «Эффективный интернет маркетинг: как получить результат» — eMarketingSib-2020. Мероприятие впервые проходило в онлайн-формате и собрало более 250 человек. Благодаря...Подробнее

Чтобы грамотно и эффективно управлять на всех уровнях власти: государственном, региональном и местном, необходимы высококвалифицированные кадры, способные вести экономику и социальную политику всей страны в правильном направлении.

Для этого недостаточно иметь высшее образование, требуется...Подробнее

Личная эффективность является тем самым ключом, который отпирает пути, ведущие к успеху в жизни. Прокачивая свои сильные стороны, проявляя инициативность, вырабатывая лидерские качества, вы придете к пониманию себя и окружающих. Эти знания помогут построить свою карьеру и достичь успеха, как в...Подробнее

Кто-то считает профессию кадровик профессией, а кто-то – призванием.

В действительности, эта специальность подразумевает тесное общение со всеми сотрудниками компании, в которой вы работаете. Поэтому от вас будет требоваться умение и желание вести переговоры, решать конфликтные ситуации,...Подробнее