Вопросы / Записаться: +7 (800) 301-89-01 (бесплатно по РФ), WhatsApp и portal@rosbo.ru
Поможем найти и выбрать программу обучения! Узнайте, как получить скидку!

Практический тренинг "План действий по управлению продажами: от А до Я"

12 декабря
2 дня (16 часов)
13 декабря
Цена: 
14600
Скидка: 
8
%
Тренер: 
Место проведения: 
г.Новосибирск

2020:

Вся программа этого тренинга максимально заточена на то, чтоб по ее итогам у Вас появился практически готовый план по Управлению продажами на 2018 год с учетом актуальных тенденций, новых инструментов и русского (очень хорошего, кстати) вопроса: «Что делать?»

Если Вы хотите в 2019 году не просто успешно продавать,

а СОЗДАВАТЬ продажи, УПРАВЛЯТЬ продажами – этот тренинг для Вас !

Если Вы хотите УВЕЛИЧЕНИЯ в 2019 году количества заказов,

РАСШИРЕНИЯ объемов заказов и их ПОСТОЯННОГО РОСТА – этот тренинг для Вас! (Прим.: это возможно даже на сезонном спаде или в кризис).

Программа (2 дня):

  1. Тренды – 2019 и пути работы. Этапы развития компании и этапы развития рынков. Инструменты работы. Технологии работы на насыщенном, высоко конкурентном рынке. Инструменты опережения рынка и конкурентов.
  2. Секреты продаж. Цели, задачи продаж и еще кое – что очень важное.
  3. Технология продаж. Особый акцент на Сложные этапы и Этапы, о которых молчат.
  4. Стратегии продаж (их 7, а пользуются в лучшем случае 3). Модели поведения клиентов (их 5, а пользуются обычно всего 1-2). Функции продаж ( та же самая история ). Истинная клиентоориентированность компании или путь клиента у Вас - что это такое на самом деле и роль в продажах?
  5. Методика анализа системы сбыта и продаж - зачем и как в 2018г.? Планирование, прогнозирование продаж . Как при помощи планирования и прогнозирования можно увеличить продажи?
  6. Структура клиентской базы. Классификации клиентов ( несколько полезных в работе классификаций, в том числе и с точке зрения орг. структуры отдела продаж и расширения сбыта, увеличения продаж). Структура отдела продаж как прием увеличения продаж.
  7. Документация отдела продаж : что нужно, в каком объеме, а что нет ? Пути снятия зависимости компании от продающих специалистов.
  8. Место отдела продаж в структуре компании . Структура отдела продаж . Поиск сотрудников - менеджеров и продавцов - консультантов . Подходы СОУРО - 5 типов менеджеров по продажам . Какой менеджер нужен именно нам и в какое время ? Почему выбираем другого ? Построение и управление отделом продаж . Манипуляции менеджеров и как с ними работать .
  9. Схемы мотивации менеджеров , отдела продаж . Критические ошибки , которые дорого обходятся .
  10. Программа по стимулированию сбыта . Ценовые и неценовые методы (их много) стимулирования сбыта. Секреты работы с сезонностью , ЖЦТ и пр .
  11. Прайс - лист ( цены и ценности ), ценовая политика и условия сотрудничества . За что даем скидки и как благодарить клиентов ? Скидки и наценки . Правильные и неправильные цены . Как продаем - дорого или уже слишком дешево ? Как продавать дорого и без Незапланированных скидок?
  12. Правила и стандарты работы с клиентами: возможности и ошибки.
  13. Программа лояльности - структура (необходимые элементы успеха), разработка, внедрение, критерии эффективности.
  14. Партнерские отношения и управление ими . Стратегии взаимодействия и ролевые позиции. Рассматриваем в вопросах: менеджер – руководитель, менеджер – клиент.
  15. Система по анализу эффективности работы менеджеров , мероприятий по стимулированию продаж . Как понять кто и что эффективно или нет?
  16. Программа обучения и развития персонала. Управленческие компетенции и качества менеджеров по продажам.
  17. «Чемодан подарков» для Ваших клиентов.
  18. Пути увеличения продаж. Еще более 50 способов!
  19. Ответы на вопросе в формате «Прямой линии»

ДЛЯ ВАС:

различные игры и дискуссии,

масса разнообразных техник, приемов, инструментов и секретов!

Здесь нет ничего не нужного.

Все призвано работать на Ваш успех!

ОТ ВАС:

активное участие и хорошее настроение. Ленивцев не берем …

КОЛИЧЕСТВО МЕСТ ОГРАНИЧЕНО!

Тренинг проходит в кулуарном формате!

Бизнес-тренер: Татьяна Аржаева, директор компании «TSC, лаборатория развития

Предварительная запись обязательна.

Коллегам скидки – каждому по 1 000 руб.

Новости

19 марта в центре «Мой бизнес» состоялась торжественная церемония награждения победителей и лауреатов регионального этапа Всероссийского конкурса «Экспортер года».

Региональный э тап конкурса был организован Центром поддержки экспорта Новосибирской области – структурным подразделением...Подробнее

25 марта 2021 г. Obuv Rossii Conference проведет в онлайн-формате первую в Сибири конференцию по цифровизации и маркетингу в HR – BaHRoMA. На мероприятии выступят ведущие российские эксперты по внутренним коммуникациям, управлению персоналом, руководители обучения и развития, HR...Подробнее

Новосибирские экспортеры, как и в прошлом году, активно подают заявки на участие в региональном этапе конкурса «Экспортер года» среди субъектов малого и среднего предпринимательства. Число заявок превысило ожидания организаторов.

Конкурсная комиссия определит победителей в 5 номинациях: «...Подробнее

II Сибирский Финансовый Форум 2021 пройдет 17 февраля в отеле Domina Novosibirsk. Мы соберемся на очном мероприятии, чтобы обсудить вопросы финансового сектора.

Традиционно на мероприятии будет две параллельные секции: управленческая и бухгалтерская.

 

В...Подробнее

Примите участие в региональном этапе всероссийского конкурса «Экспортер года».

Центр поддержки экспорта Новосибирской области — структурное подразделение Центра «Мой Бизнес» — совместно с Российским экспортным центром начинает сбор электронных анкет от предприятий Новосибирской области,...Подробнее

Для тех, кто выжил несмотря на закрытие, регламенты, маски и санитайзеры

2020 – не просто красивая цифра.

2020 – не просто красивая цифра.
Это год, когда и людям, и бизнесу пришлось в спешном порядке трансформироваться и меняться на ходу.

2020 – это год изменений....Подробнее

Двенадцать часов продолжалась 10 и 11 декабря конференция «Дни участников ВЭД Новосибирской области» — главное событие года для новосибирских экспортеров. Эксперты рассказали о том, как покорить рынки Китая, Казахстана, Индии, Германии и других стран, как найти партнера за рубежом, защитить...Подробнее