Тренинг "Построение отдела продаж"

24 сентября
2 дня
25 сентября
Цена: 
16000
Скидка: 
8
%
Тренер: 
Рызов Игорь (Москва)
Место проведения: 
г.Новосибирск

КАК УЗНАТЬ, ПОРА ЛИ ВАМ ПОСЕТИТЬ ТРЕНИНГ "ПОСТРОЕНИЕ ОТДЕЛА ПРОДАЖ"?

ОТВЕТЬТЕ НА СЛЕДУЮЩИЕ ВОПРОСЫ:

  • У вас есть продукт или услуга, но покупатель о ней не знает?
  • Не устраивают доходы компании
  • Вы не представлены в сегментах, где хорошо представлены конкуренты
  • Ваши показатели меньше чем в среднем по отрасли
  • У вас нет команды, готовой продавать
  • Продажи (как вид деятельности) находятся не на приоритетном месте.

Программа

Шаг 1. Что продаем?

  • Стратегия продаж
  • Сильные слабые стороны.
  • Возможности рынка и внешние факторы. Что и как учитывать.
  • Единая политика и понимание продаж.

Шаг 2. Кому продаем?

  • Ниша VS сегментирование
  • Где находить клиентов. 
  • Технология построения клиентской базы.
  • Формирование клиентской базы
  • Активная клиентская база.

Шаг 3. Как продаем? 

  • Выбор модели продаж.
  • Стратегия продаж в новом мире покупок
  • Тактика продаж.
  • Активные и пассивные продажи.

Шаг 4. Кто продает?

  • Формирование бойцовской команды.
  • Где набирать продавцов.
  • Технология подбора и обучения.
  • Основные компетенции успешного менеджера по продажам.
  • Три компоненты успеха: руководитель отдела продаж,  менеджеры по продажам, система планирования и отчетности.

Шаг 5. Кого, чем и как мотивировать?

  • Эффективная система мотивации.
  • Показатели эффективности.
  • KPI по-русски.
  • Материальная и не материальная мотивация.
  • Система планирование продаж

Шаг 6. Как контролируем?

  • Система контроля
  • 7  типов поведения подчиненных. Путь к лояльности.
  • Поощрение и наказание

Шаг 7.  Как развиваемся?

  • Стратегия работы с новыми клиентами
  • Развитие клиентской базы
  • Развитие ключевых клиентов
  • Развитие персонала

РОСТ ПРИБЫЛИ

Вы получите надежные инструменты и готовые решения, чтобы оптимизировать отдел продаж. Подобные улучшения положительно повлияют на ключевой фактор успешности бизнеса — рост чистой прибыли.

НОВЫЙ ТЕМП РАЗВИТИЯ ВАШЕГО БИЗНЕСА

Вы получите инструменты для создания отдела продаж, который будет работать на опережение. Будут увеличиваться прибыль и обороты, а значит, прибавится работы и у остальных департаментов. 

ПУТЬ К ЛИДЕРСТВУ

Мы расскажем вам, как довести процесс продаж до совершенства, как сделать, чтобы все клиенты ушли довольными. Cильный отдел продаж — это отличная возможность стать лидером сегмента.