Тренинг "Построение результативной системы продаж компании"

Задать вопрос или зарегистрироваться вы можете по тел.:

Бесплатный звонок:  8-800-350-13-82

Сотовый телефон и WhatsApp: 8-965-825-68-90

+7 (383) 221-26-41, 221-25-40

 

Целевая аудитория:  собственники и руководители компаний, начальники отделов продаж, менеджеры по продажам.

Цели тренинга:  повысить результативность работы и управления отделом продаж.

Программа:

 Тема   1:    «Построение Системы Продаж компании»

·        Понятие   «система  продаж компании» и  её  составляющие. 

·        Сложности в  продажах   сегодня  и в обозримом будущем  (анализ и прогнозы).

·        Показатели эффективности системы продаж  компании.

·        Стратегии компании и  система  продаж  компании. Роль  и  место отделов  продаж  в общей системе  продаж  компании.  

·        Постановка бизнес - процессов  в системе продаж продаж.

·        Планирование продаж  в компании.

·        Должностные  профили  «начальник  отдела  продаж», «менеджер отдела  продаж», «торговый представитель»,  «региональный  представители». 

·        Подбор  начальников  отделов продаж, менеджеров  продаж  и торговых  представителей, их  адаптация  и развитие.

·        Мотивация  сотрудников  отделов продаж.

·        Корпоративная среда компании и отдела продаж. 

·        Развитие  персонала отдела  продаж

Тема  2:  « Управление результативными отделом продаж компании»

·        Бизнес-процессы  в отделе продаж.

·        Регламентация   работы отдела  продаж

·        Постановка задач сотрудникам

·        Отчёты  сотрудников

·        Ежемесячное,  еженедельное   и однодневное планирование  работы  отдела  продаж.  Постановка задач отделу  продаж  и постановка  задач каждому сотруднику.

·        Распорядительная деятельность начальника отдела  продаж. 

·        Контролирующая  деятельность начальника  отдела  продаж.

·        Групповые  и индивидуальные коммуникации в отделе продаж.

·        Управление  конфликтами в коллективе.

Тема 3 : «Эффективные технологии активных  продаж»

·        Конкурентные преимущества  компании: их выявление,  проектирование и отладка.

·        Типы  клиентов: действующие, новые и ушедшие: общая характеристика, мотивы и стереотипы.

·        Построение «воронок продаж» компании. Взаимодействие всех служб и сотрудников в процессах продаж.

·        ЛПР  и  ЛВПР: типы, мотивы и стереотипы. Основные приёмы работы.

·        Общие принципы мотивации клиентов.

·        Общие принципы обработки сомнений и возражений.

·        Технологии  удержания и развития действующих клиентов.

·        Технологии работы  «с горячими новыми клиентами».

·        Технологии работы с  «тёплыми новыми клиентами».

·        Технологии  работы  в «холодными новыми клиентами».

·        Технологии возвращения  старых  клиентов

  Задать вопросы записаться на мероприятия можно по E-MAIL:  seminar-sfera@mail.ru   и     konsalt-sfera@mail.ru           

Подробности по телефону:

Бесплатный звонок: 8-800-350-13-82

Сотовый телефон и WhatsApp: 8-965-825-68-90

+7 (383) 221-26-41, 221-25-40