Тренинг "Проведение оценки при подборе торгового персонала (интервью по компетенциям, кейсы, методы групповой оценки)"

24 января
25 января
Цена: 
8500
Скидка: 
8
%
Тренер: 
Место проведения: 
г.Новосибирск

Тренинг «Проведение оценки при подборе торгового персонала (интервью по компетенциям, кейсы, методы групповой оценки)» 

Программа:

  • Компетенции торгового персонала:
  • Примеры моделей компетенций сотрудников отделов продаж.
  • Этапы разработки модели компетенций для торгового персонала.
  • Требования к эффективной модели компетенций.
  • Эффективные методы оценки торгового персонала при отборе:
  • Причины ошибок оценки при отборе торгового персонала
  • Как получить полную и достоверную информацию об опыте и компетенциях кандидата: технология интервью по компетенциям.
  • Примеры вопросов для оценки клиенториентированности, обучаемости, эффективности коммуникации и влияния кандидата.
  • Отработка навыка проведения и интерпретации данных интервью по компетенциям.
  • Как определить уровень владения технологией продаж: примеры кейсов и тестов на знание базовых навыков продаж.
  • Методы групповой оценки кандидатов на торговый персонал. Примеры групповых заданий, ролевых игр.
  • Связь оценки торгового персонала при подборе с системой обучения: Как в ходе подбора определить зоны развития сотрудников торгового подразделения.

В итоге участники:

  • Получат системное видение оценки и прогнозирования эффективности торгового персонала.
  • Увеличат эффективность подбора сотрудников продающих подразделений: больше достоверной информации при меньших временных затратах.
  • Получат дополнительный управленческий ресурс в виде критериев и методов оценки торгового персонала.
  • Овладеют практическими инструментами по оценке торгового персонала с возможностью применения их без посторонней помощи непосредственно после тренинга.

Бизнес – тренер: Добрянская Диана - практический опыт управления персоналом (оценка и развитие персонала, тренерская деятельность) с 2001 года, общий стаж преподавательской деятельности 13 лет.
Реализованы проекты разного масштаба в области управления персоналом: подбора, оценки и развития потенциала в регионах Сибири для более, чем 30 организаций и компаний. Проведено более 3000 интервью, более 50-ти центров оценки и развития по всей Сибири (10 городов). Опубликовано около 10 статей в научных региональных и федеральных изданиях.