Вопросы / Записаться: +7 (800) 301-89-01 (бесплатно по РФ), WhatsApp и portal@rosbo.ru
Поможем найти и выбрать программу обучения! Узнайте, как получить скидку!

Тренинг "Проведение оценки при подборе торгового персонала (интервью по компетенциям, кейсы, методы групповой оценки)"

24 января
25 января
Цена: 
8500
Скидка: 
8
%
Место проведения: 
г.Новосибирск

Тренинг «Проведение оценки при подборе торгового персонала (интервью по компетенциям, кейсы, методы групповой оценки)» 

Программа:

  • Компетенции торгового персонала:
  • Примеры моделей компетенций сотрудников отделов продаж.
  • Этапы разработки модели компетенций для торгового персонала.
  • Требования к эффективной модели компетенций.
  • Эффективные методы оценки торгового персонала при отборе:
  • Причины ошибок оценки при отборе торгового персонала
  • Как получить полную и достоверную информацию об опыте и компетенциях кандидата: технология интервью по компетенциям.
  • Примеры вопросов для оценки клиенториентированности, обучаемости, эффективности коммуникации и влияния кандидата.
  • Отработка навыка проведения и интерпретации данных интервью по компетенциям.
  • Как определить уровень владения технологией продаж: примеры кейсов и тестов на знание базовых навыков продаж.
  • Методы групповой оценки кандидатов на торговый персонал. Примеры групповых заданий, ролевых игр.
  • Связь оценки торгового персонала при подборе с системой обучения: Как в ходе подбора определить зоны развития сотрудников торгового подразделения.

В итоге участники:

  • Получат системное видение оценки и прогнозирования эффективности торгового персонала.
  • Увеличат эффективность подбора сотрудников продающих подразделений: больше достоверной информации при меньших временных затратах.
  • Получат дополнительный управленческий ресурс в виде критериев и методов оценки торгового персонала.
  • Овладеют практическими инструментами по оценке торгового персонала с возможностью применения их без посторонней помощи непосредственно после тренинга.

Бизнес – тренер: Добрянская Диана - практический опыт управления персоналом (оценка и развитие персонала, тренерская деятельность) с 2001 года, общий стаж преподавательской деятельности 13 лет.
Реализованы проекты разного масштаба в области управления персоналом: подбора, оценки и развития потенциала в регионах Сибири для более, чем 30 организаций и компаний. Проведено более 3000 интервью, более 50-ти центров оценки и развития по всей Сибири (10 городов). Опубликовано около 10 статей в научных региональных и федеральных изданиях.

Новости

19 марта в центре «Мой бизнес» состоялась торжественная церемония награждения победителей и лауреатов регионального этапа Всероссийского конкурса «Экспортер года».

Региональный э тап конкурса был организован Центром поддержки экспорта Новосибирской области – структурным подразделением...Подробнее

25 марта 2021 г. Obuv Rossii Conference проведет в онлайн-формате первую в Сибири конференцию по цифровизации и маркетингу в HR – BaHRoMA. На мероприятии выступят ведущие российские эксперты по внутренним коммуникациям, управлению персоналом, руководители обучения и развития, HR...Подробнее

Новосибирские экспортеры, как и в прошлом году, активно подают заявки на участие в региональном этапе конкурса «Экспортер года» среди субъектов малого и среднего предпринимательства. Число заявок превысило ожидания организаторов.

Конкурсная комиссия определит победителей в 5 номинациях: «...Подробнее

II Сибирский Финансовый Форум 2021 пройдет 17 февраля в отеле Domina Novosibirsk. Мы соберемся на очном мероприятии, чтобы обсудить вопросы финансового сектора.

Традиционно на мероприятии будет две параллельные секции: управленческая и бухгалтерская.

 

В...Подробнее

Примите участие в региональном этапе всероссийского конкурса «Экспортер года».

Центр поддержки экспорта Новосибирской области — структурное подразделение Центра «Мой Бизнес» — совместно с Российским экспортным центром начинает сбор электронных анкет от предприятий Новосибирской области,...Подробнее

Для тех, кто выжил несмотря на закрытие, регламенты, маски и санитайзеры

2020 – не просто красивая цифра.

2020 – не просто красивая цифра.
Это год, когда и людям, и бизнесу пришлось в спешном порядке трансформироваться и меняться на ходу.

2020 – это год изменений....Подробнее

Двенадцать часов продолжалась 10 и 11 декабря конференция «Дни участников ВЭД Новосибирской области» — главное событие года для новосибирских экспортеров. Эксперты рассказали о том, как покорить рынки Китая, Казахстана, Индии, Германии и других стран, как найти партнера за рубежом, защитить...Подробнее