Вопросы / Записаться: +7 (800) 301-89-01 (бесплатно по РФ), WhatsApp и portal@rosbo.ru
Поможем найти и выбрать программу обучения! Узнайте, как получить скидку!

Тренинг "Секреты успешных переговоров: учимся закрывать 9 сделок из 10-ти!"

27 сентября
2 дня (16 часов)
28 сентября
Цена: 
11900
Скидка: 
8
%
Тренер: 
Белецкая Анна
Место проведения: 
г.Новосибирск

Тренинг для руководителей, менеджеров по продажам, торговых представителей 

Только методы, отработанные 15-летним личным опытом продаж и переговоров 

Тренинг проходит исключительно в малой группе, где мы сможем глубоко и практически проработать ситуацию каждого участника.

Скидки:

40% до 23 августа, и 20% до 28 августа

В результате тренинга:

  • Ваши сотрудники поймут, что результаты переговоров напрямую зависят от них самих.
  • Освоят новые методы управления процессом переговоров.
  • Научатся избегать манипуляций со стороны оппонента.
  • Повысят свою личную конверсию проведённых переговоров в завершенные сделки.

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

  1. Успешный переговорщик – какой он?
  2. Этапы переговоров.
  3. Что такое возражения, на каких этапах их можно встретить?
  4. Как предотвратить возражения?
  • 5 простых способов это сделать.
  • Провокационные методы предотвращения возражений.
  • Практика.
  1. Подготовка к переговорам:
  • Почему так важна подготовка в переговорах?
  • Определение цели переговоров.
  • Что такое разведка? И почему она необходима для успеха в переговорах?
  • Использование SWOT -анализа для подготовки.
  1. Стили переговоров. Что такое компромисс, и как чаще всего происходит на практике?
  2. Позиция Win - Win и ее преимущество. Уход от уловок оппонента. Практика.
  3. Типы манипуляций и способы противодействия им.   Практика.  
  4. Причины отказа от сделки. Виды ценностей и деление людей по психотипам (на основе теории Шрайдера).
  • Описание психотипов с примерами.
  • Возможности влияния и взаимодействие психотипов.
  • Виды офферов для разных психотипов, поиск решений при заключении сделки.
  1. Компилирующая Практика. Игра в кейсы с переговорами:
  • Инсценировка переговоров с использованием информации про Психотипы.
  • Запись на видео.
  • Обсуждение видео со стоп-кадром.

Тренинг проводится и в корпоративном формате в любом городе России

 

Автор и ведущий тренинга  

Анна Белецкая - бизнес-тренер 

  • За 15 лет работы прошла путь от простого продавца небольшого магазина до коммерческого директора крупной розничной сети магазинов в ритейле.
  • Тренер-практик в управлении и обучении отделов продаж.
  • Все, что я даю в программах обучения отработанно на практике.
  • Являюсь тренером и коучем ICU , РПТ-терапевт, серьезно увлекаюсь психологией.

Ключевые темы:

- переговоры различного уровня и накала

- продажи и работа с возражениями

- мотивация персонала

- построение и управление команды в сфере продаж

- планирование, тайм-менеджмент

Новости

18 и 19 ноября 2020 года Obuv Rossii Conference и e-commerce клуб «Сибирь» провели 6-ю Сибирскую конференцию «Эффективный интернет маркетинг: как получить результат» — eMarketingSib-2020. Мероприятие впервые проходило в онлайн-формате и собрало более 250 человек. Благодаря...Подробнее

Курсы обучения директора по логистике

На этой странице представлены актуальные обучающие курсы руководителей логистики. Выбрав подходящую вам программу, вы сможете освоить все необходимые знания и вырасти по карьерной лестнице.

Узнайте, чему обучают на курсах, востребована ли профессия и какие навыки вам...Подробнее

Курсы обучения C++-разработчиков

На этой странице представлено несколько актуальных обучающих курсов по программированию на C++. Мы выбрали серьезные и основательные программы, которые дадут вам все необходимые знания, чтобы устроиться на высокооплачиваемую работу своей мечты.

Узнайте...Подробнее

Курсы обучения C#-разработчиков

Ищете самые актуальные обучающие курсы C#-разработчика? Мы подобрали несколько дистанционных программ, сделав поиск удобным и простым!

Выбирайте подходящую лично вам и стройте карьеру своей мечты!

А здесь представлены все программы...Подробнее

Курсы обучения Android-разработчиков

Мы собрали в одной статье актуальные учебные программы обучения разработки на Андроид. Сравнили их по стоимости и длительности обучения. Все, что вам нужно – это выбрать лучшее из предложенного.

Читайте и выбирайте подходящий вам!

А здесь смотрите...Подробнее

Курсы обучения директор по персоналу

Мы подобрали для вас актуальные дистанционные учебные программы и сравнили их по стоимости, длительности, школам, упростив для вас поиск курсов руководителей по персоналу.

Читайте и выбирайте подходящий лично вам!

А здесь вы найдете ...Подробнее

Чтобы грамотно и эффективно управлять на всех уровнях власти: государственном, региональном и местном, необходимы высококвалифицированные кадры, способные вести экономику и социальную политику всей страны в правильном направлении.

Для этого недостаточно иметь высшее образование, требуется...Подробнее