Вопросы и регистрация: +7 (800) 301-89-01 (бесплатно по РФ), WhatsApp или portal@rosbo.ru
Поможем найти и выбрать программу обучения!
Узнайте, как получить скидку!

Тренинг "Секреты успешных переговоров: учимся закрывать 9 сделок из 10-ти!"

27 сентября
2 дня (16 часов)
28 сентября
Цена: 
11900
Скидка: 
8
%
Тренер: 
Белецкая Анна
Место проведения: 
г.Новосибирск

Тренинг для руководителей, менеджеров по продажам, торговых представителей 

Только методы, отработанные 15-летним личным опытом продаж и переговоров 

Тренинг проходит исключительно в малой группе, где мы сможем глубоко и практически проработать ситуацию каждого участника.

Скидки:

40% до 23 августа, и 20% до 28 августа

В результате тренинга:

  • Ваши сотрудники поймут, что результаты переговоров напрямую зависят от них самих.
  • Освоят новые методы управления процессом переговоров.
  • Научатся избегать манипуляций со стороны оппонента.
  • Повысят свою личную конверсию проведённых переговоров в завершенные сделки.

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

  1. Успешный переговорщик – какой он?
  2. Этапы переговоров.
  3. Что такое возражения, на каких этапах их можно встретить?
  4. Как предотвратить возражения?
  • 5 простых способов это сделать.
  • Провокационные методы предотвращения возражений.
  • Практика.
  1. Подготовка к переговорам:
  • Почему так важна подготовка в переговорах?
  • Определение цели переговоров.
  • Что такое разведка? И почему она необходима для успеха в переговорах?
  • Использование SWOT -анализа для подготовки.
  1. Стили переговоров. Что такое компромисс, и как чаще всего происходит на практике?
  2. Позиция Win - Win и ее преимущество. Уход от уловок оппонента. Практика.
  3. Типы манипуляций и способы противодействия им.   Практика.  
  4. Причины отказа от сделки. Виды ценностей и деление людей по психотипам (на основе теории Шрайдера).
  • Описание психотипов с примерами.
  • Возможности влияния и взаимодействие психотипов.
  • Виды офферов для разных психотипов, поиск решений при заключении сделки.
  1. Компилирующая Практика. Игра в кейсы с переговорами:
  • Инсценировка переговоров с использованием информации про Психотипы.
  • Запись на видео.
  • Обсуждение видео со стоп-кадром.

Тренинг проводится и в корпоративном формате в любом городе России

 

Автор и ведущий тренинга  

Анна Белецкая - бизнес-тренер 

  • За 15 лет работы прошла путь от простого продавца небольшого магазина до коммерческого директора крупной розничной сети магазинов в ритейле.
  • Тренер-практик в управлении и обучении отделов продаж.
  • Все, что я даю в программах обучения отработанно на практике.
  • Являюсь тренером и коучем ICU , РПТ-терапевт, серьезно увлекаюсь психологией.

Ключевые темы:

- переговоры различного уровня и накала

- продажи и работа с возражениями

- мотивация персонала

- построение и управление команды в сфере продаж

- планирование, тайм-менеджмент