Вопросы / Записаться: +7 (800) 301-89-01 (бесплатно по РФ), WhatsApp и portal@rosbo.ru
Поможем найти и выбрать программу обучения! Узнайте, как получить скидку!

Курс повышения квалификации "Стратегический маркетинг в деятельности предприятия"

01 июня
2 дня (16 часов)
02 июня
Организатор: 
Место проведения: 
г. Новосибирск, ул. Красный проспект, 28 или дистанционно

! Возможно дистанционное (онлайн) обучение: занятия транслируются онлайн по расписанию очного курса. Учиться можно с компьютера или смартфона.

Для руководителей маркетинговых и PR-отделов, директоров по стратегическому планированию и развитию производства, руководителей проектов и разработок продукции, маркетологов, бренд-менеджеров, продакт-менеджеров, трейд-маркетологов, специалистов по маркетинговым исследованиям и всех заинтересованных специалистов.

ПРОГРАММА

Обучение направлено на актуализацию знаний маркетологов о современном промышленном рынке: технологиях, методах и инструментах исследования рынка, потребностей клиентов с целью реализации стратегических маркетинговых задач. В программе – практические инструменты и рекомендации для эффективной маркетинговой деятельности, которая основывается на ключевом принципе — как производить то, что продается, а не продавать то, что производится.

Ключевые вопросы программы:

  • Разработка маркетинговой стратегии: принципы, технологии, методы.
  • Маркетинговая информация в принятии управленческих решений на предприятии.
  • Разработка маркетингового плана.
  • Этапы выработки маркетинговой стратегии. Типовые маркетинговые стратегии.
  • Продуктовая стратегия.
  • Стратегия сегментирования. 
  • Ценовая стратегия. 
  • Сбытовая стратегия. 
  • Стратегии позиционирования и брендинг.
  • Коммуникационная стратегия.
  • Цифровая стратегия и digital-маркетинг.

 

  1. Разработка маркетинговой стратегии: принципы, технологии, методы. Соотношение маркетинговой стратегии предприятия со стратегическими задачами бизнеса. Стратегические задачи маркетинга. Стратегический и операционный маркетинг. Новые направления маркетинга. Принципы построения компании, ориентированной на потребителя.
  2. Маркетинговая информация в принятии управленческих решений на предприятии. Источники и содержание маркетинговой информации. Виды рыночных исследований. Аудит маркетинговой среды. Анализ потребителей, конкурентов, поставщиков. Микро и макросреда. Источники маркетинговой информации. Виды и методы маркетинговых исследований: поисковые, описательные, причинно-следственные; количественные и качественные исследования. Новые направления маркетинговых исследований. Порядок проведения маркетингового исследования. PEST-анализ, SWOT-анализ. Анализ пяти конкурентных сил Портера.
  3. Разработка маркетингового плана. Цели и задачи маркетингового плана. Преимущества планирования. Положения критических замечаний к планам. Правильная постановка маркетинговых целей. Содержание стратегического маркетингового плана: миссия, позиционирование, анализ возможностей и рисков, внутренний аудит, определение целей развития, выбор стратегии развития, оценка и контроль мероприятий. Составление маркетингового бюджета. Разработка программы реализации плана. Анализ уязвимости.
  4. Этапы выработки маркетинговой стратегии. Типовые маркетинговые стратегии. Факторы, определяющие выбор маркетинговой стратегии. Этапы разработки маркетинговой стратегии. Виды маркетинговых стратегий. Матрица Ансоффа. Классификация стратегий Портера. Оборонительные и наступательные стратегии. Стратегии лидеров, претендентов на лидерство, последователей и обитателей рыночных ниш. Влияние жизненного цикла отрасли на выбор маркетинговой стратегии.
  • Продуктовая стратегия.  Составляющие часть продукта. Жизненный цикл продукта. Значение инноваций для завоевания конкурентных преимуществ. Процесс разработки нового товара. Виды новинок. Тренды: технологические, потребительские, отраслевые, рекламные и др. Причины успеха и неудач новых товаров. Ассортиментная политика. Отбор и оценка идей нового продукта. Расчет рынка. Customer Development. Жизненный цикл продукта. Ценностные предложения. 8 стадий развития продуктов. Структура ценностного предложения (Pain. Power. Vision. Value. Control). Создание гипотез новых продуктов. Карты трансформации продуктов.
  • Стратегия сегментирования.  Типы сегментирования потребительских рынков. Критерии эффективного сегментирования. Стратегии сегментирования. Современные задачи сегментирования и кастомизация. Принципы и критерии сегментации. Выбор привлекательных сегментов. Определение потребителя, модели поведения покупателей. Практические способы влияния на поведение покупателя при покупке. Программы лояльности. Виды и эффективность программ лояльности. Клиентоориентированность и CRM-система.
  • Ценовая стратегия.  Особенности ценовой стратегии по сравнению со всеми остальными элементами Маркетинг-микса. Двойная роль цены товара. Понятие ценности продукта для потребителя. Типовые стратегии ценообразования. Ценообразование на основе издержек, спроса, ориентации на конкурента и ценности продукта.
  • Сбытовая стратегия.  Управление каналами распределения. Выбор каналов. Критерии выбора сбытового канала. Уровни каналов. Основные маркетинговые сбытовые стратегии. Преимущества выстраивания партнерских отношений с поставщиками.
  1. Стратегии позиционирования и брендинг. Стратегии позиционирования. Выбор отличительных черт товара. Использование рыночных исследований для позиционирования. Практические рекомендации по формулированию уникального торгового предложения (УТП). Цели и приемы позиционирования товара на рынке. Использование бренда в конкурентной борьбе. Принципы работы бренда и его атрибуты. Ребрендинг и рестайлинг. Разработка фирменного стиля, айдентика торговой марки.
  2. Коммуникационная стратегия . Виды каналов маркетинговых коммуникаций. Динамика развития средств коммуникации. Интегрированные маркетинговые коммуникации. Определение бюджета коммуникаций: затратный и инвестиционный подходы. Рекламные и нерекламные коммуникации. Медиапланирование. Малобюджетные рекламные кампании. Партизанский маркетинг, креативные идеи.
  3. Цифровая стратегия и digital-маркетинг. Анализ аудитории и digital-стратегия. Контент-маркетинг. Мобильный маркетинг. Контекстная реклама. SEO. Таргетированная, медийная реклама. SMM. Email-маркетинг. Perfomance-маркетинг. Маркетинговая аналитика. Оценка эффективности рекламных кампаний в интернете. Работа по предоставленным кейсам.
  4.   Круглый стол, обсуждение практических вопросов, обмен опытом.

Занятия проводят ведущие специалисты-практики региона, имеющие многолетний опыт работы, обширную практику в сфере маркетинговой деятельности, применения различных технологий, методов и инструментов исследования рынка, потребностей клиентов с целью реализации различных стратегических маркетинговых задач.

ИНФОРМАЦИЯ ДЛЯ СЛУШАТЕЛЕЙ

ДОКУМЕНТЫ ПО ОКОНЧАНИИ ОБУЧЕНИЯ. Слушателям выдается Удостоверение о повышении квалификации в объеме 16 часов (Лицензия на осуществление образовательной деятельности № 10897 от 07 мая 2019 года Серия 54Л01 № 0004460, выдана Министерством образования Новосибирской области), на условиях и в порядке, установленных законодательством об образовании и локальными нормативными актами.

Для оформления Удостоверения о повышении квалификации необходимо предоставить (иметь при себе) копии следующих документов: паспортные данные; копию диплома об образовании; копию документа, подтверждающего изменение фамилии (если менялась).

СЕРВИС ДЛЯ СЛУШАТЕЛЕЙ:

Для приезжающих слушателей:

  • комплект учебно-методических материалов на бумажных носителях и (или) в форме электронных документов;
  • бронирование гостиницы (с тоимость проживания в гостинице не входит в стоимость обучения и оплачивается слушателями самостоятельно) ;
  • кофе-брейки и обеды;
  • информационная поддержка в период пребывания в Новосибирске о культурно-массовых мероприятиях, интересных местах в Новосибирске, о ТЦ, транспорте и по другим вопросам.

Для слушателей онлайн:

  • комплект учебно-методических материалов в форме электронных документов;
  • бесплатная обучающая платформа;
  • тестовое подключение, знакомство с обучающей платформой до начала занятий;
  • информационно-техническая поддержка в процессе обучения;

 

Новости

19 марта в центре «Мой бизнес» состоялась торжественная церемония награждения победителей и лауреатов регионального этапа Всероссийского конкурса «Экспортер года».

Региональный э тап конкурса был организован Центром поддержки экспорта Новосибирской области – структурным подразделением...Подробнее

25 марта 2021 г. Obuv Rossii Conference проведет в онлайн-формате первую в Сибири конференцию по цифровизации и маркетингу в HR – BaHRoMA. На мероприятии выступят ведущие российские эксперты по внутренним коммуникациям, управлению персоналом, руководители обучения и развития, HR...Подробнее

Новосибирские экспортеры, как и в прошлом году, активно подают заявки на участие в региональном этапе конкурса «Экспортер года» среди субъектов малого и среднего предпринимательства. Число заявок превысило ожидания организаторов.

Конкурсная комиссия определит победителей в 5 номинациях: «...Подробнее

II Сибирский Финансовый Форум 2021 пройдет 17 февраля в отеле Domina Novosibirsk. Мы соберемся на очном мероприятии, чтобы обсудить вопросы финансового сектора.

Традиционно на мероприятии будет две параллельные секции: управленческая и бухгалтерская.

 

В...Подробнее

Примите участие в региональном этапе всероссийского конкурса «Экспортер года».

Центр поддержки экспорта Новосибирской области — структурное подразделение Центра «Мой Бизнес» — совместно с Российским экспортным центром начинает сбор электронных анкет от предприятий Новосибирской области,...Подробнее

Для тех, кто выжил несмотря на закрытие, регламенты, маски и санитайзеры

2020 – не просто красивая цифра.

2020 – не просто красивая цифра.
Это год, когда и людям, и бизнесу пришлось в спешном порядке трансформироваться и меняться на ходу.

2020 – это год изменений....Подробнее

Двенадцать часов продолжалась 10 и 11 декабря конференция «Дни участников ВЭД Новосибирской области» — главное событие года для новосибирских экспортеров. Эксперты рассказали о том, как покорить рынки Китая, Казахстана, Индии, Германии и других стран, как найти партнера за рубежом, защитить...Подробнее