Курс "Технологии маркетинга для развития бизнеса"

По мере комплектации группы (44 часа (2 месяца))
Цена: 
19000
Скидка: 
10
%

Скидка только посетителям портала Bonsk.ru при подаче заявки через сайт

Место проведения: 
г. Новосибирск, ул. Нижегородская, 6, в аудиториях СибАГС

Задать вопрос или зарегистрироваться вы можете по тел.:

+7 (383) 383-08-79 внутр. номер 513

или нажать "подать заявку" и заполнить форму обратной связи.

Стоимость обучения: 9000 руб. за один модуль, за весь курс - 19000 руб.

В последнее время взгляды на то, как нужно тратить деньги на развитие бизнеса у большинства компаний изменились. Расходы на ежемесячную рекламу, различные выставки или на «мы так делаем каждый год» перестали приносить автоматическую эффективность. Всё чаще задаётся вопрос – тот самый вопрос, который вы должны задавать по всем маркетинговым расходам и расходам на поиск новых клиентов: «Если я потрачу на это такую-то сумму, что я могу получить взамен?»

Многие организации начинают свою деятельность, не имея официальной маркетинговой функции. Основное значение для их выживания производство и сбыт (и хороший учёт). Необходимость в маркетинге возникает, когда у продавца появляется потребность в маркетинговых исследованиях, в рекламе и стимулировании сбыта. Но как перестать путать маркетинг с продажами, рекламой, обслуживанием клиентов?

К сожалению, слишком много маркетинговых расходов, как денежных, так и временны́х, компании продолжают тратить впустую. Рекламные акции, улучшение сайта, прямой маркетинг, развитие лидерства в своей сфере бизнеса, связи с общественностью и фактически на любой инструмент маркетинга, довольно легко потратить впустую много денег .

Как этого избежать? Один из путей – освоить управление всеми процессами маркетинга: от построения планов и стратегий любых маркетинговых кампаний, до создания брендов и внедрения механизма создания и поддержки покупательского спроса.

Для чего этот курс?

Курс позволит Вам определить приоритеты как в стратегиях, так и тактиках маркетинга с тем, чтобы помочь избежать некоторых типичных ошибок в маркетинге, создавая непродуктивные процессы и внутренние дискуссии, которые не создают для компании дополнительной ценности.

Предлагаемые методики участники смогут использовать для анализа собственного бизнеса уже выйдя из аудитории воплотить эффективные идеи и инструменты на практике.

Что вы получите за 44 академических часа курса?

  • Начнёте отличать эффективные маркетинговые решения от провальных.
  • Будете отличать работу на благо вашего бизнеса от пустых трат времени и ресурсов ради имитации деятельности.
  • Научитесь понимать, где ваши маркетологи или маркетинговые агентства, которые вы привлекаете, действуют правильно, где ошибаются, а где вредят намеренно.
  • Сможете оценивать рекламные кампании и акции с точки зрения пользы и вреда для вашей фирмы.
  • Вы фактически создадите маркетинговую стратегию своей компании и поймёте, как её правильно внедрить и развивать.

Содержание курса:

Модуль

Название модуля

ак. час.

I.

Маркетинг как источник конкурентного преимущества компании

14

1

Рыночные возможности: поиск и реализация

Часть 1. Маркетинг товаров и маркетинг услуг – в чем разница? Развитие маркетингового мышления. Роль маркетинга в росте и развитии компании. Построение эффективного маркетинга в компании

2

2

Часть 2. Откуда берутся идеи о новых товарах и услугах. Процесс разработки нового товара/услуги.

2

3

Сегментирование рынка и выбор целевых потребителей

Кто бы мог купить ваш новый товар или услугу? Стратегии сегментации рынка. Как лучше сегментировать ваш рынок. Тактическое сегментирование. Критерии сегментирования потребительского, промышленного рынка и рынка услуг.

2

4

Маркетинговое планирование: процесс и технологии

Маркетинговые стратегии и маркетинговый план. Как разработать самую ужасную маркетинговую стратегию? Семь ключевых инструментов для увеличения доходов. Какие тактические ошибки нельзя будет исправить хорошим планированием? Трудности маркетингового планирования.

2

5

Позиционирование и брендинг: битва за умы потребителей

Часть 1. Нужен ли вам бренд или достаточно торговой марки. Бренд и торговая марка – в чём разница?

2

6

Часть 2. Стадии построения и поддержания бренда. Архитектура бренда. Как вырастить бренд до того, как закончится ваш маркетинговый бюджет?

2

7

Практическое занятие по созданию бренда товара, торговой марки компании, профессионального (личного) бренда.

2

II.

Маркетинговые коммуникации: тактика создания покупательского спроса. Online и offline маркетинг

14

8

Маркетинг и реклама как внутренний драйвер компании. Планирование рекламной кампании

Часть 1. Интегрированные маркетинговые коммуникации. Этапы рекламной кампании. Стратегии рекламной кампании. Методы поиска новых идей в рекламе. Омниканальность.

4

9

Часть 2. Медиапланирование. Как рассчитать эффективный рекламный бюджет? Синергетический эффект маркетинговых коммуникаций.

 

10

Основные характеристики и функции рекламы

Часть 1. Виды рекламы и её особенности. Цели, функции и задачи рекламы. Чем реклама отличается от PR , программы стимулирования сбыта и паблисити.

2

11

Часть 2. Реклама и требования к ней. Правовые основы рекламы. Технологии скрытой рекламы. Новые рекламные технологии.

2

12

Программы лояльности

Как удержать клиента. Почему не работают программы лояльности?

1

13

Спонсорство

Виды спонсорства. Как найти спонсора и реализовать самые смелые мечты? Нужно ли самому становиться спонсором? Какой эффект компания получает от спонсорства?

1

14

Рекламные каналы интернет-маркетинга

Часть 1. Контекстная реклама. Баннерная и тизерная реклама. Е- mail маркетинг.

2

15

Часть 2. Социальные сети. Таргетированная реклама.

2

III.

Стратегия воплощения бизнес-идей в реальность

14

16

Выбор стратегии развития компании

Часть 1. Типология основных стратегий развития компании. Структура системы стратегического маркетинга и её компоненты.

2

17

Часть 2. Этапы формирования стратегии. Внедрение стратегии компании: маркетинг-менеджмент. Поиск возможностей и ресурсов для реализации стратегии развития.

2

18

Маркетинговые исследования «собственными силами»: миф или реальность?

Часть 1.  Виды и источники маркетинговой информации .  Оценка надежности и достоверности данных.  Методы маркетинговых исследований. Построение системы анализа рынка  для своей компании.

2

19

Часть 2.   Экспресс анализ рынка на основе Интернет источников: используем  веб серфинг и веб аналитику для  оценки конкурентной ситуации и анализа поведения потребителей.

2

20

Продвижение веб-сайта компании – инструмент для успешной деятельности компании

Этапы разработки. Типичная структура. Как составить техническое задание? SEO оптимизация и продвижение сайта собственными силами. Виральный контент. Поисковой маркетинг и поисковая оптимизация.

2

21

Репутация и имидж компании

Деловая репутация в бизнесе. Построение репутации компании. Построение репутации руководителя. Крауд-маркетинг и технологии SERM для управления имиджем и репутацией в сети Интернет.

 

2

22

Как продавать? Скучные, но беспроигрышные правила продаж

Таргетинг – чтобы продавать, прежде выберете лучших клиентов. Маркетинговые аспекты в технологиях продаж. Нетворкинг, доверие и завоевание новых клиентов. Техника продажи RAIN . Психологические аспекты продажи.

2

IV.

Подведение итогов

2

23

Доработка собственных бизнес-проектов

Быстро и конструктивно подводятся итоги курса самими участниками. Для этого каждый участник представляет участникам курса собственный бизнес-проект, подготовленный с учётом изучения всех 15 модулей курса.

Используется техника «Карусель», которая позволяет очень быстро обменяться информацией и опытом проекта. Вы отвечаете на вопросы, соответствующие основным аспектам вашего проекта. А группа помогает, дополняя и обобщая ваши ответы. В конце подводится общий итог, а вам же останется только доработать проект с учётом принятых вами в ходе обсуждения замечаний и предложений и реализовать его результаты в вашем бизнесе.

2

 

После окончания обучения по всем трем модулям, Вы получите Удостоверение установленного образца, подтверждающего повышение квалификации по программе курса.

Подробности по телефону:

+7 (383) 383-08-79 внутр. номер 513