Вопросы и регистрация: +7 (800) 301-89-01 (бесплатно по РФ), WhatsApp или portal@rosbo.ru
Поможем найти и выбрать программу обучения!
Узнайте, как получить скидку!

Тренинг Артура Мартиросяна "Топ-переговоры: инструменты влияния"

10 ноября
Цена: 
21900
Скидка: 
8
%
Тренер: 
Место проведения: 
г.Новосибирск

Почему стоит пойти?

  • Уникальная личность с уникальнейшим опытом подготовки и ведения переговоров на самом глобальном уровне.
  • Ученик основателя теории переговорного процесса и методологии ведения переговоров по интересам Роджера Фишера.
  • Ведущий консультант американской консалтинговой компании CMPartners, клиентами компании являются корпорации из списка Форбс 500, а также государственные структуры множества стран на всех континентах.
  • Теоретическая и методологические основы программы разрабатывались на протяжении последних двух десятилетий лучшими специалистами в области теории и практики переговоров.

Артур Мартиросян

Имеет степень магистра Иельского университета, эксперт Гарвардской школы переговоров

  • Профессиональный конфликтолог с большим опытом обеспечения сложных переговорных процессов на межгосударственном уровне.
  • Обучает переговорам топ-менеджмент таких компаний как IBM, Nike, Boeing, Kraft Foods, CISCO и многие другие.
  • Готовил представителей государств для переговоров в таких конфликтных регионах, как Израиль, Палестина, Ирак, Чечня, Южная Осетия, Абхазия, Косово.
  • Старший консультант компании CMPartners (Кэмбридж, США).

Армянин, родился в Тбилиси, живёт в США. Говорит на армянском, грузинском, русском, английском, французском, испанском, немецком языках, осваивает сербский и арабский. Объехал весь свет с миссией перемирия и примирения.

 

Два уникальных дня

День первый

«Переговоры: гарвардский метод»

Формат: мастер-класс

Численность участников:   от 70 и более

Продолжительность:   10:00-18:00

День второй

«Топ-переговоры: инструменты влияния»

Формат: активный тренинг

Численность участников:   до 26

Продолжительность:   10:00-18:00

 

День второй

Тренинг

«Топ-переговоры: инструменты влияния»

За последние три десятилетия развития теории и практики гарвардского метода ведения переговоров специалистами этой школы наработан когнитивный инструментарий для анализа зон сопротивления другой стороны и способов усиления влияния за столом переговоров. В этой тренинговой сессии ученик основателя гарвардской школы, Артур Мартиросян, предложит вам практикум по применению инструментов влияния. В ходе тренинга вы получите инструментарий для того, чтобы правильно определяться с последовательностью рамок на выбор другой стороны; убедительно коммуницировать варианты решения с тем, чтобы, по определению успеха в переговорах, предложенному Даниэле Варе, “другая сторона сделала то, что нужно вам, и при этом осталась довольна”.

Содержание тренинга:

  • Особенности переговоров на уровне первых лиц;
  • Эмпатия, как ключ к пониманию клиента, его целей, ценностей и стратегии. Понять, как в шахматах, не означает принять.
  • Основные инструменты влияния в переговорах: как управлять различием восприятий, как преодолеть «нет», как задать рамку на выбор.
  • Убеждение без убеждения - как  вести переговоры без ощущения давления.
  • Манипулятивные техники переговоров: индикаторы манипуляций, противодействие манипулятивным техникам.

Стоимость участия (руб.) при оплате

до 15.09.2016

19 900

после 15.09.2016

21 900

В стоимость входят:

  • Пакет с раздаточным материалом;
  • 3 кофе-паузы;
  • Обед;