Тренинговый курс "Управление маркетингом. Организация маркетинговой деятельности в компании"

04 сентября
05 сентября
Цена: 
10800
Скидка: 
8
%
Тренер: 
Место проведения: 
г.Новосибирск

Примечание:
Вся программа этого тренинга максимально заточена на то, чтоб по ее итогам у Вас появился практически готовый план маркетинга на нужный Вам период времени.

Для того чтобы маркетинговая деятельность была результативна, работала на опережение, ее необходимо тщательно спланировать и желательно заранее.
Но очень часто на это нет времени, сил, желания, идей и творчества, достаточного количества знаний или мотивации. Участие в этом тренинге позволит решить все эти вопросы! Единственное что Вам останется – так это приехать в офис и перенести план в компьютер.  И, конечно же, реализовать его с получением желаемого результата.

Теперь о программе подробно:

Казалось бы, слово и понятие «маркетинг» уже давно и прочно вошли в профессиональный язык сотрудников коммерческих, да и не только, структур. Но, несмотря на это, по-прежнему остаются актуальными такие вопросы:

▲ как оценить эффективность маркетолога и маркетинга?
▲ как найти хорошего маркетолога и понять, что он - хороший? Какими знаниями и умениями он должен обладать? ЧТО ОН все-таки ДОЛЖЕН ДЕЛАТЬ?
▲ Какими данными о деятельности компании он должен и не должен располагать? С какими отделами он должен взаимодействовать в первую очередь, и каким образом?
▲ кто в конечном итоге управляет маркетингом и как?
▲ типичные ошибки маркетологов и руководителей?

И это еще не полный перечень вопросов, с которыми сталкиваются как сами маркетологи, руководители отделов маркетинга, так и директора, собственники компаний.
Причины? Теория ≠ практике. Можно прочитать массу потрясающих уникальных книг, но столкнувшись с реальной ситуацией на практике, в работе, задать вопрос:
«И… что дальше? Как это все применить в работе?»

Цель программы:
освоение маркетинговой деятельности как системы практических знаний, технологий и навыков, применимых для достижения целей организации, независимо от ее размера;

Результаты данного курса:
- практическое знание основных принципов, технологий организации и планирования маркетинговой деятельности в компании;
- понимание роли исследований и их системного планирования, как важной части маркетинговой деятельности;
- практическое знание ключевых инструментов, позволяющих оценить эффективность маркетинга, системы продвижения;
- освоение технологий, инструментов, приемов маркетинга, в том числе и продвижения;
- готовая программа действий, набор идей.

Программа / 2 дня с 10,00 до 18,00

  1. Организация: миссия (и ее монетизация), цели, задачи. Место компании на рынке.
  2. Маркетинг: цели и задачи, структура (стратегический и операционный). Роль, функции, место в организации. 2 ключевых подхода.
  3. Отдел маркетинга: цели и задачи, структура отдела, взаимодействие с другими отделами. Подводные камни, о которых умалчивают.
  4. Анализ клиентов (8 основных групп). Социально-демографический портрет – как его нарисовать и как применять?
  5. Анализ рынка: что действительно необходимо знать, а на что большинству компаний не стоит тратить свои время и деньги.
  6. Конкурентные преимущества, уникальное торговое предложение, позиционирование.  Брендинг  и архитектура брендов.
  7. Стратегии продаж – 7: достоинства и недостатки. Истинная клиентоориентированность или что мы на самом деле делаем? Путь клиента и его возможности.
  8. Продуктовая политика компании. Управление портфелем предложений компании. Соотношение предложений компании с потребностями потребителей.
  9. Рыночные стратегии.
  10. Что лучше: 4 П, 5 П или 7 П?
  11. Ценовая политика («комната за семью печатями»). Управление ценой как отражение оперативности и динамичности компании.
  12. Управление сбытом на разных этапах развития компании, товара, услуги. Управление сезонностью.
  13. Управление каналами сбыта. Виды каналов сбыта, типы и системы каналов распределения, аудит, поиск и выбор каналов и их участников, расширение канала. Роль цены и стоимость откатинга.
  14. Место продаж и его роль в маркетинге.
  15. Система продвижения компании и ее предложений (товаров и услуг): реклама, связи с общественностью, стимулирование сбыта, продажи. Совместимость творчества с рамками и правилами. Что выберем «здесь и сейчас» или дальновидность? Тактику или стратегию? Технологии продвижения.
  16. Партизанские маркетологи  и партизанский маркетинг – кто это, что это и в чем отличие?
  17. Маркетинговые исследования: цели и задачи, виды исследований, целесообразность проведения их сегодня. Структура и планирование исследовательской деятельности в современных условиях. Исследование как точка контроля деятельности отдела и компании в целом.
  18. Финансы и маркетинг: затраты на маркетинг, бюджетирование, откатинг.
  19. Оценка эффективности маркетинга – возможно ли это и как??? Критерии, виды, инструменты оценки.
  20. Система маркетинговых планов. Планирование маркетинга и план маркетинга. Бизнес- план.

Отзывы:

Роман, коммерческий директор: «Через 4 дня по итогам тренинга у меня: + 3 стратегических идеи по развитию бизнеса, + 2 фишки, + простой и понятный план маркетинга с партнерами на 15 месяцев. Спасибо! Продолжаем сотрудничество!»

Евгения, предприниматель: «Полезны практические задания по анализу маркетинга, оценка работ специалиста – продажника. Все понятно. Спасибо!»

Дарья, предприниматель: «Практически применимо на моей организации! Все понравилось! Спасибо!».

Ирина, предприниматель: «Много новой информации. Большой простор для размышлений и дальнейшего применения, помогает мыслить творчески и нестандартно. Информация преподнесена легко и интересно, что сложно сделать при непрерывном курсе. Думаю, полученная информация будет применяться и поможет в ежедневной работе. Примеры все были очень яркими и интересными. Курс был потрясающим! Спасибо!».

Дмитрий, генеральный директор: «Вся информация получена в первый раз. Изложение было в достаточно доступной форме, понятно, интересно. Понравилось наличие различного материала: машинописного, видео и т.д.»

Юлия, менеджер по работе с клиентами: «Дни очень плодородные в новых знаниях. Узнала именно то, то хотела, получила ответы на интересующиеся меня вопросы. Тренер очень внимательна по всем аспектам данной темы, точнее именно к тем темам, которые нужны для нашей компании и конечно полезны! Не терпится применить эти знания на практике и оценить свои силы и себя саму. Большое спасибо за проведенный тренинг. Татьяна, желаю Вам дальнейшего развития и успехов в вашем ответственном деле. Всего наилучшего!».