Вопросы и регистрация: +7 (800) 301-89-01 (бесплатно по РФ), WhatsApp или portal@rosbo.ru
Поможем найти и выбрать программу обучения!
Узнайте, как получить скидку!

Тренинг "Управление отделом продаж. Из хаоса – в систему!"

13 декабря
2 дня (16 часов)
14 декабря
Цена: 
от 
12400
Скидка: 
8
%
Тренер: 
Мельник Виктория (Новосибирск)
Место проведения: 
г.Новосибирск

Тренинг для директоров и руководителей отделов продаж 

Ваш отдел продаж начнет работать как часы и выполнять все поставленные планы

Тренинг проходит исключительно в малой группе, где мы сможем глубоко и практически проработать ситуацию каждого участника.

Этот тренинг позволит вам:

  • Увеличить обороты действующего отдела продаж в 2-3 раза уже в ближайшие 3-5 месяцев.
  • Создать отдел продаж с нуля, если у вас его еще нет. И вывести его на прибыль за 3 месяца.
  • Сотрудники начнут работать «с огоньком», без «пинков» и подталкиваний.

Но самое главное!

Мы не просто дадим вам набор новых инструментов вашим сотрудникам, мы останемся с ними и после тренинга.

Будем сопровождать их и помогать во внедрении новых методов работы.

Программа тренинга

1. Анализ ситуации у участников тренинга:

  • Фиксируем «точку входа»: ситуацию участников и их цели.

  • Разбираем возможные варианты стратегий:

    • Методы продаж в зависимости от продукта и целевой аудитории

    • Структура отдела

    • Личность руководителя.

  • Определяем стратегию развития для отделов продаж участников.

2. Набор сотрудников в отдел продаж.

  • Разбираем основные этапы и составляющие процесса набора.

  • На основании шаблонов, готовим необходимые материалы для набора в свой отдел:

    • Профиль должности

    • Объявление о вакансии

    • Скрипт для телефонного скрининга резюме

    • Вопросы и кейсы для собеседований.

  • Составляем план адаптации и обучения сотрудника.

3. Необходимые инструменты управления сотрудниками отдела продаж:

  • Правила проведения планерок и введения ежедневной отчетности сотрудников отдела продаж.

  • Внедрение записи и анализа звонков с целью:

    • Контроля количественных показателей

    • Повышения качества работы менеджеров по продажам.

  • Регламенты и скрипты, как ценные помощники для наших сотрудников. Примеры скриптов. Тренируемся составлять сами.

4. Система материальной мотивации сотрудников:

  • Планирование продаж, как необходимая составляющая системы материальной мотивации сотрудников. Основные принципы планирования.

  • Варианты материальной мотивации и критерии подбора.

  • Подбор и описание новой системы материальной мотивации участниками тренинга для своих отделов.

5. CRM, как инструмент управления продажами и работой сотрудников:

  • Необходимость внедрения CRM: зачем это нужно, и какие результаты мы получим от ее внедрения.

  • Базовые функции и способы их настройки.

6. Создание продуктивной команды отдела продаж:

  • Какие бывают команды, чем они отличаются друг от друга и какие методы работы подходят каждой из них?

  • Принципы создания команды, нацеленной на достижение результата.

  • Необходимые инструменты нематериальной мотивации для внедрения в отделе продаж.

Сопровождение после тренинга:

В целях помощи вам во  внедрении новых методов в свою работу , к каждому участнику  (купившему пакет Business) прикрепляется персональный бизнес-наставник.

Наставник помогает вам в быстром и устойчивом внедрении новых технологий и осуществляет общее  Полевое сопровождение (продолжительность – 1 месяц) .

Что в него входит?

1. Одна 1-часовая скайп-консультация с целью анализа качества использования новых методов, помощи в работе.

2. Ответы на письменные вопросы (неограниченное количество в течение 1 месяца).

3. Рекомендации по подбору профессиональной литературы.

Форматы участия в тренинге:

Содержание пакета

Standard

Business

Прохождение тренинга, продолжительность 2 дня

Да

Да

Видеозаписи теоретической части

Да

Да

Рабочие тетради

Да

Да

Набор базовых шаблонов для управления
отделом продаж

Да

Да

Сертификаты о прохождении тренинга

Да

Да

Фотографии с тренинга

Да

Да

Полевое сопровождение

Нет

Да

Стоимость пакета:

12 400 руб.

15 550 руб.