Тренинг "Жесткие переговоры"

03 октября
2 дня (с 14:00 до 20:30)
04 октября
Цена: 
12900
Скидка: 
8
%

Скидка только посетителям портала Bonsk.ru при подаче заявки через сайт

Тренер: 
Тилькунов Андрей (Новосибирск)
Место проведения: 
г. Новосибирск, ул. Кавалерийская, 9

Ничто не дает столько преимуществ перед другими, как способность оставаться спокойным и хладнокровным в любой ситуации.
Томас Джефферсон

Тренинг будет полезен

Коммерческим директорам, руководителям отделов, менеджерам продаж/закупок, а также всем, кто ведет не партнерские переговоры.

Результаты тренинга для компании

Увеличение числа успешных переговоров, укрепление позиционирования компании и её позитивного имиджа через рост эмоциональной компетентности переговорщиков, представляющих интересы компании.

Результаты тренинга для участников

  • Повысят мотивацию к участию в сложных переговорах.
  • Изучат техники и методики, позволяющие повысить личную эффективность в «жестких» переговорах.
  • Научатся техникам повышения личной уверенности, управления собственными эмоциями в переговорах.
  • Научатся создавать положительное отношение к себе и своей компании.

Программа тренинга

1. Чем отличаются “переговоры” и “жесткие переговоры”

  • Методы диагностики не партнерской позиции на ранних этапах.
  • Признаки жестких переговоров.
  • Выбор и управление ролевой позицией в переговорах.

Практика: диагностика переговоров, тренировка навыка выравнивания позиций.

2. Методы усиления собственной позиции до начала переговоров

  • Что значит «подготовиться к жестким переговорам»?
  • Техники повышения личной уверенности.
  • Подготовка команды

Практика: Разработка 3-5 сценариев, поиск «наилучшей альтернативы», подготовка «Контруступок», техники уверенности, распределение ролей в команде переговорщиков.

3. Возможные некорректные тактики в переговорах и противодействие им

  • Приемы жестких переговоров
  • Диагностика и ответные реакции на манипуляции
  • Типичные уловки и практика переговоров с манипулятором

Практика: диагностика и противодействие манипуляциям, разбор базовых контприемов.

4. Что нужно чтобы победить в «жестких переговорах»?

  • Мониторинг эмоций
  • Навыки управления своим эмоциональным состоянием на переговорах
  • Техники НЛП в «жестких» переговорах

Практика: навык управления эмоциональным состоянием, навык использования речевых техник

5. Тактики ведения «жестких» переговоров

  • Наступление, отступление, лавирование в жестких переговорах.
  • «Срыв сценария»
  • Перехват инициативы и перевод конфронтации в сотрудничество

Практика: выработка приемов «срыва сценария жестких переговоров», использование техники «кнопка пауза», перехват инициативы, управление ролевой позицией.

6. Практика

  • Полный день переговорных баттлов, построенных на кейсах переговоров по жесткому сценарию.

Формы работы: Интенсивное обучение, основанное на опыте, предусматривающее индивидуальный подход к каждому участнику. Включает мини-лекции, решение практических задач, ролевые и ситуационные игры, дискуссии. Каждый участник получает набор методических материалов.