Игорь РЫЗОВ
тренинги от ведущего российского эксперта по ведению переговоров
5 НОЯБРЯ Новосибирск МАСТЕР ПЕРЕГОВОРОВ
6 НОЯБРЯ Новосибирск ЖЕСТКИЕ ПЕРЕГОВОРОВ
Научитесь договариваться о чем угодно и с кем угодно
Узнайте главные секреты успешных переговоров, получите не только теоретические знания, но и на практике отработайте техники переговоров
О СПИКЕРЕ - Игорь Рызов
-
Бизнес-тренер, ведущий российский эксперт по ведению переговоров.
-
Автор бестселлеров "Кремлевская школа переговоров", "Жесткие переговоры", "Я всегда знаю, что сказать", "Переговоры с Монстрами", "Монстр продаж. Как чертовски хорошо продавать и богатеть"
-
Один из лучших бизнес-тренеров России по версии Wikiexpert.su.
-
Главный редактор журнала "Мастер переговоров".
-
Обладатель премии "Деловая книга года в России 2016" за книгу "Кремлевская школа переговоров".
-
Лауреат премии "Книга года 2016" Ozon.ru в номинации "Прорыв года" за книгу "Я всегда знаю, что сказать".
-
Финишер гонок IronStar, IronMan 70,3.
-
Обладатель премии "Деловая книга года в России 2018" за книгу "Переговоры с монстрами".
ЖЕСТКИЕ ПЕРЕГОВОРЫ
тренинг для всех, кто сталкивается с переговорами
Научитесь вести сложные переговоры правильно и ощутите вкус победы при следующей встрече с «хищным» оппонентом. Теперь вы не только отстаиваете свои интересы, но и умеете на этом зарабатывать.
Зачем вам этот тренинг?
-
Если вы руководитель – вы будете более эффективно управлять своими подчиненными, сможете отстоять интересы свои и своей компании на самом высоком уровне.
-
Если специалист по продажам, закупкам, логистике, маркетингу – вы будете двигаться на два шага быстрее ваших конкурентов, ваши даже самые жесткие и несговорчивые оппоненты будут чаще соглашаться с вами и вести переговоры конструктивно.
-
Если вы врач, учитель, инженер и т.д. – вы имеете возможность увеличить свои доходы, научиться убеждать своих коллег, руководителей, заказчиков.
Каждый день в мире заключается миллионы сделок. Более 70% этих сделок приносят убытки одной из сторон. Почему так происходит? Все дело в неумение отстаивать свои интересы в переговорах. В неумение справляться со сложным переговорщиком, который расставляет капканы и другие ловушки. Хотите больше зарабатывать? Хотите заключать удачные для себя сделки? Тогда вам осталось сделать один решающий прыжок!
За время тренинга «Жесткие переговоры» вы:
- Научитесь управлять уровнем напряженности за столом переговоров.
- Научитесь управлять своим эмоциональным состоянием и эмоциональным состоянием
своего оппонента.
- Овладеете техниками, которые помогут достигать целей в переговорах с самыми
«хищными» оппонентами.
- Научитесь бороться и отстаивать свои интересы и сохраните при этом
отношения.
Программа
Борьба за выгоду. Как отстоять свои интересы.
- Выгода.
- Компромисс и уступка.
- От «подростка» до «лидера». 4 модели поведения во время борьбы за выгоду.
- Как подобрать «волшебный» ключик к оппоненту.
- Правила эффективных переговоров.
- 4 Регулятора напряжения за столом переговоров.
- Деловая игра (цель - научиться достигать свои цели, сохраняя отношения.
- Научиться управлять уровнем жесткости в процессе переговоров).
Давление и манипуляции в переговорах.
- Виды манипуляций и варварства.
- Манипуляторы и их мотивы. Варвары и их мотивы.
- Как распознать манипуляции.
- Методы противодействия манипуляциям.
- 7 техник противостояния манипулятору и варвару.
- Упражнения (отработка навыков работы с разными типами манипуляции.
- Отработка своих кейсов и сложных ситуаций).
Эмоции в переговорах.
- Эмоции. Эмоциональный баланс.
- Позитивные и негативные эмоции. Влияние эмоций на решения.
- Удержание эмоционального баланса
- Как превратить разъяренного оппонента в лояльного.
- Как справиться со своими эмоциями.
- Как нейтрализовать эмоции оппонента.
- Техника работы с эмоциями.
- Барьеры общения. Как обойти.
- Упражнения (переговорные поединки с тренером).
Агрессия и гнев.
- Внешняя и внутренняя агрессия. Проявление.
- Провокация агрессии, как элемент давления.
- Провокаторы гнева. Агрессоры и их цели.
- Как справиться с внутренним гневом и не поддаться на агрессивные выпады.
- Упражнения (отработка техник работы с агрессивным поведением).
Спарринг.
- Поединки в мини группах отработка практических кейсов. Разбор и исправление ошибок.