Тренинг "Жесткие переговоры"

Игорь РЫЗОВ

тренинги от ведущего российского эксперта по ведению переговоров

5 НОЯБРЯ Новосибирск МАСТЕР ПЕРЕГОВОРОВ

6 НОЯБРЯ Новосибирск ЖЕСТКИЕ ПЕРЕГОВОРОВ

Научитесь договариваться о чем угодно и с кем угодно

Узнайте главные секреты успешных переговоров, получите не только теоретические знания, но и на практике отработайте техники переговоров

 

О СПИКЕРЕ - Игорь Рызов

• Бизнес-тренер, ведущий российский эксперт по ведению переговоров.

• Автор бестселлеров "Кремлевская школа переговоров", "Жесткие переговоры", "Я всегда знаю, что сказать", "Переговоры с Монстрами", "Монстр продаж. Как чертовски хорошо продавать и богатеть"

• Один из лучших бизнес-тренеров России по версии Wikiexpert.su.

• Главный редактор журнала "Мастер переговоров".

• Обладатель премии "Деловая книга года в России 2016" за книгу "Кремлевская школа переговоров".

• Лауреат премии "Книга года 2016" Ozon.ru в номинации "Прорыв года" за книгу "Я всегда знаю, что сказать".

• Финишер гонок IronStar, IronMan 70,3.

• Обладатель премии "Деловая книга года в России 2018" за книгу "Переговоры с монстрами".

ЖЕСТКИЕ ПЕРЕГОВОРЫ
тренинг для всех, кто сталкивается с переговорами

Научитесь вести сложные переговоры правильно и ощутите вкус победы при следующей встрече с «хищным» оппонентом. Теперь вы не только отстаиваете свои интересы, но и умеете на этом зарабатывать.

Зачем вам этот тренинг?

• Если вы руководитель – вы будете более эффективно управлять своими подчиненными, сможете отстоять интересы свои и своей компании на самом высоком уровне.

• Если специалист по продажам, закупкам, логистике, маркетингу – вы будете двигаться на два шага быстрее ваших конкурентов, ваши даже самые жесткие и несговорчивые оппоненты будут чаще соглашаться с вами и вести переговоры конструктивно.

• Если вы врач, учитель, инженер и т.д. – вы имеете возможность увеличить свои доходы, научиться убеждать своих коллег, руководителей, заказчиков.

Каждый день в мире заключается миллионы сделок. Более 70% этих сделок приносят убытки одной из сторон. Почему так происходит? Все дело в неумение отстаивать свои интересы в переговорах. В неумение справляться со сложным переговорщиком, который расставляет капканы и другие ловушки. Хотите больше зарабатывать? Хотите заключать удачные для себя сделки? Тогда вам осталось сделать один решающий прыжок!

За время тренинга «Жесткие переговоры» вы:

• Научитесь управлять уровнем напряженности за столом переговоров.
• Научитесь управлять своим эмоциональным состоянием и эмоциональным состоянием
  своего оппонента.
• Овладеете техниками, которые помогут достигать целей в переговорах с самыми
  «хищными» оппонентами.
• Научитесь бороться и отстаивать свои интересы и сохраните при этом
  отношения.

Программа

Борьба за выгоду. Как отстоять свои интересы.

• Выгода.
• Компромисс и уступка.
• От «подростка» до «лидера». 4 модели поведения во время борьбы за выгоду.
• Как подобрать «волшебный» ключик к оппоненту.
• Правила эффективных переговоров.
• 4 Регулятора напряжения за столом переговоров.
• Деловая игра (цель - научиться достигать свои цели, сохраняя отношения.
• Научиться управлять уровнем жесткости в процессе переговоров).

Давление и манипуляции в переговорах.

• Виды манипуляций и варварства.
• Манипуляторы и их мотивы. Варвары и их мотивы.
• Как распознать манипуляции.
• Методы противодействия манипуляциям.
• 7 техник противостояния манипулятору и варвару.
• Упражнения (отработка навыков работы с разными типами манипуляции.
• Отработка своих кейсов и сложных ситуаций).

Эмоции в переговорах.

• Эмоции. Эмоциональный баланс.
• Позитивные и негативные эмоции. Влияние эмоций на решения.
• Удержание эмоционального баланса
• Как превратить разъяренного оппонента в лояльного.
• Как справиться со своими эмоциями.
• Как нейтрализовать эмоции оппонента.
• Техника работы с эмоциями.
• Барьеры общения. Как обойти.
• Упражнения (переговорные поединки с тренером).

Агрессия и гнев.

• Внешняя и внутренняя агрессия. Проявление.
• Провокация агрессии, как элемент давления.
• Провокаторы гнева. Агрессоры и их цели.
• Как справиться с внутренним гневом и не поддаться на агрессивные выпады.
• Упражнения (отработка техник работы с агрессивным поведением).

Спарринг.

• Поединки в мини группах отработка практических кейсов. Разбор и исправление ошибок.