Сегодня не получается также легко строить и продавать. Зависшие объекты, сильная конкуренция, насыщение рынка, взыскательные клиенты, долгий процесс сделок и пр.

Завтра что же нас ждет при таком раскладе?

Приходите на практический семинар!

ПРОГРАММА

1 – ый день / Начало в 10.00, окончание в 18.00 / Обед с 13.00 до 14.00

Основные критерии выбора дома /здания/ покупателем. Как это использовать для продвижения и продаж? Цели и задачи компании, которая продает недвижимость.
Основные критерии выбора квартиры / помещения в зависимости от вида недвижимости. Как это использовать для продвижения и продаж?
Концепция объекта: и что делать, если ее изначально нет и как использовать имеющуюся? Примеры катастрофических последствий отсутствия или недостаточной проработанности концепции объекта для компании.
Классность объекта недвижимости. Типичные ошибки на рынке при определении классности, позиционировании объектов. Последствия этого в продажах.
Технический и сбытовой подход в строительстве и девелопменте.
Маркетинг или продажи? Взаимосвязь и первенство между маркетингом и продажами. Причины неработающего маркетинга. Как сделать так, чтоб маркетинг начал работать и приносить реальный и ощутимый результат? Как измерить этот результат?
Инструменты продвижения:

* реклама и пиар (современные технологии и возможности, а так же проверенные и по – прежнему эффективные)

* «упаковка» для продажи компании и объекта недвижимости

* конкуренты – как сделать так, чтоб покупали у Вас?

* наглядные материалы и их содержание, качество

* работающие акции по стимулированию продаж

* клиентские базы данных (польза и возможности)

* работа с ценой : ценовая политика, скидки, наценки, рассрочки

* показ товара лицом: экскурсии по объекту

* игры с цифрами и не только (или на что обращают внимание покупатели)

* «якоря» (риски и возможности)

* программы лояльности и многое другое.

2-ой день / Начало в 10.00, окончание в 18.00 / Обед с 13.00 до 14.00

Организация продаж недвижимости: плюсы и минусы. Каналы сбыта и эффективное взаимодействие с ними. Принципы построения дилерской сети. Построение партнерской сети – работа с агентствами недвижимости.
Организация отдела продаж Застройщика:

* Типы специалистов по продаже недвижимости

* Какие нужны Вам?

* Профиль компетенций менеджера отдела продаж Застройщика

* Оценка эффективности менеджера отдела продаж

* Мотивация специалистов отделов продаж (отделов аренды)

* Игры «продажников»

* Чему учить специалистов отдела продаж/аренды

Технология продаж на строительном рынке

* Чем на самом деле конкурируют Компании-Застройщики?

* Последовательность шагов при обслуживании Клиента

* Книга продаж: смысл и польза

* Техники продаж на строительном/девелоперском рынках

Управление отделом продаж: контроль за работой (секретная и очень выгодная компании всего 1 таблица).
Виды коммерческой недвижимости.
Распространенные ошибки управляющих компаний при организации сбыта и продвижения объекта коммерческой недвижимости. Искать новых и / или предотвратить уход старых? «4» уровня программы лояльности для арендаторов. Бизнес в коммерческой недвижимости или бизнес в бизнесе арендаторов?
Организация продаж недвижимости не в сезон и в кризис на рынке. Ошибки, которые допускаются в этот период. Как и в кризис успешно продавать? А кризис ли это или чего на самом деле не знают управленцы, хотя должны бы? Что на самом деле сейчас происходит на рынке? Как с этим работать? Ошибки, которые допускают в каждом регионе на строительном рынке.
Инструменты увеличения продаж в краткосрочном и долгосрочном периоде.

P.S. Проведение данной программы возможно и в корпоративном варианте.

Бизнес - тренер:

Татьяна Аржаева, директор компании «TSC, лаборатория развития»
Светлана Пиманова

Предварительная запись обязательна.

Сайт "Бизнес-обучение"

МАРКЕТИНГ и ПРОДАЖИ жилой и коммерческой недвижимости

ПРОГРАММА