! Возможно дистанционное (онлайн) обучение: занятия транслируются онлайн по расписанию очного курса. Учиться можно с компьютера или смартфона.
Для руководителей маркетинговых и PR-отделов, директоров по стратегическому планированию и развитию производства, руководителей проектов и разработок продукции, маркетологов, бренд-менеджеров, продакт-менеджеров, трейд-маркетологов, специалистов по маркетинговым исследованиям и всех заинтересованных специалистов.
ПРОГРАММА
Обучение направлено на актуализацию знаний маркетологов о современном промышленном рынке: технологиях, методах и инструментах исследования рынка, потребностей клиентов с целью реализации стратегических маркетинговых задач. В программе – практические инструменты и рекомендации для эффективной маркетинговой деятельности, которая основывается на ключевом принципе — как производить то, что продается, а не продавать то, что производится.
Ключевые вопросы программы:
- Разработка маркетинговой стратегии: принципы, технологии, методы.
- Маркетинговая информация в принятии управленческих решений на предприятии.
- Разработка маркетингового плана.
- Этапы выработки маркетинговой стратегии. Типовые маркетинговые стратегии.
- Продуктовая стратегия.
- Стратегия сегментирования.
- Ценовая стратегия.
- Сбытовая стратегия.
- Стратегии позиционирования и брендинг.
- Коммуникационная стратегия.
- Цифровая стратегия и digital-маркетинг.
- Разработка маркетинговой стратегии: принципы, технологии, методы. Соотношение маркетинговой стратегии предприятия со стратегическими задачами бизнеса. Стратегические задачи маркетинга. Стратегический и операционный маркетинг. Новые направления маркетинга. Принципы построения компании, ориентированной на потребителя.
- Маркетинговая информация в принятии управленческих решений на предприятии. Источники и содержание маркетинговой информации. Виды рыночных исследований. Аудит маркетинговой среды. Анализ потребителей, конкурентов, поставщиков. Микро и макросреда. Источники маркетинговой информации. Виды и методы маркетинговых исследований: поисковые, описательные, причинно-следственные; количественные и качественные исследования. Новые направления маркетинговых исследований. Порядок проведения маркетингового исследования. PEST-анализ, SWOT-анализ. Анализ пяти конкурентных сил Портера.
- Разработка маркетингового плана. Цели и задачи маркетингового плана. Преимущества планирования. Положения критических замечаний к планам. Правильная постановка маркетинговых целей. Содержание стратегического маркетингового плана: миссия, позиционирование, анализ возможностей и рисков, внутренний аудит, определение целей развития, выбор стратегии развития, оценка и контроль мероприятий. Составление маркетингового бюджета. Разработка программы реализации плана. Анализ уязвимости.
- Этапы выработки маркетинговой стратегии. Типовые маркетинговые стратегии. Факторы, определяющие выбор маркетинговой стратегии. Этапы разработки маркетинговой стратегии. Виды маркетинговых стратегий. Матрица Ансоффа. Классификация стратегий Портера. Оборонительные и наступательные стратегии. Стратегии лидеров, претендентов на лидерство, последователей и обитателей рыночных ниш. Влияние жизненного цикла отрасли на выбор маркетинговой стратегии.
- Продуктовая стратегия. Составляющие часть продукта. Жизненный цикл продукта. Значение инноваций для завоевания конкурентных преимуществ. Процесс разработки нового товара. Виды новинок. Тренды: технологические, потребительские, отраслевые, рекламные и др. Причины успеха и неудач новых товаров. Ассортиментная политика. Отбор и оценка идей нового продукта. Расчет рынка. Customer Development. Жизненный цикл продукта. Ценностные предложения. 8 стадий развития продуктов. Структура ценностного предложения (Pain. Power. Vision. Value. Control). Создание гипотез новых продуктов. Карты трансформации продуктов.
- Стратегия сегментирования. Типы сегментирования потребительских рынков. Критерии эффективного сегментирования. Стратегии сегментирования. Современные задачи сегментирования и кастомизация. Принципы и критерии сегментации. Выбор привлекательных сегментов. Определение потребителя, модели поведения покупателей. Практические способы влияния на поведение покупателя при покупке. Программы лояльности. Виды и эффективность программ лояльности. Клиентоориентированность и CRM-система.
- Ценовая стратегия. Особенности ценовой стратегии по сравнению со всеми остальными элементами Маркетинг-микса. Двойная роль цены товара. Понятие ценности продукта для потребителя. Типовые стратегии ценообразования. Ценообразование на основе издержек, спроса, ориентации на конкурента и ценности продукта.
- Сбытовая стратегия. Управление каналами распределения. Выбор каналов. Критерии выбора сбытового канала. Уровни каналов. Основные маркетинговые сбытовые стратегии. Преимущества выстраивания партнерских отношений с поставщиками.
- Стратегии позиционирования и брендинг. Стратегии позиционирования. Выбор отличительных черт товара. Использование рыночных исследований для позиционирования. Практические рекомендации по формулированию уникального торгового предложения (УТП). Цели и приемы позиционирования товара на рынке. Использование бренда в конкурентной борьбе. Принципы работы бренда и его атрибуты. Ребрендинг и рестайлинг. Разработка фирменного стиля, айдентика торговой марки.
- Коммуникационная стратегия . Виды каналов маркетинговых коммуникаций. Динамика развития средств коммуникации. Интегрированные маркетинговые коммуникации. Определение бюджета коммуникаций: затратный и инвестиционный подходы. Рекламные и нерекламные коммуникации. Медиапланирование. Малобюджетные рекламные кампании. Партизанский маркетинг, креативные идеи.
- Цифровая стратегия и digital-маркетинг. Анализ аудитории и digital-стратегия. Контент-маркетинг. Мобильный маркетинг. Контекстная реклама. SEO. Таргетированная, медийная реклама. SMM. Email-маркетинг. Perfomance-маркетинг. Маркетинговая аналитика. Оценка эффективности рекламных кампаний в интернете. Работа по предоставленным кейсам.
- Круглый стол, обсуждение практических вопросов, обмен опытом.
Занятия проводят ведущие специалисты-практики региона, имеющие многолетний опыт работы, обширную практику в сфере маркетинговой деятельности, применения различных технологий, методов и инструментов исследования рынка, потребностей клиентов с целью реализации различных стратегических маркетинговых задач.
ИНФОРМАЦИЯ ДЛЯ СЛУШАТЕЛЕЙ
ДОКУМЕНТЫ ПО ОКОНЧАНИИ ОБУЧЕНИЯ. Слушателям выдается Удостоверение о повышении квалификации в объеме 16 часов (Лицензия на осуществление образовательной деятельности № 10897 от 07 мая 2019 года Серия 54Л01 № 0004460, выдана Министерством образования Новосибирской области), на условиях и в порядке, установленных законодательством об образовании и локальными нормативными актами.
Для оформления Удостоверения о повышении квалификации необходимо предоставить (иметь при себе) копии следующих документов: паспортные данные; копию диплома об образовании; копию документа, подтверждающего изменение фамилии (если менялась).
СЕРВИС ДЛЯ СЛУШАТЕЛЕЙ:
Для приезжающих слушателей:
- комплект учебно-методических материалов на бумажных носителях и (или) в форме электронных документов;
- бронирование гостиницы (с тоимость проживания в гостинице не входит в стоимость обучения и оплачивается слушателями самостоятельно) ;
- кофе-брейки и обеды;
- информационная поддержка в период пребывания в Новосибирске о культурно-массовых мероприятиях, интересных местах в Новосибирске, о ТЦ, транспорте и по другим вопросам.
Для слушателей онлайн:
- комплект учебно-методических материалов в форме электронных документов;
- бесплатная обучающая платформа;
- тестовое подключение, знакомство с обучающей платформой до начала занятий;
- информационно-техническая поддержка в процессе обучения;
4.3
