Обучение как инструмент развития и поддержания дистрибьютерской, дилерской, партнерской сети

Основная сложность в управлении партнерскими сетями и продажами заключается в том, чтобы создать необходимую лояльность, приверженность к Вашему продукту как у самих партнеров, так и у их продающих сотрудников. Это обеспечит, как следствие, необходимый уровень продаж.

Для решения данной задачи сегодня все чаще используют обучение, которое убивает несколько зайцев сразу:

• повышает приверженность к Вашему продукту,
• увеличивает знание продукта продающими специалистами Ваших дилеров / дистрибьюторов, партнеров,
• способствует поддержанию и усилению брэнда Вашей компании,
• способствует стабильному увеличению продаж.

Самый мой большой результат – это увеличение партнерских продаж с 10 до 70% за 6 месяцев. На данном тренинге я буду делиться своим опытом и отвечать на Ваши вопросы.

ПРОГРАММА

1. Как построить обучение для партнеров?

• Как создать систему обучения для партнеров?
• Чему учить партнерскую сеть?
• Какова оптимальная продолжительность обучения?
• Как подобрать форму обучения? (тренинг, семинар, игра или что-то еще?)
• Как часто проводить обучение для партнеров?
• Как создать занятие по продуктовому обучению? (разработка реального плана занятия)
• Какие методы обучения работают лучше всего? (5 ключевых методов)
• Как учитывать особенности обучения взрослых?
• Кто должен проводить обучение?

2. Какие форматы еще можно использовать для поддержания партнерской сети кроме классического обучения?

• Каковы современные тенденции: организация бизнес-завтраков, конференций и круглых столов?
• Что такое нэтворкинг и как это использовать?
• Как работают соревновательные конкурсы?
• Что может быть «мелкими радостями» для партнеров? (каждый уйдет с полем из 30 идей)

Формы работы:

• работа в малых группах,
• обсуждения,
• ролевые игры и
• упражнения.

Предварительная запись обязательна .

• Коллегам скидки – каждому по 300 руб.