Бесплатный звонок по России
Тренинг
Проведение оценки при подборе торгового персонала (интервью по компетенциям, кейсы, методы групповой оценки)
Дата
24.01.2015
Цена
8500
-8%
скидка
Компания
Место проведения
г.Новосибирск
Тренинг «Проведение оценки при подборе торгового персонала (интервью по компетенциям, кейсы, методы групповой оценки)»
Программа:
- Компетенции торгового персонала:
- Примеры моделей компетенций сотрудников отделов продаж.
- Этапы разработки модели компетенций для торгового персонала.
- Требования к эффективной модели компетенций.
- Эффективные методы оценки торгового персонала при отборе:
- Причины ошибок оценки при отборе торгового персонала
- Как получить полную и достоверную информацию об опыте и компетенциях кандидата: технология интервью по компетенциям.
- Примеры вопросов для оценки клиенториентированности, обучаемости, эффективности коммуникации и влияния кандидата.
- Отработка навыка проведения и интерпретации данных интервью по компетенциям.
- Как определить уровень владения технологией продаж: примеры кейсов и тестов на знание базовых навыков продаж.
- Методы групповой оценки кандидатов на торговый персонал. Примеры групповых заданий, ролевых игр.
- Связь оценки торгового персонала при подборе с системой обучения: Как в ходе подбора определить зоны развития сотрудников торгового подразделения.
В итоге участники:
- Получат системное видение оценки и прогнозирования эффективности торгового персонала.
- Увеличат эффективность подбора сотрудников продающих подразделений: больше достоверной информации при меньших временных затратах.
- Получат дополнительный управленческий ресурс в виде критериев и методов оценки торгового персонала.
- Овладеют практическими инструментами по оценке торгового персонала с возможностью применения их без посторонней помощи непосредственно после тренинга.
Бизнес – тренер: Добрянская Диана - практический опыт управления персоналом (оценка и развитие персонала, тренерская деятельность) с 2001 года, общий стаж преподавательской деятельности 13 лет.
Реализованы проекты разного масштаба в области управления персоналом: подбора, оценки и развития потенциала в регионах Сибири для более, чем 30 организаций и компаний. Проведено более 3000 интервью, более 50-ти центров оценки и развития по всей Сибири (10 городов). Опубликовано около 10 статей в научных региональных и федеральных изданиях.