Дата
Идет набор
1 нед.
Цена
Компания
Место проведения
Онлайн или очно, г. Новосибирск, ул. Красный проспект, 200, 5 эт., офис 546
Направления
Овладейте действенными методиками ведения переговоров и достижения поставленных целей
- 1 неделя на курс
- 1 занятие в неделю
- 1 практическое занятие
- каждое по 3 часа
Программа обучения
B2B-продажи
Изучите
- 1. Особенности сегмента B2B
- 2. Активные B2B-продажи
- 3. Способы поиска клиентов и выхода на ЛПР
- 4. Выявление потребностей и оценка лояльности
- 5. Стратегии построения долгосрочных отношений в B2B-сегменте
- 6. Презентация продукта
- 7. Коммерческое предложение
- 8. Обработка возражений корпоративных клиентов
Освоите
- Поиск клиентов
- Точки входа
- SPIN-продажи
- Язык пользы
На практике
-
Отработка навыка презентации продукта на языке выгод для B2B-клиента.
-
Составление коммерческого предложения.
-
Составление скрипта по работе с возражениями.
Преподаватель оценит результат выполнения задания и подробно разберет его с вами.
Формат обучения: ОЧНО или ОНЛАЙН
Международная школа профессий (бывшее название СПБШТ) - это международная сеть образовательных центров, работающая в 5 странах и более 50-ти городах.
С 2010 года в наших учебных центрах обучилось более 70 000 учеников. В наших школах вы можете пройти обучение по 54 специальностям в области маркетинга, бизнеса, дизайна, медиа, программирования и бьюти-индустрии. Каждый курс - это выжимка прикладных знаний от более чем 600 экспертов-практиков, трудившихся над созданием наших программ. Обучение проходит в двух форматах: онлайн, в виде живых трансляций с обратной связью и домашними заданиями, и традиционном - непосредственно в вашем городе.
ДЕКЛАРАЦИЯ ПРИНЦИПОВ
Политика доступных цен
В эпоху глобализации не должно существовать барьеров для знаний. Больше 10 лет мы держим комфортные цены, протестуя против скрытой платы за “брендовый капитал”, “громкие имена” и ненужные знания.
Высокое качество обучения
Мы ищем экспертизу по всему миру: слушаем европейских и американских лекторов, смотрим обучающие курсы конкурентов, ищем практикующих экспертов в отрасли и собираем из этого лучшие методические пособия. Преподавателей мы выбираем строго из практикующих на рынке специалистов.
Живое обучение
Мы верим, что обучение - это всегда диалог между преподавателем и учеником. Будь-то онлайн и офлайн курсы, ученик должен иметь возможность задать вопрос, переспросить и даже посмеяться с преподавателем. Домашнее задание и проверка его педагогом - это обязательный элемент работы.