Вопросы и регистрация: +7 (800) 301-89-01 (бесплатно по РФ), WhatsApp или portal@rosbo.ru
Поможем найти и выбрать программу обучения!
Узнайте, как получить скидку!

Интерактивный онлайн-курс "Работа с возражениями. Торги. Переговоры о цене"

03 августа
9 часов
Цена: 
7700
Скидка: 
8
%
Тренер: 
Булгакова Наталья Васильевна (Новосибирск, Санкт-Петербург)
Место проведения: 
Онлайн

Результат обучения:

  1. Отработаны практические алгоритмы работы с возражениями.
  2. Получены конкретные приемы ценовых переговоров и торгов.
  3. Освоены методы аргументации и работы с давлением и манипуляциями.

Программа курса переговоров о цене:

Занятие 1. «Алгоритмы работы с возражениями»

  1. Основные алгоритмы работы с возражениями. Практикум.
  2. Банк уточняющих вопросов. Практикум.
  3. Работа с возражениями по Р.Шнаппауфу. Типовые возражения и работа с ними:
    • «Дорого»,
    • «Все у всех одинаковое»,
    • «Ничего не подходит»,
    • «Плохие отзывы»,
    • «Нет денег»,
    • «Работаем с другими»,
    • И т.п.
  4. Домашнее задание.

Занятие 2. «Переговоры о цене»

  1. Переговоры о цене и скидках.
  2. Методы противодействия демпингу со стороны конкурентов.
  3. За что мы можем дать скидку. Политика скидок.
  4. Принцип «цена-выгода». Методы снижения чувствительности к цене.
  5. Маркетинг цены.
  6. Домашнее задание.

Занятие 3. «Аргументация и работа с манипуляциями»

  1. Золотые правила аргументации. Как сделать свою речь более весомой и убедительной.
  2. Методы аргументации.
  3. Диагностика давления и манипуляций.
  4. Методы работы с манипуляциями.
  5. Домашнее задание.

Как проходит обучение:

  1. Курс проходит дистанционно, в формате вебинаров. Вам не нужно никуда ехать, терять время в дороге и пробках. Вы занимаетесь в комфортной обстановке там, где вам удобнее.
  2. Начало курса 03 августа 2020 года в 15-00 по московскому времени.
  3. Курс состоит из 3 вебинаров. Каждый посвящен одной теме и продолжается 2 часа. Расписание, тематический план будет отправлен дополнительно всем зарегистрированным участникам. Между вебинарами перерыв в 3-4 дня на «домашние задания».
  4. Общая продолжительность: 3 вебинара по 2 часа + 3 часа самостоятельной работы (выполнение домашних заданий). Итого - 9 часов.
  5. Вы можете выбрать только те вебинары, которые интересны именно вам. Стоимость одного отдельного занятия - 3500 рублей .
  6. Вебинары проходят в определенное время согласно утвержденному расписанию. При этом, если вы не успели посмотреть онлайн, то вы смотрите в записи и выполняете все интерактивные упражнения самостоятельно.
  7. После каждого пройденного вебинара вы получаете запись, презентацию (слайды), дополнительные материалы по теме, файл с описанием «домашнего задания».
  8. Выполненное задание вы отправляете нам по электронной почте.
  9. После прохождения курса отправляется именной сертификат.

БИЗНЕС-ТРЕНЕР

Булгакова Наталья Васильевна.

  • Владелец и автор двух проектов: тренинговый центр «Сияние» (Новосибирск, с 2009) и проект #ИдеяПродаж (С.-Петербург, с 2017)
  • Два высших образования: психологическое и медицинское.
  • Провела больше 200 корпоративных тренингов.
  • Суммарная аудитория открытых тренингов - более 1700 человек.
  • Спикер конференций по продажам и маркетингу.

 

 

По окончании тренинга выдается именной сертификат!

Необходима предварительная регистрация!