Вопросы / Записаться: +7 (800) 301-89-01 (бесплатно по РФ), WhatsApp и portal@rosbo.ru
Поможем найти и выбрать программу обучения! Узнайте, как получить скидку!

Интерактивный онлайн-курс "Работа с возражениями. Торги. Переговоры о цене"

03 августа
9 часов
Цена: 
7700
Скидка: 
8
%
Тренер: 
Булгакова Наталья Васильевна (Новосибирск, Санкт-Петербург)
Место проведения: 
Онлайн

Результат обучения:

  1. Отработаны практические алгоритмы работы с возражениями.
  2. Получены конкретные приемы ценовых переговоров и торгов.
  3. Освоены методы аргументации и работы с давлением и манипуляциями.

Программа курса переговоров о цене:

Занятие 1. «Алгоритмы работы с возражениями»

  1. Основные алгоритмы работы с возражениями. Практикум.
  2. Банк уточняющих вопросов. Практикум.
  3. Работа с возражениями по Р.Шнаппауфу. Типовые возражения и работа с ними:
    • «Дорого»,
    • «Все у всех одинаковое»,
    • «Ничего не подходит»,
    • «Плохие отзывы»,
    • «Нет денег»,
    • «Работаем с другими»,
    • И т.п.
  4. Домашнее задание.

Занятие 2. «Переговоры о цене»

  1. Переговоры о цене и скидках.
  2. Методы противодействия демпингу со стороны конкурентов.
  3. За что мы можем дать скидку. Политика скидок.
  4. Принцип «цена-выгода». Методы снижения чувствительности к цене.
  5. Маркетинг цены.
  6. Домашнее задание.

Занятие 3. «Аргументация и работа с манипуляциями»

  1. Золотые правила аргументации. Как сделать свою речь более весомой и убедительной.
  2. Методы аргументации.
  3. Диагностика давления и манипуляций.
  4. Методы работы с манипуляциями.
  5. Домашнее задание.

Как проходит обучение:

  1. Курс проходит дистанционно, в формате вебинаров. Вам не нужно никуда ехать, терять время в дороге и пробках. Вы занимаетесь в комфортной обстановке там, где вам удобнее.
  2. Начало курса 03 августа 2020 года в 15-00 по московскому времени.
  3. Курс состоит из 3 вебинаров. Каждый посвящен одной теме и продолжается 2 часа. Расписание, тематический план будет отправлен дополнительно всем зарегистрированным участникам. Между вебинарами перерыв в 3-4 дня на «домашние задания».
  4. Общая продолжительность: 3 вебинара по 2 часа + 3 часа самостоятельной работы (выполнение домашних заданий). Итого - 9 часов.
  5. Вы можете выбрать только те вебинары, которые интересны именно вам. Стоимость одного отдельного занятия - 3500 рублей .
  6. Вебинары проходят в определенное время согласно утвержденному расписанию. При этом, если вы не успели посмотреть онлайн, то вы смотрите в записи и выполняете все интерактивные упражнения самостоятельно.
  7. После каждого пройденного вебинара вы получаете запись, презентацию (слайды), дополнительные материалы по теме, файл с описанием «домашнего задания».
  8. Выполненное задание вы отправляете нам по электронной почте.
  9. После прохождения курса отправляется именной сертификат.

БИЗНЕС-ТРЕНЕР

Булгакова Наталья Васильевна.

  • Владелец и автор двух проектов: тренинговый центр «Сияние» (Новосибирск, с 2009) и проект #ИдеяПродаж (С.-Петербург, с 2017)
  • Два высших образования: психологическое и медицинское.
  • Провела больше 200 корпоративных тренингов.
  • Суммарная аудитория открытых тренингов - более 1700 человек.
  • Спикер конференций по продажам и маркетингу.

 

 

По окончании тренинга выдается именной сертификат!

Необходима предварительная регистрация!

Новости

Главное событие года по экспорту из Новосибирска! Не пропусти! Даже если ты не посещал другие мероприятия, ты сможешь за два дня получить концентрат знаний — от ниш для экспорта до продаж на зарубежных маркетплейсах!

Новосибирских предпринимателей ждет уникальный двухдневный интенсив,...Подробнее

18 и 19 ноября 2020 года Obuv Rossii Conference и e-commerce клуб «Сибирь» провели 6-ю Сибирскую конференцию «Эффективный интернет маркетинг: как получить результат» — eMarketingSib-2020. Мероприятие впервые проходило в онлайн-формате и собрало более 250 человек. Благодаря...Подробнее

Курсы обучения директора по логистике

На этой странице представлены актуальные обучающие курсы руководителей логистики. Выбрав подходящую вам программу, вы сможете освоить все необходимые знания и вырасти по карьерной лестнице.

Узнайте, чему обучают на курсах, востребована ли профессия и какие навыки вам...Подробнее

Курсы обучения C++-разработчиков

На этой странице представлено несколько актуальных обучающих курсов по программированию на C++. Мы выбрали серьезные и основательные программы, которые дадут вам все необходимые знания, чтобы устроиться на высокооплачиваемую работу своей мечты.

Узнайте...Подробнее

Курсы обучения C#-разработчиков

Ищете самые актуальные обучающие курсы C#-разработчика? Мы подобрали несколько дистанционных программ, сделав поиск удобным и простым!

Выбирайте подходящую лично вам и стройте карьеру своей мечты!

А здесь представлены все программы...Подробнее

Курсы обучения Android-разработчиков

Мы собрали в одной статье актуальные учебные программы обучения разработки на Андроид. Сравнили их по стоимости и длительности обучения. Все, что вам нужно – это выбрать лучшее из предложенного.

Читайте и выбирайте подходящий вам!

А здесь смотрите...Подробнее

Курсы обучения директор по персоналу

Мы подобрали для вас актуальные дистанционные учебные программы и сравнили их по стоимости, длительности, школам, упростив для вас поиск курсов руководителей по персоналу.

Читайте и выбирайте подходящий лично вам!

А здесь вы найдете ...Подробнее