Вопросы / Записаться: +7 (800) 301-89-01 (бесплатно по РФ), WhatsApp и portal@rosbo.ru
Поможем найти и выбрать программу обучения! Узнайте, как получить скидку!

Тренинг "Сложные продажи и переговоры или Ваш случай особый"

23 августа
2 дня (16 часов)
24 августа
Цена: 
14500
Скидка: 
8
%
Тренер: 
Место проведения: 
г.Новосибирск

Вы продаете

  1. сложные, дорогие, нестандартные товары?
  2. услуги?
  3. профессиональным закупщикам или первым лицам, VIP - ам?
  4. в компании клиента длительный цикл принятия  решения и согласования с несколькими лицами, принимающими решения?
  5. Ваши клиенты уже знают все фокусы «продажников», так же хорошо как и Вы?
  6. Ваш товар, компания новые на рынке? Или с плохой репутацией?
  7. в переговорах одновременно участвует несколько профессионалов,  например от 5 до 10?
  8. что – то еще?

Цели программы: найти решения для ситуаций в продажах и переговорах, вызывающих затруднения, сложности.

Сложные проблемы, с которыми мы сталкиваемся, не могут быть решены на том же уровне мышления, на котором мы находились в момент их зарождения
Альберт Эйнштейн

Программа:

  1. Что такое сложная продажа?
  2. Цикл и стратегии, этапы сложной продажи и сложности на каждом этапе. Сценарий сложной продажи.
  3. Клиентская база и ее ресурсы для успешных сложных продаж.
  4. Подстройка и присоединение к клиенту -  в чем разница и выгода?
  5. Анализ и статистика как инструмент анализа собственной эффективности и ресурс для сложных продаж.
  6. Конкурентные преимущества, выгода и польза для клиента.
  7. Презентация – как сделать ее живой и зажигательной?
  8. Манипулирование и противодействие в сложных продажах (поводы, распространенные случаи и инструменты).
  9. Цена и ценность. Предоставление скидок и бонусов. Границы торга.
  10. Типы возражений при сложных продажх и творческие технологии работы с ними.
  11. Долгосрочные отношения. Стратегии взаимодействия и роли. Крючки для развития и продолжения отношений.
  12. Сопутствующие товары и перекрестные продажи.
  13. Продавец или консультант. Чем делаем и о чем думаем?
  14. Состояние партнера  и свое: наблюдаем, понимаем, изменяем, управляем.

 

P.S. Проведение данной программы возможно и в корпоративном варианте.

Бизнес - тренер: Татьяна Аржаева, директор компании «TSC, лаборатория развития»

Предварительная запись обязательна.
Коллегам скидки – каждому по 500 руб.

Новости

19 марта в центре «Мой бизнес» состоялась торжественная церемония награждения победителей и лауреатов регионального этапа Всероссийского конкурса «Экспортер года».

Региональный э тап конкурса был организован Центром поддержки экспорта Новосибирской области – структурным подразделением...Подробнее

25 марта 2021 г. Obuv Rossii Conference проведет в онлайн-формате первую в Сибири конференцию по цифровизации и маркетингу в HR – BaHRoMA. На мероприятии выступят ведущие российские эксперты по внутренним коммуникациям, управлению персоналом, руководители обучения и развития, HR...Подробнее

Новосибирские экспортеры, как и в прошлом году, активно подают заявки на участие в региональном этапе конкурса «Экспортер года» среди субъектов малого и среднего предпринимательства. Число заявок превысило ожидания организаторов.

Конкурсная комиссия определит победителей в 5 номинациях: «...Подробнее

II Сибирский Финансовый Форум 2021 пройдет 17 февраля в отеле Domina Novosibirsk. Мы соберемся на очном мероприятии, чтобы обсудить вопросы финансового сектора.

Традиционно на мероприятии будет две параллельные секции: управленческая и бухгалтерская.

 

В...Подробнее

Примите участие в региональном этапе всероссийского конкурса «Экспортер года».

Центр поддержки экспорта Новосибирской области — структурное подразделение Центра «Мой Бизнес» — совместно с Российским экспортным центром начинает сбор электронных анкет от предприятий Новосибирской области,...Подробнее

Для тех, кто выжил несмотря на закрытие, регламенты, маски и санитайзеры

2020 – не просто красивая цифра.

2020 – не просто красивая цифра.
Это год, когда и людям, и бизнесу пришлось в спешном порядке трансформироваться и меняться на ходу.

2020 – это год изменений....Подробнее

Двенадцать часов продолжалась 10 и 11 декабря конференция «Дни участников ВЭД Новосибирской области» — главное событие года для новосибирских экспортеров. Эксперты рассказали о том, как покорить рынки Китая, Казахстана, Индии, Германии и других стран, как найти партнера за рубежом, защитить...Подробнее