Вопросы / Записаться: +7 (800) 301-89-01 (бесплатно по РФ), WhatsApp и portal@rosbo.ru
Поможем найти и выбрать программу обучения! Узнайте, как получить скидку!

Тренинг "Сложные продажи и переговоры или Ваш случай особый"

23 августа
2 дня (16 часов)
24 августа
Цена: 
14500
Скидка: 
8
%
Тренер: 
Место проведения: 
г.Новосибирск

Вы продаете

  1. сложные, дорогие, нестандартные товары?
  2. услуги?
  3. профессиональным закупщикам или первым лицам, VIP - ам?
  4. в компании клиента длительный цикл принятия  решения и согласования с несколькими лицами, принимающими решения?
  5. Ваши клиенты уже знают все фокусы «продажников», так же хорошо как и Вы?
  6. Ваш товар, компания новые на рынке? Или с плохой репутацией?
  7. в переговорах одновременно участвует несколько профессионалов,  например от 5 до 10?
  8. что – то еще?

Цели программы: найти решения для ситуаций в продажах и переговорах, вызывающих затруднения, сложности.

Сложные проблемы, с которыми мы сталкиваемся, не могут быть решены на том же уровне мышления, на котором мы находились в момент их зарождения
Альберт Эйнштейн

Программа:

  1. Что такое сложная продажа?
  2. Цикл и стратегии, этапы сложной продажи и сложности на каждом этапе. Сценарий сложной продажи.
  3. Клиентская база и ее ресурсы для успешных сложных продаж.
  4. Подстройка и присоединение к клиенту -  в чем разница и выгода?
  5. Анализ и статистика как инструмент анализа собственной эффективности и ресурс для сложных продаж.
  6. Конкурентные преимущества, выгода и польза для клиента.
  7. Презентация – как сделать ее живой и зажигательной?
  8. Манипулирование и противодействие в сложных продажах (поводы, распространенные случаи и инструменты).
  9. Цена и ценность. Предоставление скидок и бонусов. Границы торга.
  10. Типы возражений при сложных продажх и творческие технологии работы с ними.
  11. Долгосрочные отношения. Стратегии взаимодействия и роли. Крючки для развития и продолжения отношений.
  12. Сопутствующие товары и перекрестные продажи.
  13. Продавец или консультант. Чем делаем и о чем думаем?
  14. Состояние партнера  и свое: наблюдаем, понимаем, изменяем, управляем.

 

P.S. Проведение данной программы возможно и в корпоративном варианте.

Бизнес - тренер: Татьяна Аржаева, директор компании «TSC, лаборатория развития»

Предварительная запись обязательна.
Коллегам скидки – каждому по 500 руб.

Новости

Для тех, кто выжил несмотря на закрытие, регламенты, маски и санитайзеры

2020 – не просто красивая цифра.

2020 – не просто красивая цифра.
Это год, когда и людям, и бизнесу пришлось в спешном порядке трансформироваться и меняться на ходу.

2020 – это год изменений....Подробнее

Двенадцать часов продолжалась 10 и 11 декабря конференция «Дни участников ВЭД Новосибирской области» — главное событие года для новосибирских экспортеров. Эксперты рассказали о том, как покорить рынки Китая, Казахстана, Индии, Германии и других стран, как найти партнера за рубежом, защитить...Подробнее

Главное событие года по экспорту из Новосибирска! Не пропусти! Даже если ты не посещал другие мероприятия, ты сможешь за два дня получить концентрат знаний — от ниш для экспорта до продаж на зарубежных маркетплейсах!

Новосибирских предпринимателей ждет уникальный двухдневный интенсив,...Подробнее

18 и 19 ноября 2020 года Obuv Rossii Conference и e-commerce клуб «Сибирь» провели 6-ю Сибирскую конференцию «Эффективный интернет маркетинг: как получить результат» — eMarketingSib-2020. Мероприятие впервые проходило в онлайн-формате и собрало более 250 человек. Благодаря...Подробнее

Чтобы грамотно и эффективно управлять на всех уровнях власти: государственном, региональном и местном, необходимы высококвалифицированные кадры, способные вести экономику и социальную политику всей страны в правильном направлении.

Для этого недостаточно иметь высшее образование, требуется...Подробнее

Личная эффективность является тем самым ключом, который отпирает пути, ведущие к успеху в жизни. Прокачивая свои сильные стороны, проявляя инициативность, вырабатывая лидерские качества, вы придете к пониманию себя и окружающих. Эти знания помогут построить свою карьеру и достичь успеха, как в...Подробнее

Кто-то считает профессию кадровик профессией, а кто-то – призванием.

В действительности, эта специальность подразумевает тесное общение со всеми сотрудниками компании, в которой вы работаете. Поэтому от вас будет требоваться умение и желание вести переговоры, решать конфликтные ситуации,...Подробнее