Вопросы и регистрация: +7 (800) 301-89-01 (бесплатно по РФ), WhatsApp или portal@rosbo.ru
Поможем найти и выбрать программу обучения!
Узнайте, как получить скидку!

Тренинг "Стоп скрипт. Как продавать много и без бумажки"

05 сентября
Цена: 
10000
Скидка: 
8
%
Тренер: 
Рызов Игорь (Москва)
Место проведения: 
г.Новосибирск

Смотрите также: 4 сентября VIP-ТРЕНИНГ. МАСТЕР ПЕРЕГОВОРОВ

Для кого эти тренинги:

  • руководителей
  • предпринимателей
  • менеджеров по продажам
  • менеджеров
  • всех, чья деятельность связана с переговорами

Научитесь договариваться о чем угодно и с кем угодно

Узнайте главные секреты успешных переговоров, получите не только теоретические знания, но и на практике отработайте техники переговоров

О СПИКЕРЕ

Игорь Рызов

Бизнес-тренер, ведущий российский эксперт по ведению переговоров.

  • Автор бестселлеров "Кремлевская школа переговоров", "Жесткие переговоры", "Я всегда знаю, что сказать", "Переговоры с Монстрами".

  • Один из лучших бизнес-тренеров по версии Wikiexpert.su.

  • Обладатель премии "Деловая книга года в России 2016" за книгу "Кремлевская школа переговоров". Книга издается на 8 языках.

  • Прошел обучение по переговорам в Harvard Law School.

  • Лауреат премии "Книга года 2016" Ozon.ru в номинации "Прорыв года" за книгу "Я всегда знаю, что сказать".

Рекомендации лучших экспертов:

"Я искренне рекомендую к посещению тренинги Игоря Рызова, потому что сам хожу к нему учиться вести переговоры. Мне кажется, лучшего переговорщика в нашей стране просто нет. У него очень приближенная практика к реальным действиям, которые существуют в организациях". Максим Батырев бизнес-спикер

"Блестящий пример того, как можно интересно рассказать о предмете, о котором написаны уже тысячи книг за сотни лет. Увлекательная, полная актуальных примеров и лирических отступлений, и в то же время насыщенная арсеналом приемов и инструментов. Книга Игоря Рызова должна быть на полке не только каждого переговорщика, но и каждого, чья профессия — обучать коммуникациям". Радистав Гандапас бизнес-спикер

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА:

Введение в тренинг.

  • Развитие продаж. Что поменялось и поменялось ли вообще?
  • Компетенции успешного менеджера по продажам. Карта индивидуального развития компетенций.
  • Классический подход к продажам. Устаревшая модель. Что взамен.

Модели продаж. Активные и пассивные продажи.

  • Эффективный способ ведения продаж в условиях изменений.
  • Транзакционный и консультационный методы продаж.
  • Картины мира продавца и покупателя. Что продает продавец и что хочет покупатель.
  • Как увидеть точки соприкосновения.

Движущая сила в продажах. Явные и скрытые потребности покупателя.

  • Скрытая потребность – движущая сила покупателя.
  • Как выявить скрытые потребности.
  • Как сделать скрытые потребности явными.
  • Методика повышения ценности для покупателя не прибегая к снижению стоимости.
  • Пошаговый алгоритм выявления скрытых потребностей.
  • Упражнения (цель – научиться задавать вопросы, управлять регламентом переговоров, строить цепочку вопросов так, что бы выявить потребность, которую они могут удовлетворить. Не создавать возражения).

Кому и когда продавать.

  • Процесс принятия решений.
  • Иерархии в организациях. Вертикальная и горизонтальная.
  • Навигация по иерархии.
  • Процесс принятия решений.
  • Ключи к раскрытию процесса принятия решений.
  • Блокатор. Как находить блокатора. Как сделать его союзником.
  • Деловая игра (цель – научиться отличать ЛПР от блокатора, выработать комфортный и эффективный способ поиска ЛПР в организациях).

Практикум по работе с сопротивлением и возражениями.

  • Первичное и вторичное сопротивление.
  • Техники преодоления первичного сопротивления

    - Недоверия.
    - Переноса.
    - Желания сохранить статус-кво.

Эффективная презентация.

  • Как во время презентации не создавать возражения.
  • Характеристики
  • Преимущества
  • Выгоды
  • Для кого делать презентации
  • Язык выгод. От характеристик к выгодам
  • Выгоды – двигатель продажи
  • Презентация на языке клиента
  • Когда делать презентации.
  • От доказывания к аргументации.
  • Эффективные методы аргументации.
  • Как добиться внимания. Техники аргументации и контраргументации.
  • Игра ( Цель - отработать техник аргументации и контраргументации)
  • Упражнение ( Цель – научиться делать презентации на языке выгод.)

Отработка навыков

  • Управленческие (переговорные поединки).( Отработка на практике полученных навыков, обратную связь от судей и от тренера.)

СТОИМОСТЬ

  • 10 000 руб. для одного участника
  • Акция для команд 4+1 при покупке 4-х билетов, 5-й бесплатно