ВСЕ о продвижении товаров и услуг или как заставить маркетинг работать

Вы видите, что:

- из-за обилия новой информации, объем которой, согласно статистике, удваивается каждые полтора года, и активности конкурентов голос Вашей компании становится менее заметным;

- потребители становятся все более искушенными и требуют все большего внимания к себе;

- технологии производства и продаж достигли такого уровня, что конкурирующие товары практически не отличаются друг от друга по своим потребительским свойствам;

- мероприятия по продвижению не дают желаемого результата;

- экономические и законодательные события оказывают существенное влияние на Вашу компанию и предложения;

- продажи не растут или снижаются……..

Вы задаетесь вопросом:

- как же «не раствориться, не потеряться» в этой суете и «поймать» своего покупателя?

- как побудить его обратить внимание именно на Вас? Выбрать Вас и купить у Вас?

Цель курса:

- найти и устранить причины снижения эффективности маркетинга,

- найти и применить пути повышения результативности маркетинговых бюджетов / бюджетов на продвижение/ и мероприятий;

- сформировать системный поход к проектированию успешных рекламных и pr - кампании, их месту и роли в плане продвижения / маркетинга;

- продемонстрировать разнообразие технологий и инструментов привлечения внимания целевой аудитории, в том числе и нестандартных;

- сформировать план/набор технологий, инструментов и конкретных идей, отличающийся уникальностью и результативностью для Вашей компании, Ваших предложений.

Курс состоит из 4 основных блоков и рассчитан на 24 часа (3 дня):

1. «Конкурентная разведка или тот, кто владеет информацией, умеет ей пользоваться – правит миром»

2. «Проектирование и проведение успешных рекламных кампаний»

3. «Способы малобюджетного продвижения товаров и услуг»

4. «Нестандартные и эффективные возможности привлечения внимания целевой аудитории»

Для Вас: реально работающие технологии , игровые бизнес - ситуации, дискуссии, обмен опытом, раздаточные материалы, и многое другое.

Программа 

1 день (с 10.00 до 18.00) 

1. «Конкурентная разведка или тот, кто владеет информацией, умеет ей пользоваться – правит миром»

- «Отстроиться от конкурентов»,

- «Хочу так же успешно, как у них»,

- «Быть индивидуальными, уникальными»,

- «Надо опередить конкурентов»,

- «Они украли нашу идею, технологию!»

и т.д. хорошо знакомые нам выражения.

Но как воплотить некоторые из них в реальность? Как получить информацию, дающую конкурентное преимущество ? И при этом как защитить себя? Какие ресурсы и возможности дает конкурентная разведка?

1.1. Конкурентная разведка – что это такое? Виды конкурентов.

1.2. Кого и когда изучать, если ресурсы ограничены?

1.3. Виды, методы и способы конкурентной разведки: простые и сложные, малозатратные и дорогие.

1.4. Достоверность сведений и агентурная сеть.

1.5. Коммерческая тайна – так ли уж она бывает ценна? Что действительно является ценным?

1.6. Безопасность и защита: виды, методы и способы.

1.7. Информационно-аналитическое направление в компании: цели и требования, структура.

1.8. Организация и планирование деятельности по получению, хранению, обработке и анализу информации.

1.9. Использование результатов разведки: высший менеджмент (тактические и стратегические решения), отделы маркетинга, продвижения, продаж и производственные службы.

2. Проектирование и проведение успешных рекламных кампаний

Существует точка зрения, что нет ничего проще, чем разработать и провести рекламную кампанию. И это точка зрения верна - действительно просто.

Но… мало придумать идею и ее воплотить. Рекламная кампания должна быть эффективной!!! Именно этого ждали и ждут от рекламистов, пиарщиков, маркетологов руководители и собственники компаний . Они задают вопрос: «Что нам это принесет? В цифрах и конкретно ?» В этом и заключается разница между просто рекламной кампанией и успешной рекламной кампанией.

2.1. План маркетинга /продвижения/ и место, роль рекламных и pr - кампаний в нем. Рекламная кампания как отдельный проект.

2.2. Роль преемственности и последовательности в современных условиях.

Функции рекламы как идея для рекламной кампании.

2.3. Целевые аудитории, концепция товара/услуги, исследования. Группы клиентов и их потребности - « Стучите, и отворят вам» 

2 день (с 10.00 до 18.00)

2. Проектирование и проведение успешных рекламных кампаний

2.4. Концепция рекламной кампании, идея. «10 идей», 3 презентационных модели, «5О» и другие инструменты разработки идеи рекламной кампании.

2.5. Планирование рекламной и pr - кампании: медиаплан, календарный график, график Ганта.

2.6. Подрядчики: рекламоносители, агентства и пр. Как выбрать? Цена вопроса, скидки и откатинг.

2.7. Затраты и бюджетирование. 3 главных статьи грамотного бюджета.

2.8. Эффективность РК: тестирование на этапе подготовки и отслеживание результатов по окончанию проведения кампании. Ошибки при оценки эффективности.

2.9. Интернет – реклама.

2.19. Продающее видео.

3. Способы малобюджетного продвижения товаров и услуг или как за полгода стать известным бесплатно?

Скандальную известность получаешь моментально, а отмыться потом не получается годами

Известность - это очень хорошо, но гонорар - намного лучше

Известность марки, лояльность клиентов — это хорошо, но корень всего — эффективность

Зачем нужна известность компании, специалистам?

Как известность влияет на цену, продажи, прибыль, капитализацию компании?

Как нивелировать риски и угрозы («эффект обезьяны»), возникающие при известности, популярности?

3.1. Цели и задачи PR , в том числе и в текущей ситуации

3.2. Пути достижения целей: паблисити, специальные мероприятия

3.3. Каналы распространения информации и прогнозирование их эффективности

3.4. Проблемы СМИ сегодня и наши возможности. Малозатратное взаимодействие со СМИ или время – деньги

3.5. Роль аналитиков, рейтингов

3.6. Репутация, кризис – что делать? Как использовать?

3.7. Информационное поле: контент - анализ, управление

3.8. Критика – шанс, забвение, оценка 

3 день (с 10.00 до 18.00)

3. Способы малобюджетного продвижения товаров и услуг.

3.9. Спикер компании или лицо компании – как выбрать? Как подготовить? Как взрастить харизму в нем?

3.10. Измерение известности, показатели эффективности 

4. Нестандартные и эффективные возможности привлечения внимания целевой аудитории

4.1.Про шар, который слишком сильно надули

- причины появления огромных и неэффективно работающих маркетинговых бюджетов

4.2. Немного об универсалах и специалистах

- Компании - «Универсалы» и «специалисты» - кто это? Какова их роль? Кто из них необходим, востребован? Кто будет востребован? Перспективы для каждого

- Специфика требований к персоналу отделов маркетинга и продвижения

- Конвейер или штучная работа? Аутсорсинг или замкнутый цикл?

4.3. Про прут и веник или объединяйтесь

- Точки соприкосновения с клиентом и их эффективность

- Командная работа, эффект синергии. С кем можем объединяться и как?

Персонал – обуза или ресурс?

- Конкуренты: друзья или враги?

- Цели и способы объединение внутри компании, н а рынке

4.5. Время вкладывать в себя!

- На ком тестировать, применять инструменты и технологии в первую очередь?

- Незаменимых компаний не бывает! Так ли это и можно ли это изменить?

4.6. Экспериментировать – страшно или выгодно?

- Готовность рисковать, целесообразность риска

- Другие рынки – «не профи» или источник вдохновения?

- Способы нивелирования негативных последствий экспериментов

4.7. Блондинка в красном и/или брюнетка в голубом. Разрыв шаблонов

- Управление ассортиментом и сервисом

- К онцепция продвижения

- Нестандартные каналы и жанры донесения информации, п равильный P . S .

- Партизанский маркетинг: принципы, мифы, основные шаги, критерии креативности, примеры.

- техники креативного мышления.

4.8. Работа на опережение

P.S. Для того, чтобы начать действовать не обязательно ждать нового кризиса.

«Выживать и расти будут те компании, которые понимают суть перемен и находятся в авангарде, зачастую инициируя эти перемены.

Из книги «Маркетинг от потребителя», Роджер Бест

Бизнес - тренер: Татьяна Аржаева – бизнес – тренер, специализация «маркетинг, реклама», «продажи».

Общая стоимость курса: 15 600 рублей, предусмотрены коллективные скидки.

По окончании курса выдается именной сертификат!