Хорошая продуманность действий и чёткая организация компании - залог её успешности ещё на старте!

Как я уже не раз писал в предыдущих  постах, по моим ощущениям в  бизнес - сообществе сегодня возрастает интерес к практическому  современному маркетингу и потребность  в его освоении. Такое же отношение ощущается и в отношении к современному практическому менеджменту (хотя никто не отрицает и предыдущую парадигму: обучаться на своих собственных ошибках). Конечно, короткие посты, форумы и статьи на порталах, традиционные осенние короткие конференции не дают стройное и полное представление о методиках и технологиях таких отраслей… Но и такие коммуникации тоже всё же во благо!

«Взлететь на рынке ракетой», «сначала вступим в бой, а там посмотрим», «важны  не качество  усилий, а  их  количество», «в успехе  важны только  личность и правильные для себя жизненные цели», и  пр. определения подобного толка отражают суть взглядов на начало бизнеса ряда сегодняшних  известных  российских персоналий  бизнес - обучения, многие из которых сами достигли впечатляющих успехов в этом ремесле под  названием  бизнес. И их взгляды  очень популярны сегодня (на радость чиновников «от развития предпринимательства», поскольку ряды   субъектов    МСП, несмотря на кризис, под их влиянием неуклонно растут)! Поэтому   спорить с такими авторитетами как всегда не буду, а приведу дополнительные  взгляды   на   методологию и  технику  «удачно стартапа», о которой писал не раз до этого.

Конечно, фундаментом любого успешного  стартапа, наряду с личностью стартующего, является удачная бизнес-идея, которую я и многие  консультанты  рекомендуют  «прокачать» на коммерческую состоятельность  среди   знакомых /родственников /консультантов /экспертов данного рынка - представителей  потребительских целевых групп будущего воздействия. Этот процесс иногда называют «краш-тест» (по аналогии проверки на прочность  автомобилей на этапе их конструирования), что напоминает проведение фокус - групп  в классическом маркетинге. Но дальше нужен тщательно проработанный бизнес-план хотя бы для себя любимого (его требуют и займодатели, и потенциальные партнеры, и инвесторы, и грантодатели). 

Этот этап многие, даже очень опытные предприниматели, нередко  проскакивают, или же заменяют далеко не тщательными и упрощёнными  расчётами стартовых затрат и будущей финансовой выгоды,  сочинёнными  буквально «на коленке».  При этом «проскакивается» хорошее изучение  будущего рынка работы и его нормативной базы, выподают из рассмотрения   многие подготовительные технические и организационные работы, юридические действия. И уж точно не рассматривается  организационное построение  компании. А  оно, организационное  построение, должно в себя включать:  а)  организационное  проектирование: описание основных бизнес - процессов и построение на этом организационно-штатной  структуры компании, разработка функционала компании (Положений о подразделениях, Описаний должностей, Систем оплаты труда и премирования сотрудников,

Системообразующих приказов, Инструкций и Положений);  б) подбор персонала (в часто встречаемых реалиях набирается персонал «как Бог на душу положит» (без использование   функционала и разработанной Программы подбора, привлечения к её исполнению  специалистов в этом вопросе); в) налаживание  механизмов   взаимодействия и управления (чаще всего не имеющий навыков в управлении компанией стартапер пытается  наладить коллективные и управленческие отношения  «как может»);
г) Обучение  персонала (персонал  обычно начинает   или  не  начинает  как-то сам обучаться продажам, организации производства, маркетингу, логистике).

Что  происходит, если этого всего не делать? Ответ такой: то, что  очень  часто приходится  наблюдать:  время идёт - продаж катастрофически   мало – вложенные в старт деньги  проедаются -  набранные  люди  начинаю  уходить  или «их  уходят»…

Хотя правы и Гуру бизнеса и бизнес - обучения: очень важна самомотивация  на успех.

Автор: Гольдберг Михаил Аркадьевич

Новости

Для тех, кто выжил несмотря на закрытие, регламенты, маски и санитайзеры

2020 – не просто красивая цифра.

2020 – не просто красивая цифра.
Это год, когда и людям, и бизнесу пришлось в спешном порядке трансформироваться и меняться на ходу.

2020 – это год изменений....Подробнее

Двенадцать часов продолжалась 10 и 11 декабря конференция «Дни участников ВЭД Новосибирской области» — главное событие года для новосибирских экспортеров. Эксперты рассказали о том, как покорить рынки Китая, Казахстана, Индии, Германии и других стран, как найти партнера за рубежом, защитить...Подробнее

Главное событие года по экспорту из Новосибирска! Не пропусти! Даже если ты не посещал другие мероприятия, ты сможешь за два дня получить концентрат знаний — от ниш для экспорта до продаж на зарубежных маркетплейсах!

Новосибирских предпринимателей ждет уникальный двухдневный интенсив,...Подробнее

18 и 19 ноября 2020 года Obuv Rossii Conference и e-commerce клуб «Сибирь» провели 6-ю Сибирскую конференцию «Эффективный интернет маркетинг: как получить результат» — eMarketingSib-2020. Мероприятие впервые проходило в онлайн-формате и собрало более 250 человек. Благодаря...Подробнее

Чтобы грамотно и эффективно управлять на всех уровнях власти: государственном, региональном и местном, необходимы высококвалифицированные кадры, способные вести экономику и социальную политику всей страны в правильном направлении.

Для этого недостаточно иметь высшее образование, требуется...Подробнее

Личная эффективность является тем самым ключом, который отпирает пути, ведущие к успеху в жизни. Прокачивая свои сильные стороны, проявляя инициативность, вырабатывая лидерские качества, вы придете к пониманию себя и окружающих. Эти знания помогут построить свою карьеру и достичь успеха, как в...Подробнее

Кто-то считает профессию кадровик профессией, а кто-то – призванием.

В действительности, эта специальность подразумевает тесное общение со всеми сотрудниками компании, в которой вы работаете. Поэтому от вас будет требоваться умение и желание вести переговоры, решать конфликтные ситуации,...Подробнее