Тренинг "Активные продажи или продавцами не рождаются, а становятся"

23 ноября
2 дня (10-00 - 18-00)
24 ноября
Цена: 
9500
Скидка: 
8
%

Скидка только посетителям портала Bonsk.ru при подаче заявки через сайт

Тренер: 
Место проведения: 
г. Новосибирск, ул. Залесского 2\4 (цокольный этаж)

Задать вопрос или зарегистрироваться вы можете по тел.:

+7 (383) 383-08-79 внутр. номер 520

или нажать "подать заявку" и заполнить форму обратной связи.

«Желание работать с людьми важнее той методики, которую вы для этого используете»

Результаты тренинга для сотрудников:

  1. Участники поймут свои «страхи» и убеждения, связанные с продажами;
  2. Получат полный алгоритм подготовки к звонкам и переговорам;
  3. Освоят способы, технологии и приемы общения с «секретарями»;
  4. Узнают последовательность шагов в переговорах с ЛПР.

Методы проведения:

все практические занятия основаны ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО на специфике компании. Никаких упражнений «на кошках» и оторванных от жизни и работы на этом тренинге нет!
 

Программа тренинга по технологиям увеличения объема продаж

1 день (с 10.00 до 18.00)

  • Страхи и убеждения, связанные с продажами. Почему мы боимся предлагать?

Практикум Разбор кейсов в работе с клиентами.

  • Алгоритм подготовки к «холодным» звонкам и встречам.

Практикум После тренинга даются «домашние» задания для выполнения.

  • Способы и методы работы с «информаторами», «секретарями».

Практикум Составление скрипта по работе с возражениями «секретарей».

  • Составление сценария (плана) «холодного» звонка, учитывающего цель.

Практикум Составление плана звонка.

2 день (с 10.00 до 18.00)

Переговоры с ЛПР, ВЛПР

  • Установление контакта. Что включает в себя установление контакта.

Практикум Анализ видеоматериалов.

  • Выяснение потребностей. Как спрашивать? Типы и последовательность вопросов. Техники активного слушания.

Практикум Наработка вопросов для выяснения потребностей клиента.

  • «Продажная презентация».

Практикум Презентация себя, компании, товара.

  • Работа с возражениями и сопротивлениями ЛПР, ВЛПР. Причины возражений, алгоритм работы.
  • Аргументация: конкурентных преимуществ, качества, переговоры о цене. Способы убеждения в переговорах.
  • Завершение продажи. Подведение к сделке.

Скидки: при подаче заявки на сайте, вы получаете скидку 8% , если вы приходите с коллегой, то скидка каждому 10%

По окончании тренинга выдается именной сертификат!

Подробности по телефону:

+7 (383) 383-08-79 внутр. номер 520