Вопросы / Записаться: +7 (800) 301-89-01 (бесплатно по РФ), WhatsApp и portal@rosbo.ru
Поможем найти и выбрать программу обучения! Узнайте, как получить скидку!

Семинар "Актуальные для бизнеса продукты в торговом финансировании"

22 июня
10.00 - 17.00
Цена: 
от 
6500
Скидка: 
8
%
Тренер: 
Сорокина Анастасия Ильинична (Москва)
Место проведения: 
г.Новосибирск

Сегодня в России стали доступны новые финансовые инструменты, которые давно используются в зарубежной практике ВЭД. Они объединены в собирательный термин - торговое финансирование. Применение этих инструментов позволяет изменить бизнес-модель компании, повысить эффективность работы и ликвидность денежных средств.

Как начать работу с зарубежными банками, являясь компанией - резидентом России? Как перейти на иные способы оплаты с зарубежными поставщиками? Как использовать импортный факторинг? Какие варианты торгового финансирования возможны без залога или депонирования собственных средств?

Ответы на эти и другие вопросы Вы узнаете, посетив данный мастер-класс.

В результате обучения Вы:

  • узнаете о возможностях работы с зарубежными банками для российских компаний-импортеров, вариантах торгового финансирования по европейским ставкам
  • рассмотрите схемы расчетов с поставщиками на условиях беззалоговых Letter of credit , выпущенных зарубежными банками, стоимость которых составляет 4-9% годовых
  • научитесь ориентироваться в разновидностях letter of credit, и вести переговоры с поставщиками по выбору формы LC
  • узнаете как можно применять факторинг во внешнеторговых сделках, средние ставки в мире 3-4 % годовых для факторинга сегодня
  • узнаете о финансовых инструментах, позволяющих снизить риски курсовой разницы (хэджирование рисков)

Программа

  1. Понятие торгового финансирования
  2. Международные финансовые инструменты, с точки зрения их доступности и использования в текущей ситуации в РФ
  • Letter of credit (3-8 % годовых )
  • Stand by letter of credit (3-8 % годовых )
  • Letter of guarantee (3-8 % годовых)
  • Банковская гарантия исполнения обязательств: Perfomance bond (3-5 %)
  • Факторинг - понятие российского факторинга
  • Факторинг во внешнеторговых сделках (импортный факторинг)

Практикум : «Рассмотрение базовых терминов, используемых при работе с упомянутыми инструментами: Applicant, Beneficiar,»

  1. Основные проблемы компаний - импортеров при работе с зарубежными поставщиками
  • Плюсы работы по точки зрения покупателя и продавца
  • Риски продавца
  • Риски покупателя
  1. Использование системы SWIFT в международной практике
  2. Термины торгового финансирования, принятые в российской банковской сфере
  • Аккредитив
  • Механика работы аккредитива в российских банках

Практикум “Рассмотрение базового формата LC »

  1. UCP latest version - международные правила, регламентирующие взаимодействие Покупателя и Продавца по Letter of credit
  • Структура UCP 600
  • Для чего необходимо базовое представление о UCP
  1. Механика работы зарубежных банков с российскими компаниями-импортерами
  • Беззалоговые и безотзывные инструменты
  • Требования к российским компаниям
  • Последовательность и сроки процесса оформления
  • Рекомендации по ведению переговоров с поставщиками для работы на более выгодных условиях при применении данных инструментов

Практикум : «Анализ переговоров с поставщиком для перехода на оплату по LC»

  1. Letter of credit
  • Определение Letter of credit (LC)
  • Пункты для согласования с поставщиком
  • Как использовать LC при работе с поставщиками за рубежом
  • Варианты оформления LC в зарубежных банках

Практикум : Кейс «Ознакомление с текстом и условиями Letter of credit для китайского поставщика»

  1. Stand by letter of credit (SBLC)
  • Отличия инструмента от letter of credit
  • Почему SBLC более выгоден для покупателя

Практикум : Кейс «Ознакомление с текстом и условиями SBLC для европейского поставщика»

  1. Letter of guarantee (LG)
  • Типы сделок, в которых применяется L G
  • Пункты для согласования с поставщиком
  • Сравнение трех инструментов: LC, SBLC, LG глазами поставщика и покупателя

Практикум : Кейс «Ознакомление с текстом и условиями LG для европейского поставщика»

  1. Банковская гарантия исполнения обязательств: Perfomance bond
  • Типы сделок, в которых применяется L G
  • Пункты для согласования с зарубежным контрагентом
  1. Взаимосвязь инструментов от зарубежных банков с паспортом сделки
  • Поправки в контракт с поставщиком при работе с инструментами
  • Взаимодействие с российским банком, в котором открыт паспорт сделки
  1. Факторинг: Вы продаете задолженность вашего контрагента факторинговой компании
  • Понятие российского факторинга и сферы применения, взаимосвязь с импортным факторингом
  • Разновидности факторинга
  • Базовые критерии оценки дебитора факторинговыми компаниями

Практикум : «Ознакомление с текстом и условиями факторингового контракта»

  1. Импортный факторинг: вашу задолженность поставщику выкупает факторинговая компания
  • Понятие импортного факторинга
  • Разновидности инструмента
  • Как влияет география, расположение поставщика на схему работы по факторингу
  • Схема взаимодействия с поставщиком
  1. Таможенная гарантия на рассрочку оплат НДС и таможенных пошлин
  • Возможности данной гарантии
  • Регламент ФТС в отношении таможенной гарантии
  • Оформление таможенной гарантии в аккредитованных ФТС российских банках

Практикум: Кейс «Ознакомление с текстом и условиями таможенной гарантии»

  1. Валютные опционы как один из способов снижения валютных рисков
  • Разновидности опционов
  • Мировой опыт работы с опционами
  1. Контрактование в юанях в российских банках
  • Оплата без двойной конвертации
  • Юридические нюансы при оплате поставщику в юанях

Практикум: Кейс «Анализ оптимальных способов взаиморасчетов- какую валюту выбрать »

Стоимость участия семинара:

1 день - 6500 руб.,  при участии в 2х днях семинара -12000 руб., 3 дня -17500 руб., 4 дня – 22000 руб.

При обучении во всех 4х днях выдается удостоверение о повышении квалификации (32 часа) установленного образца об окончании курса «Специалист по  внешнеэкономической деятельности (ВЭД)

Лектор

Сорокина Анастасия Ильинична

Эксперт-практик в области внешнеэкономической деятельности и торгового финансирования. (г.Москва)

Профессиональный опыт

  • 2012 — н. в. — Группа компаний Business Active, руководитель отдела импорта
  • 2011–2012 — Школа бизнеса «Арсенал», генеральный директор
  • 2003–2011 — Экспедиция, директор по закупкам

Профессиональные компетенции

  • Комплексное консультирование и сопровождение работы с зарубежными поставщиками, знание подводных камней азиатского производства
  • Оптимизация цепочки логистики и таможенного оформления
  • Организация сотрудничества с зарубежными банками по программам финансирования для российских импортеров
  • «Продюсирование» товаров FMCG в полном цикле — от идеи до появления на полках магазинов, включая все этапы (создание ассортиментной матрицы, ценообразование, работу с производителями, разработку упаковки и дизайн, нейминг, импорт, управление складским запасом, бюджетирование закупок)
  • Анализ и мониторинг мирового ритейла по ассортименту товаров народного потребления
  • Организация торгового пространства и отслеживание трендов FMCG розницы

Клиенты

  • BOSCO, Glance, Провокация, Huggy Pet, Алион, Высшая школа экономики, РЖД, Зеленая Долина, Доринвест

Преподавательская деятельность

  • Преподает в ведущих бизнес-школах и вузах страны программы по внешнеэкономической деятельности и торговому финансированию
  • Проводит корпоративные семинары по заказу компаний-клиентов по темам «Директор ВЭД», «Экспорт продукции из России», «Международные финансовые инструменты для российских импортеров»

Публикации, выступления и достижения

  • Десятки публикаций в профессиональных изданиях по актуальным вопросам внешнеэкономической деятельности
  • Участник Российско-китайского форума «Как работать с Китаем эффективно»
  • Участник крупнейших международных выставок потребительских товаров
  • Эксперт комитета Государственной Думы РФ по экономической политике и предпринимательству
  • За годы работы посетила более 300 производств различного профиля

Образование

  • 2011 — Институт тренинга АРБ-Про, курсы «Эффективная экономика компании», «PIL-подход в стратегическом управлении компанией»
  • 2010 — МИРБИС, курс «Маркетинг в рознице»
  • 2009 — МИРБИС, курс семинаров по брендингу
  • 1997–2002 — Московский государственный строительный университет, промышленное и гражданское строительство.
Новости

Для тех, кто выжил несмотря на закрытие, регламенты, маски и санитайзеры

2020 – не просто красивая цифра.

2020 – не просто красивая цифра.
Это год, когда и людям, и бизнесу пришлось в спешном порядке трансформироваться и меняться на ходу.

2020 – это год изменений....Подробнее

Двенадцать часов продолжалась 10 и 11 декабря конференция «Дни участников ВЭД Новосибирской области» — главное событие года для новосибирских экспортеров. Эксперты рассказали о том, как покорить рынки Китая, Казахстана, Индии, Германии и других стран, как найти партнера за рубежом, защитить...Подробнее

Главное событие года по экспорту из Новосибирска! Не пропусти! Даже если ты не посещал другие мероприятия, ты сможешь за два дня получить концентрат знаний — от ниш для экспорта до продаж на зарубежных маркетплейсах!

Новосибирских предпринимателей ждет уникальный двухдневный интенсив,...Подробнее

18 и 19 ноября 2020 года Obuv Rossii Conference и e-commerce клуб «Сибирь» провели 6-ю Сибирскую конференцию «Эффективный интернет маркетинг: как получить результат» — eMarketingSib-2020. Мероприятие впервые проходило в онлайн-формате и собрало более 250 человек. Благодаря...Подробнее

Чтобы грамотно и эффективно управлять на всех уровнях власти: государственном, региональном и местном, необходимы высококвалифицированные кадры, способные вести экономику и социальную политику всей страны в правильном направлении.

Для этого недостаточно иметь высшее образование, требуется...Подробнее

Личная эффективность является тем самым ключом, который отпирает пути, ведущие к успеху в жизни. Прокачивая свои сильные стороны, проявляя инициативность, вырабатывая лидерские качества, вы придете к пониманию себя и окружающих. Эти знания помогут построить свою карьеру и достичь успеха, как в...Подробнее

Кто-то считает профессию кадровик профессией, а кто-то – призванием.

В действительности, эта специальность подразумевает тесное общение со всеми сотрудниками компании, в которой вы работаете. Поэтому от вас будет требоваться умение и желание вести переговоры, решать конфликтные ситуации,...Подробнее