Вопросы / Записаться: +7 (800) 301-89-01 (бесплатно по РФ), WhatsApp и portal@rosbo.ru
Поможем найти и выбрать программу обучения! Узнайте, как получить скидку!

Тренинг "Ценностные продажи: как найти подход к клиенту"

24 ноября
2 дня
25 ноября
Цена: 
12000
Скидка: 
8
%
Тренер: 
Аксентиев Сергей(Новосибирск)
Место проведения: 
г.Новосибирск

Для кого: для всех, кто сталкивается с продажами

Сложно отрицать то, что мир за последнее время претерпел множество изменений. Те подходы, которые мы использовали с вами ранее по отношению к клиентам зачастую не работают. 

На то есть много причин – нестабильность экономики , огромная конкуренция, и многое другое. При всем при этом мы наблюдаем, что даже в кризисные времена есть компании, которые не только сохранили свой капитал, но и вышли на лидирующие позиции.

На нашем тренинге мы проанализируем уникальные подходы к продажам и научимся действовать с нашими клиентами ,используя не только фундаментальные навыки продажи, но и новые актуальные подходы. 

Ключевые показатели к обучению

  • У сотрудников отдела продаж возникают внутренние страхи при взаимодействии с новыми клиентами
  • Наша голова забита стереотипами и убеждениями в отношении к клиентам, это мешает или помогает ?
  • Возникают сложности с правильным выбором коммуникации с клиентом. Менеджер не попадает в ценность клиента, потому что «чужой» для него. Возникают проблемы с подбором коммуникативного подхода к клиенту
  • Понятие потребностей и работа с ними является чуждым элементом
  • Некоторые клиенты и их ценности и мотивы стали не понятными, то как было раньше уже не работает
  • Менеджер не всегда полноценно снимает потребность клиента, благодаря чему первичное предложение не принимается заказчиком
  • Часто возникает сложности с аргументацией и позиционным торгом
  • Периодически возникают ситуации когда кажется, что клиент уже готов , но сделку мы никак не можем закрыть и необходимо найти компромиссные решения
  • Менеджеры не всегда могут структурно описать свой продукт и «продать» его выгоды для клиента
  • Ощущаем острую потребность в изменениях и новых результатах

Программа:

Блок 1 «Клиенты. Взгляд сквозь поколения и изменения»

  • Поколение Х, и Y,Z . Основные особенности. Ключевой обзор
  • Формирование ценностей у поколения. Этапы и основные формы воздействия.
  • Пирамида Дилтса, как ценный бизнес инструмент. Способы его применения в компании и в работе с различными поколениями клиентов.
  • Влияние ценностей на мотивы и поступки человека
  • Создание основных карт мотивов, потребностей и ценностей различных поколений
  • Продажи на основе знаний Теории поколений . Выстраивание аргументации . И работа с возражениями
  • Фишки для коммуникации с клиентами на основе знаний о теории поколений
  • Основы маркетинга на основе теории поколений. Как подобрать маркетинговую активность. Не весь маркетинг одинаково полезен

Блок 2. Цели и задачи блока

  1. Определение основных стереотипов  и Причин в провалах в сделках с клиентом.
  2. Работа с ценностями и потребностями клиента.
  • Что такое ценности и потребности. В чем отличие. Как их понять ?  Модель SABONE и пирамида потребностей для определения иерархических двигателей клиентов,
  • Разберемся с общим понимание потребностей , разберем основные потребности клиентов и как мы сможем их удовлетворять нашим продуктом, разберем основные потребности клиентов и поймем как им будем полезны.
  1.  Эмоции и ценности. Презентация по новому.
  • В данном блоке сформируем устойчивое понятие эффективной презентации, каковы последствия плохой презентации и как сделать так , чтобы товар продавался легко, Основные фишки при использовании технологии СПВ.
  1. Что такое возражение ?
  • Определение причин возражений. Шаги работы с возражениями. 
  1. Подготовка к позиционному Торгу
  • Разбор инструмента EDO- анализа.

Стоимость участия

Стандарт 12 000 руб.

2 участника - 9 000 руб. (за 1 билет)

Команда: Для трех и более человек - 8 000 руб. (за 1 билет)

 

Новости

Главное событие года по экспорту из Новосибирска! Не пропусти! Даже если ты не посещал другие мероприятия, ты сможешь за два дня получить концентрат знаний — от ниш для экспорта до продаж на зарубежных маркетплейсах!

Новосибирских предпринимателей ждет уникальный двухдневный интенсив,...Подробнее

18 и 19 ноября 2020 года Obuv Rossii Conference и e-commerce клуб «Сибирь» провели 6-ю Сибирскую конференцию «Эффективный интернет маркетинг: как получить результат» — eMarketingSib-2020. Мероприятие впервые проходило в онлайн-формате и собрало более 250 человек. Благодаря...Подробнее

Курсы обучения директора по логистике

На этой странице представлены актуальные обучающие курсы руководителей логистики. Выбрав подходящую вам программу, вы сможете освоить все необходимые знания и вырасти по карьерной лестнице.

Узнайте, чему обучают на курсах, востребована ли профессия и какие навыки вам...Подробнее

Курсы обучения C++-разработчиков

На этой странице представлено несколько актуальных обучающих курсов по программированию на C++. Мы выбрали серьезные и основательные программы, которые дадут вам все необходимые знания, чтобы устроиться на высокооплачиваемую работу своей мечты.

Узнайте...Подробнее

Курсы обучения C#-разработчиков

Ищете самые актуальные обучающие курсы C#-разработчика? Мы подобрали несколько дистанционных программ, сделав поиск удобным и простым!

Выбирайте подходящую лично вам и стройте карьеру своей мечты!

А здесь представлены все программы...Подробнее

Курсы обучения Android-разработчиков

Мы собрали в одной статье актуальные учебные программы обучения разработки на Андроид. Сравнили их по стоимости и длительности обучения. Все, что вам нужно – это выбрать лучшее из предложенного.

Читайте и выбирайте подходящий вам!

А здесь смотрите...Подробнее

Курсы обучения директор по персоналу

Мы подобрали для вас актуальные дистанционные учебные программы и сравнили их по стоимости, длительности, школам, упростив для вас поиск курсов руководителей по персоналу.

Читайте и выбирайте подходящий лично вам!

А здесь вы найдете ...Подробнее