Вопросы и регистрация: +7 (383) 383-08-79 (пн-пт: 05.00-14.00 мск) или portal@rosbo.ru
Поможем найти и выбрать программу обучения!
Узнайте, как получить скидку!

Тренинг "Что такое спиральная динамика или еще кое-что о продажах"

14 сентября
1 день (с 10-00 до 18-00)
Цена: 
7700
Скидка: 
8
%
Тренер: 
Булгакова Наталья Васильевна (Новосибирск, Санкт-Петербург)
Место проведения: 
Новосибирск, Димитрова проспект, 7 (клуб креативного отдыха «Be Happy»)

Задать вопрос или зарегистрироваться вы можете по тел.:

+7 (383) 383-08-79 внутр. номер 520

или нажать "подать заявку" и заполнить форму обратной связи.

Мир стремительно меняется. Те способы переговоров, которые работали 3-4 года назад, теперь все чаще дают сбой. Руководители и менеджеры продаж это понимают, но пока не знают, как действовать в новых условиях.

Шаги продаж, этапы продаж отходят в прошлое. Все ближе приходят отношения с клиентами, построенные не на манипуляциях, а на доверии и открытости.

Глубокое знание клиента и его ценностей - один из трендов в переговорах!

Теория спиральной динамики дает понимание:

  1. Какие бывают уровни развития корпоративной культуры клиента.
  2. Почему с одними клиентами все получается быстро и легко, а с другими вы как-будто говорите на разных языках.
  3. Как вести диалог с клиентом, в зависимости от уровня его личностного и корпоративного развития.
  4. Как договариваться с клиентами о сделках на разных уровнях.

Этот тренинг для тех, кому нужно найти новые ресурсы и свой потенциал в продажах!

Для кого предназначен тренинг:

  1. Собственники бизнеса;
  2. Руководители отдела продаж;
  3. Специалисты отдела продаж.

В результате тренинга участники:

  1. Научатся работать со своими страхами и ограничивающими убеждениями в переговорах.
  2. Узнают, почему с одними клиентами все получается легко и просто, а с другими - нет.
  3. Поймут, на каком уровне развития по спиральной динамике находятся сами, научатся определять уровень организационного развития клиента и делать ему по-настоящему ценное предложение, отличное от других!
  4. Научатся вести презентации и переговоры с разными клиентами на разных уровнях.
  5. Получат конкретный план взаимодействия с клиентами на разных уровнях.

Программа тренинга по новым стратегиям продаж

  1. Основные особенности поведения клиента в 2019 году? Тренды 2019+.
  2. Ключевые компетенции менеджера продаж.
  3. Как работать со страхами и ограничивающими убеждениями в переговорах.
  4. Знакомство с историей методологии «Спиральная динамика» и как ее знание и применение влияет на продажи?
  5. Разбор каждого уровня спиральной динамики, его особенности.
  6. Практикум: решение кейсов и составление предложений для клиентов на разном уровне организационного и личностного развития по спиральной динамике.
  7. Отличия поведения, мышления и процесса принятия решений на каждом уровне в компании клиента.
  8. Как работать с клиентом, в зависимости от его уровня по спиральной динамике. Особенности общения, составления продающих писем, работы с возражениями, выстраивание рекламных кампаний.
  9. Практикум на примерах участников.

Формы работы: интерактивные мини-лекции, работа в парах и мини-группах, анализ видеоматериалов.

Бизнес-тренер:

Булгакова Наталья Васильевна

Владелец и автор двух проектов: тренинговый центр «Сияние» (Новосибирск) с 2009 года и проект #ИдеяПродаж (Санкт-Петербург) с 2017 года. Опыт ведения открытых групп и консалтинга в области продаж, сервиса, а также тайм-менеджмента - более 7 лет.

За это время проведено более 300 тренингов, прошли обучение более 3000 человек, получено множество отзывов от благодарных участников. Совместно со своей командой с удовольствием занимаюсь проектами по оценке и построению системы обучения!

 

По окончании тренинга выдается именной сертификат!

Необходима предварительная регистрация!

Подробности по телефону:

+7 (383) 383-08-79 внутр. номер 520