Практический семинар "Источники поиска и методы оценки торгового персонала"

23 сентября
10.00-18.00
24 сентября
Цена: 
9500
Скидка: 
8
%
Тренер: 
Место проведения: 
Новосибирск, ул. Залесского 2/4 (цоколь)

Задать вопрос или зарегистрироваться вы можете по тел.:

+7 (383) 383-08-79 внутр. номер 520

или нажать "подать заявку" и заполнить форму обратной связи.

После того, как мы нанимаем сотрудника, его образование - вопрос прошлого, оно больше не учитывается при оценке его работы и не является причиной для его повышения.

Акио Морита, основатель корпорации Sony

Программа:

  • Как обеспечить поток кандидатов: внутренние и внешние каналы поиска, принципы работающего объявления о вакансии, организация фиксации контактов.
  • Критерии отбора - компетенции торгового персонала:
    • Примеры моделей компетенций сотрудников отделов продаж.
    • Требования к  модели компетенций.
  • Эффективные методы оценки торгового персонала при отборе:
    • Причины ошибок оценки при отборе торгового персонала.
    • Как получить полную и достоверную информацию об опыте и компетенциях кандидата: технология интервью по компетенциям.
    • Примеры вопросов для оценки клиенториентированности, обучаемости, эффективности коммуникации и влияния кандидата.
    • Отработка навыка проведения и интерпретации данных интервью по компетенциям.
    • Как определить уровень владения технологией продаж: примеры кейсов и тестов на знание базовых навыков продаж.
    • Методы групповой оценки кандидатов на торговый персонал. Примеры групповых заданий, ролевых игр.

В итоге участники:

  • Получат системное видение подбора, оценки и прогнозирования эффективности торгового персонала.
  • Увеличат эффективность подбора сотрудников продающих подразделений: больше достоверной информации при меньших временных затратах.
  • Получат дополнительный управленческий ресурс в виде критериев и методов оценки торгового персонала.
  • Овладеют практическими инструментами по оценке торгового персонала с возможностью применения их без посторонней помощи непосредственно после тренинга.

Бизнес – тренер: Диана Добрянская - практический опыт управления персоналом (оценка и развитие персонала, тренерская деятельность) с 2001 года, общий стаж преподавательской деятельности 13 лет.

Реализованы проекты разного масштаба в области управления персоналом: подбора, оценки и развития потенциала в регионах Сибири для более, чем 30 организаций и компаний. Проведено более 3000 интервью, более 50-ти центров оценки и развития по всей Сибири (10 городов). Опубликовано около 10 статей в научных региональных и федеральных изданиях.

Подробности по телефону:

+7 (383) 383-08-79 внутр. номер 520