Основы эффективного мерчендайзинга

Задачи  программы:

• Систематизировать знания участников в области мерчендайзинга.
• Сформировать понимание влияния эффективного мерчендайзинга на общий успех продаж.
• Предоставить участникам инструменты эффективного мерчендайзинга.
• Разработать с участниками идеи изменений, необходимые для стимулирования сбыта.

Программа:

Блок 1.    Цели, задачи и функции мерчендайзинга.

• Определение, цели и задачи, возможности и ограничения мерчендайзинга.
•  «3 кита» мерчендайзинга.
• Преимущества и недостатки мерчендайзинга для покупателей, торговой точки, производителя.
• Ориентация мерчендайзинга на целевые аудитории.

 Блок 2. Управление ассортиментом.

• Ассортимент и качество товара. Жизненный цикл товара. Классификация товара по темпам роста объема продаж.
• Основы формирования ассортимента и поддержания товарного запаса.

Блок 3. Внешний вид магазина. Первый уровень мерчендайзинга.

• Роль и специфика влияния витрины на имидж магазина в глазах покупателя.
• Название, слоган, вывеска, территория и парковка, входная зона.

Блок 4. Торговый зал: планировка, правила оформления. Второй уровень мерчендайзинга.

• Расположение товара по пути движения покупателя. Правило «золотого треугольника».
• Виды планировок, их предназначение.
• Торговое оборудование.
• Хронометрическое фотомоделирование потоков.

Блок 5. Управление выкладкой.

• Функции и типы выкладки.
• Главные принципы выкладки.
• Приёмы эффективной выкладки. Примеры из бизнеса.
• Практикум: разработка планограммы.

Блок 6. Визуальные компоненты внутримагазинной рекламы.

• Ценники: оформление, размещение, информация на ценнике.
• Использование POS- материалов: виды POS- материалов, размещение на входной зоне, внутри магазина.
• Цветовое оформление магазина.
• Использование подиумов, манекенов, макетов и др. приёмов привлечения внимания к определённым зонам магазина, к товарам.
• Освещение, запахи и другие приёмы креативного мерчендайзинга.

Форма работы:

Организованное активное взаимодействие участников: изучение теоретического материала, проработка предложенных инструментов на практике: ролевые и деловые игры, индивидуальное и групповое решение кейсов, дискуссии и обсуждения актуальных рабочих ситуаций.

Важно! Формат предусматривает полевое обучение – посещение торговых точек с целью анализа оформления, организации торгового пространства, выкладки и применения других инструментов мерчендайзинга.

Каждый участник получает набор методических материалов.

Бизнес – тренер:

Елена Васильева - бизнес-консультант с опытом ведения групп более 10 лет. Директор внутреннего учебного центра. Сопровождение развития компании в области постановки бизнес-процессов и обучения управленческого персонала. Ключевые компетенции: тестирование бизнес-процессов, стандартизация, разработка программ их оптимизации и сопровождение их внедрения (стратегический и тактический уровень).

Необходима предварительная регистрация!

При подаче заявки с сайта, Вы получаете скидку 8% Если Вы приходите с коллегой, то скидка каждому 10%

По окончании тренинга выдается именной сертификат!