Вопросы / Записаться: +7 (800) 301-89-01 (бесплатно по РФ), WhatsApp и portal@rosbo.ru
Поможем найти и выбрать программу обучения! Узнайте, как получить скидку!

Тренинг "Отдел продаж и менеджеры продаж: как управлять и вести к результату?"

12 февраля
2 дня (16 часов)
13 февраля
Цена: 
15500
Скидка: 
8
%

Скидка только посетителям портала Bonsk.ru при подаче заявки через сайт

Тренер: 
Место проведения: 
г.Новосибирск

Отдел продаж и менеджеры продаж:
как управлять и вести к результату?

Идеальный отдел продаж  -
отдел, у которого 100% конверсия. Т.е. каждый звонок, встреча с клиентом  = 1 – ая сделка = 2-ая сделка = последующие = как минимум 1 продажа по рекомендации и т.д.

Если это не так, то точно есть чему учиться и куда расти…  И это значит, что скорей всего в отделе продаж есть как явные, так и неявные (которые для успешного решения сначала необходимо вскрыть) проблемы = задачи. И, следовательно, необходимо найти пути и методы их результативного решения. Их на самом деле много и практически все они приносят результат. И можно изучить их все! Только придется помимо денег, вложить еще и много времени. А время, как мы знаем, те же деньги. Дорого оно для любого управленца, в том числе и руководителя отдела продаж, коммерческого директора, не говоря уже о директоре или собственнике.
А потому возникает закономерный вопрос: причины, по которым необходимо рассмотреть и воспользоваться нашим предложением?
Ответ будет закономерным.

Здесь собрано:

  1. необходимое,
  2. практичное,
  3. результативное,
  4. индивидуальное,
  5. главное.

Здесь отсутствует:

  1. лишнее,
  2. не применимое,
  3. не работающее,
  4. заумное,
  5. оправдывающее…

Здесь – это в тренинге «Отдел продаж и менеджеры продаж: как управлять и вести к результату

Особенностью тренинга является работа в кулуарном формате, а потому с учетом Вашей специфики!

В тренинге будет рассмотрено 20 актуальных тем при организации работы отдела продаж.

ПРОГРАММА (2 дня)

  1. Сбор Ваших вопросов, пожеланий, проблемных ситуаций и их интегрирование в программу тренинга.
  2. Цели и задачи отдела Вашего продаж.
  3. Показатели эффективности отдела продаж, Вашего отдела продаж.
  4. Показатели эффективности менеджеров отдела продаж, Ваших менеджеров и методики оценки.
  5. Что продаем? Кому продаем? Тип Ваших продаж (пригодится для формирования материальной мотивации).
  6. Стратегии продаж.
  7. Какие менеджеры нам нужны? Классификации менеджеров, в том числе и авторская (СОУРО) по стратегическому мышлению, «богатому, бедному мышлению». О звездах и звездунах в продажах.
  8. Как их найти? Их – Ваших менеджеров? Вспомним про двойную корпоративную культуру – именно здесь иногда зарыта собака. Как выбрать нужных именно Вам? На что точно нужно обратить внимание и зачем примерять на себя роль Шерлока Холмса.
  9. Материальная мотивация менеджеров: основы и формулы, которые должен знать каждый руководитель и способы их адаптации под свою специфику. Чего нельзя делать ни в коем случае? Вопрос «Сколько вы зарабатываете за ….», как основа для роста результата.
  10. Нематериальная мотивация менеджеров  - мифы и иллюзии, способы, которые наработаем при помощи творческих технологий.
  11. Манипуляции менеджеров и что с ними делать, как преодолеть?
  12. Партнерство и команда с сотрудниками – что это такое? Граница между службой и дружбой. Что есть субординация?
  13. Обучение и развитие сотрудников – стоит ли? В кого? Как? Когда?
  14. Использование скриптов в работе – плюсы и минусы. Правила составления скриптов и внедрения.
  15. Фишки планирования – дня, недели, месяца, года как основа для роста эффективности сотрудников.
  16. Методы избавления от похитителей времени у продажников.
  17. Совещания, планерки, пятиминутки – смысл, алгоритм и правила проведения.
  18. Обеспечение плодотворной работы и контроль за менеджерами.
  19. Взаимодействие отдела продаж с другими отделами - риски и возможности.
  20. Дискуссионный клуб - ответы на вопросы, дискуссии, обсуждения.

В ходе курса: дискуссии, решение кейсов, практических задач, ролевые игры, мозговые штормы, работа с креативными техниками, просмотр обучающих видео, насыщенная информационная часть, познавательные рабочие тетради, подарки и многое другое.

Бизнес - тренер: Татьяна Аржаева, директор компании «TSC, лаборатория развития»

Предварительная запись обязательна.

Коллегам скидки – каждому по 500 руб.

Новости

Для тех, кто выжил несмотря на закрытие, регламенты, маски и санитайзеры

2020 – не просто красивая цифра.

2020 – не просто красивая цифра.
Это год, когда и людям, и бизнесу пришлось в спешном порядке трансформироваться и меняться на ходу.

2020 – это год изменений....Подробнее

Двенадцать часов продолжалась 10 и 11 декабря конференция «Дни участников ВЭД Новосибирской области» — главное событие года для новосибирских экспортеров. Эксперты рассказали о том, как покорить рынки Китая, Казахстана, Индии, Германии и других стран, как найти партнера за рубежом, защитить...Подробнее

Главное событие года по экспорту из Новосибирска! Не пропусти! Даже если ты не посещал другие мероприятия, ты сможешь за два дня получить концентрат знаний — от ниш для экспорта до продаж на зарубежных маркетплейсах!

Новосибирских предпринимателей ждет уникальный двухдневный интенсив,...Подробнее

18 и 19 ноября 2020 года Obuv Rossii Conference и e-commerce клуб «Сибирь» провели 6-ю Сибирскую конференцию «Эффективный интернет маркетинг: как получить результат» — eMarketingSib-2020. Мероприятие впервые проходило в онлайн-формате и собрало более 250 человек. Благодаря...Подробнее

Чтобы грамотно и эффективно управлять на всех уровнях власти: государственном, региональном и местном, необходимы высококвалифицированные кадры, способные вести экономику и социальную политику всей страны в правильном направлении.

Для этого недостаточно иметь высшее образование, требуется...Подробнее

Личная эффективность является тем самым ключом, который отпирает пути, ведущие к успеху в жизни. Прокачивая свои сильные стороны, проявляя инициативность, вырабатывая лидерские качества, вы придете к пониманию себя и окружающих. Эти знания помогут построить свою карьеру и достичь успеха, как в...Подробнее

Кто-то считает профессию кадровик профессией, а кто-то – призванием.

В действительности, эта специальность подразумевает тесное общение со всеми сотрудниками компании, в которой вы работаете. Поэтому от вас будет требоваться умение и желание вести переговоры, решать конфликтные ситуации,...Подробнее