Вопросы / Записаться: +7 (800) 301-89-01 (бесплатно по РФ), WhatsApp и portal@rosbo.ru
Поможем найти и выбрать программу обучения! Узнайте, как получить скидку!

Тренинг "Переговоры с торговыми сетями или Взаимовыгодное сотрудничество"

14 октября
2 дня (с 10-00 до 18-00)
15 октября
Цена: 
9500
Скидка: 
8
%
Тренер: 
Место проведения: 
г. Новосибирск, ул. Залесского 2\4 (цокольный этаж)

Если Вы приходите с коллегой, то скидка каждому – 950 рублей, стоимость участия 8 550 рублей.

Работа с торговыми сетями имеет как преимущества (крупный, надежный канал сбыта), так и недостатки (многочисленные требования, жесткие условия).

На первой линии работы с торговыми сетями оказываются сотрудники отдела продаж. Именно им нужно по максимуму проявить свои способности к общению, дипломатии, проведению переговоров, умению добиваться взаимовыгодных условий сотрудничества, а не «игры в одни ворота», доносить ценность компании до клиента.

Это комплекс вопросов, требующий практических ответов.

Аудитория:

  1. менеджеры продаж, региональные менеджеры, торговые представители и т.д.,
  2. руководители отделов продаж, коммерческие директора,
  3. директора компаний.

Результат:
- овладение участниками тренинга набором практических технологий и приемов для работы с торговыми сетями;
- ориентированность сотрудников на развитие и улучшение имеющихся сбытовых показателей, позитивный настрой, активность.

Программа

  1. Цель сотрудничества с сетью. Цель переговоров с сетью. Цели и интересы сети.
  2. Отвечаем на вопрос: «Зачем Вам сети?» «За» и «против». Что точно нужно посчитать?
  3. Сильные и слабые стороны сети и поставщика.
  4. Альтернативные варианты развития, которые должны видеть и использовать.
  5. Посредник или работа на прямую? Правила и выгоды.
  6. Боевая готовность:
  7. что у нас должно быть для начала успешных переговоров с сетью?
  8. что должны знать о сетях?
  9. что должны знать о своих конкурентах?
  10. причины сопротивления сети и методы работы с ними.
  11. Переговоры и первые продажи:
  12. к чему нужно быть готовым?
  13. стратегия и тактика переговоров с сетями.
  14. правила и приёмы, инструменты закупщиков.
  15. технологии мягких и жестких переговоров.
  16. основные темы для обсуждения и «торга».
  17. тестовые продажи: «за» и «против».
  18. Переговоры прошли успешно. Что дальше? Основные ошибки и пути их преодоления. Секреты успеха и зоны для развития.

Вручение сертификатов, сбор обратной связи, общение по желанию

В ходе курса: групповые дискуссии, мозговой штурм, приведение примеров и их анализ, притчи и байки, показательные эксперименты, работа в малых группах, ролевые игры, наглядные материалы, раздаточные материалы /«памятки»/ для участников, неожиданные техники и многое другое.

Для опаздывающих: «хитрые» штрафы!!!

Бизнес – тренер: Татьяна Аржаева

О тренере из отзывов участников программ и курсов:

  1. яркий, позитивный стиль подачи материала;
  2. спокойная ненавязчивая модерация дискуссий;
  3. масса примеров, кейсов, фишек;
  4. дар замечать таланты и способности;
  5. рентгеновское видение стереотипов мышления и умение работать с ними;
  6. системность, основательность и глубина;
  7. …… (откройте что-то для себя).

По окончании тренинга выдается именной сертификат!

Новости

Новосибирские экспортеры, как и в прошлом году, активно подают заявки на участие в региональном этапе конкурса «Экспортер года» среди субъектов малого и среднего предпринимательства. Число заявок превысило ожидания организаторов.

Конкурсная комиссия определит победителей в 5 номинациях: «...Подробнее

II Сибирский Финансовый Форум 2021 пройдет 17 февраля в отеле Domina Novosibirsk. Мы соберемся на очном мероприятии, чтобы обсудить вопросы финансового сектора.

Традиционно на мероприятии будет две параллельные секции: управленческая и бухгалтерская.

 

В...Подробнее

Примите участие в региональном этапе всероссийского конкурса «Экспортер года».

Центр поддержки экспорта Новосибирской области — структурное подразделение Центра «Мой Бизнес» — совместно с Российским экспортным центром начинает сбор электронных анкет от предприятий Новосибирской области,...Подробнее

Для тех, кто выжил несмотря на закрытие, регламенты, маски и санитайзеры

2020 – не просто красивая цифра.

2020 – не просто красивая цифра.
Это год, когда и людям, и бизнесу пришлось в спешном порядке трансформироваться и меняться на ходу.

2020 – это год изменений....Подробнее

Двенадцать часов продолжалась 10 и 11 декабря конференция «Дни участников ВЭД Новосибирской области» — главное событие года для новосибирских экспортеров. Эксперты рассказали о том, как покорить рынки Китая, Казахстана, Индии, Германии и других стран, как найти партнера за рубежом, защитить...Подробнее

Главное событие года по экспорту из Новосибирска! Не пропусти! Даже если ты не посещал другие мероприятия, ты сможешь за два дня получить концентрат знаний — от ниш для экспорта до продаж на зарубежных маркетплейсах!

Новосибирских предпринимателей ждет уникальный двухдневный интенсив,...Подробнее

18 и 19 ноября 2020 года Obuv Rossii Conference и e-commerce клуб «Сибирь» провели 6-ю Сибирскую конференцию «Эффективный интернет маркетинг: как получить результат» — eMarketingSib-2020. Мероприятие впервые проходило в онлайн-формате и собрало более 250 человек. Благодаря...Подробнее