Вопросы / Записаться: +7 (800) 301-89-01 (бесплатно по РФ), WhatsApp и portal@rosbo.ru
Поможем найти и выбрать программу обучения! Узнайте, как получить скидку!

Тренинг "Система работы с дилерами: стимулирование продаж"

08 августа
2 дня (с 10-00 до 18-00)
09 августа
Цена: 
11200
Скидка: 
8
%
Тренер: 
Место проведения: 
Новосибирск, Димитрова проспект, 7 (клуб креативного отдыха «Be Happy»)

Цели мероприятия:

  1. Предоставление участникам методологии и параметров сегментации дилеров.
  2. Предоставление участникам методологии и инструментов разработки стимулирующих программ для дилеров, знакомство участников с условиями эффективности стимулирующих программ.
  3. Разработка схем стимулирования дилеров на продажи конкретного товара конечному потребителю в зависимости от целей работы с дилером и его специфики.

Программа тренинга стимуляции дилерских продаж

1. Цели и продукт компании как основа определения стратегии и тактик в работе с дилерами.

  1. Цели компании в SMART-формате: чем цель отличается от мечты; как от видения перейти к формулировке целей; ключевые требования к формулировке цели.
  2. Продукт: уникальные характеристики, свойства продукта.
  3. Стратегии продаж: виды стратегий, особенности реализации стратегий.
  4. Тактики стимулирования продаж дилеров, примеры из действующих бизнесов.

2. Анализ рынка: что надо учитывать при выборе стратегии и тактики работы с дилерами.

  1. Анализ конкурентов: продукт, позиционирование, стратегии и тактики, доли рынка, клиенты конкурентов.
  2. Анализ потребителя: факторы выбора потребителем продукта на рынке косметической продукции, специфика потребительского поведения на рынке (какие факторы влияют на спрос), уровень компетентности потребителя относительно продукта, ёмкость потребителя.

3. Виды классификаций клиентов (дилеров).

  1. Целевые аудитории, критерии и признаки сегментации.
  2. Цели и задачи сегментации: как сегментация помогает эффективно распределить ресурсы в работе с клиентами.
  3. АВС-анализ клиентов - принципы анализа.
  4. Клиентская пирамида и стратегии работы с разными типами клиентов.

4. Разработка стимулирующих программ и акций для клиентов (дилеров): принципы и методы организации акций, разработки программ стимулирования продаж дилеров.

  1. Как поставить цель акции, программы стимулирования. Выборка клиентов для проведения акций и программ стимулирования продаж.
  2. Стимулирование дилеров на увеличение доли вашего продукта в структуре ассортимента.
  3. Стимулирование продаж дилеров своим клиентам:
    • Стимулирование частоты закупок клиентами.
    • Стимулирование дилерами своих клиентов на расширение заказа.
    • Стимулирование дилерами своих клиентов на заказ более дорогого товара.
    • Стимулирование дилерами своих клиентов на покупки в конкретный сезон.
    • Стимулирование дилерами своих клиентов на заказ непопулярных ассортиментных позиций.

Результаты тренинга: понимание инструментов управления продажами дилеров, разработка примеров схем программ стимулирования дилерских продаж.

БИЗНЕС-ТРЕНЕР: ВАСИЛЬЕВА ЕЛЕНА АНАТОЛЬЕВНА

Бизнес-консультант с опытом ведения групп более 10 лет. Директор внутреннего учебного центра. Сопровождение развития компании в области постановки бизнес-процессов и обучения управленческого персонала. Ключевые компетенции: тестирование бизнес-процессов, стандартизация, разработка программ их оптимизации и сопровождение их внедрения (стратегический и тактический уровень).

По окончании тренинга выдается именной сертификат!

Скидки: при подаче заявки на сайте, вы получаете скидку 8% , если вы приходите с коллегой, то скидка каждому 10%

Новости

19 марта в центре «Мой бизнес» состоялась торжественная церемония награждения победителей и лауреатов регионального этапа Всероссийского конкурса «Экспортер года».

Региональный э тап конкурса был организован Центром поддержки экспорта Новосибирской области – структурным подразделением...Подробнее

25 марта 2021 г. Obuv Rossii Conference проведет в онлайн-формате первую в Сибири конференцию по цифровизации и маркетингу в HR – BaHRoMA. На мероприятии выступят ведущие российские эксперты по внутренним коммуникациям, управлению персоналом, руководители обучения и развития, HR...Подробнее

Новосибирские экспортеры, как и в прошлом году, активно подают заявки на участие в региональном этапе конкурса «Экспортер года» среди субъектов малого и среднего предпринимательства. Число заявок превысило ожидания организаторов.

Конкурсная комиссия определит победителей в 5 номинациях: «...Подробнее

II Сибирский Финансовый Форум 2021 пройдет 17 февраля в отеле Domina Novosibirsk. Мы соберемся на очном мероприятии, чтобы обсудить вопросы финансового сектора.

Традиционно на мероприятии будет две параллельные секции: управленческая и бухгалтерская.

 

В...Подробнее

Примите участие в региональном этапе всероссийского конкурса «Экспортер года».

Центр поддержки экспорта Новосибирской области — структурное подразделение Центра «Мой Бизнес» — совместно с Российским экспортным центром начинает сбор электронных анкет от предприятий Новосибирской области,...Подробнее

Для тех, кто выжил несмотря на закрытие, регламенты, маски и санитайзеры

2020 – не просто красивая цифра.

2020 – не просто красивая цифра.
Это год, когда и людям, и бизнесу пришлось в спешном порядке трансформироваться и меняться на ходу.

2020 – это год изменений....Подробнее

Двенадцать часов продолжалась 10 и 11 декабря конференция «Дни участников ВЭД Новосибирской области» — главное событие года для новосибирских экспортеров. Эксперты рассказали о том, как покорить рынки Китая, Казахстана, Индии, Германии и других стран, как найти партнера за рубежом, защитить...Подробнее