Разработка компетенций и проведение оценки при подборе торгового персонала (интервью по компетенциям, кейсы, методы групповой оценки)

Программа тренинга по навыкам подбора персонала

1. Компетенции торгового персонала

• Примеры моделей компетенций сотрудников отделов продаж.
• Этапы разработки модели компетенций для торгового персонала.
• Требования к эффективной модели компетенций.

2. Эффективные методы оценки торгового персонала при отборе

• Причины ошибок оценки при отборе торгового персонала.
• Как получить полную и достоверную информацию об опыте и компетенциях кандидата: технология интервью по компетенциям.
• Примеры вопросов для оценки клиенториентированности, обучаемости, эффективности коммуникации и влияния кандидата.
• Отработка навыка проведения и интерпретации данных интервью по компетенциям.
• Как определить уровень владения технологией продаж: примеры кейсов и тестов на знание базовых навыков продаж.
• Методы групповой оценки кандидатов на торговый персонал. Примеры групповых заданий, ролевых игр.

3. Связь оценки торгового персонала при подборе с системой обучения

• Как в ходе подбора определить зоны развития сотрудников торгового подразделения.

В итоге тренинга участники:

• Получат системное видение оценки и прогнозирования эффективности торгового персонала.
• Увеличат эффективность подбора сотрудников продающих подразделений: больше достоверной информации при меньших временных затратах.
• Получат дополнительный управленческий ресурс в виде критериев и методов оценки торгового персонала.
• Овладеют практическими инструментами по оценке торгового персонала с возможностью применения их без посторонней помощи непосредственно после тренинга.

БИЗНЕС-ТРЕНЕР:

ДОБРЯНСКАЯ ДИАНА ВЛАДИМИРОВНА

Практический опыт управления персоналом (оценка и развитие персонала, тренерская деятельность) с 2001 года, общий стаж преподавательской деятельности 13 лет. Реализованы проекты разного масштаба в области управления персоналом: подбора, оценки и развития потенциала в регионах Сибири для более, чем 30 организаций и компаний. Опубликовано около 10 статей в научных региональных и федеральных изданиях.

По окончании тренинга выдается именной сертификат!

Необходима предварительная регистрация!
При оформлении заявке на сайте, Вы получаете скидку 8%
Если Вы приходите с коллегой, то скидка каждому 10%