Тренинг Игоря Рызова
Мастер переговоров
Дата
11.10.2022
1 день
Цена
Компания
Место проведения
г.Новосибирск
Тренинг от ведущего российского эксперта по ведению переговоров
Научитесь договариваться о чем угодно
и с кем угодно
Узнайте главные секреты успешных переговоров, получите не только теоретические знания, но и на практике отработайте техники переговоров
О СПИКЕРЕ
Игорь Рызов
Бизнес-тренер, ведущий российский эксперт по ведению переговоров.
- Автор бестселлеров "Кремлевская школа переговоров", "Жесткие переговоры", "Я всегда знаю, что сказать", "Переговоры с Монстрами", "Монстр продаж. Как чертовски хорошо продавать и богатеть"
- Один из лучших бизнес-тренеров России по версии Wikiexpert.su.
- Главный редактор журнала "Мастер переговоров".
- Обладатель премии "Деловая книга года в России 2016" за книгу "Кремлевская школа переговоров".
- Лауреат премии "Книга года 2016" Ozon.ru в номинации "Прорыв года" за книгу "Я всегда знаю, что сказать".
- Финишер гонок IronStar, IronMan 70,3.
- Обладатель премии "Деловая книга года в России 2018" за книгу "Переговоры с монстрами".
Эффективное управление переговорным процессом, понимание логики
и психологии переговоров – основа успешного управления многими
бизнес- процессами.
Продуманная стратегия переговорного процесса и его планирование позволяют достичь результатов в весьма сложных условиях. Умение прогнозировать позволяет управлять конфликтными ситуациями.Анализ факторов способствующих успешному результату и предотвращение факторов ведущих к конфликтам с использованием модели «Многогранник интересов» позволяет не только найти взаимно приемлемые решения, но и построить долгосрочные партнерские отношения.
Цель
- Изучить механизмы эффективных переговорных технологий.
- Научиться анализировать факторы, способствующие достижению результата; факторов, ведущих к конфронтации и конфликту интересов.
- Научиться создавать переговорную «платформу».
- Вырабатывать взаимно приемлемые решения.
- Преодолевать давление обстоятельств.
Программа
Стратегия и тактика переговорного процесса
- В чем основные отличия стратегии от тактики.
- 4 модели поведения переговорщиков.
- Алгоритм стратегия+тактика
Изучение соотношения интересов в рамках модели «Многогранник интересов».
- Построение карты интересов.
- Переход от плоскостной (жесткой) модели переговоров к объемной (эффективной).
Анализ стратегий.
- Красная черта.
- Желаемая позиция.
- Заявляемая позиция
Исследование стратегий соперничества и сотрудничества.
- Различные модели переговоров.
- В каких случаях эффективно бороться, в каких сотрудничать.
- Цели переговорного процесса
Прогнозирование результата переговоров. Выработка стратегии поведения в зависимости от прогноза результата.
- Нужно ли прогнозировать результат?
- Позиции переговорщиков и распределение сил?
- Давление в переговорах. Как узнать какое давление испытывает оппонент.
Построение дорожной карты переговоров.
- 5 вопросов, которые продвигают переговоры вперед.
- От сценария к дорожной карте.
- Анализ результатов переговоров.