Поможем с выбором. Отправим запрос нескольким учебным центрам!
Мы в Телеграм: Афиша бесплатных онлайн-курсов

Тренинг Игоря Рызова

Мастер переговоров

Дата

11 октября 2022

1 день

Цена

от 17000  -8%
скидка

Скидка только посетителям портала Bonsk.ru при подаче заявки через сайт

Место проведения

г.Новосибирск

Тренинг от ведущего российского эксперта по ведению переговоров

Научитесь договариваться о чем угодно
и с кем угодно

Узнайте главные секреты успешных переговоров, получите не только теоретические знания, но и на практике отработайте техники переговоров

О СПИКЕРЕ

Игорь Рызов

Бизнес-тренер, ведущий российский эксперт по ведению переговоров.

  • Автор бестселлеров "Кремлевская школа переговоров", "Жесткие переговоры", "Я всегда знаю, что сказать", "Переговоры с Монстрами", "Монстр продаж. Как чертовски хорошо продавать и богатеть"
  • Один из лучших бизнес-тренеров России по версии Wikiexpert.su.
  • Главный редактор журнала "Мастер переговоров".
  • Обладатель премии "Деловая книга года в России 2016" за книгу "Кремлевская школа переговоров".
  • Лауреат премии "Книга года 2016" Ozon.ru в номинации "Прорыв года" за книгу "Я всегда знаю, что сказать".
  • Финишер гонок IronStar, IronMan 70,3.
  • Обладатель премии "Деловая книга года в России 2018" за книгу "Переговоры с монстрами".

Эффективное управление переговорным процессом, понимание логики
и психологии переговоров – основа успешного управления многими
бизнес- процессами.

Продуманная стратегия переговорного процесса и его планирование позволяют достичь результатов в весьма сложных условиях. Умение прогнозировать позволяет управлять конфликтными ситуациями.Анализ факторов способствующих успешному результату и предотвращение факторов ведущих к конфликтам с использованием модели «Многогранник интересов» позволяет не только найти взаимно приемлемые решения, но и построить долгосрочные партнерские отношения.

Цель

  • Изучить механизмы эффективных переговорных технологий.
  • Научиться анализировать факторы, способствующие достижению результата; факторов, ведущих к конфронтации и конфликту интересов.
  • Научиться создавать переговорную «платформу».
  • Вырабатывать взаимно приемлемые решения.
  • Преодолевать давление обстоятельств.

 

Программа

Стратегия и тактика переговорного процесса

  • В чем основные отличия стратегии от тактики.
  • 4 модели поведения переговорщиков.
  • Алгоритм стратегия+тактика

Изучение соотношения интересов в рамках модели «Многогранник интересов».

  • Построение карты интересов.
  • Переход от плоскостной (жесткой) модели переговоров к объемной (эффективной).

Анализ стратегий.

  • Красная черта.
  • Желаемая позиция.
  • Заявляемая позиция

Исследование стратегий соперничества и сотрудничества.

  • Различные модели переговоров.
  • В каких случаях эффективно бороться, в каких сотрудничать.
  • Цели переговорного процесса

Прогнозирование результата переговоров. Выработка стратегии поведения в зависимости от прогноза результата.

  • Нужно ли прогнозировать результат?
  • Позиции переговорщиков и распределение сил?
  • Давление в переговорах. Как узнать какое давление испытывает оппонент.

Построение дорожной карты переговоров.

  • 5 вопросов, которые продвигают переговоры вперед.
  • От сценария к дорожной карте.
  • Анализ результатов переговоров.