Цель продаж: гонка за результатом?

Дата публикации: 15.02.2014
Поделиться: 

Вопрос – в чем цель продаж – конечно риторический. Однозначно – в получении большего числа звонков, откликов, визитов в магазин, наконец, прибыли. Для многих профессионалов в этой области процесс продаж давно превратился в стиль жизни.

Верно ли это? Судить не нам. Но попробовать разобраться в вопросе не помешает.

В каждой организации, которая создается для извлечения прибыли, то есть коммерческой, есть свой специальный отдел - и эта группа людей, будь она крохотная и большая, исключительно ПРОДАЕТ. Хотя цели и задачи продаж – понятие весьма растяжимое. И для каждой компании они свои. Кому-то нужны миллиарды покупателей, а для кого-то выход товара на областной уровень – невероятный прорыв!

Основные цели и задачи отдела продаж:

·       Продвижение товара (услуги) 
·       Качественный сервис 
·       Разработка и грамотное использование стратегий сбыта 
·       Мониторинг ситуации на рынке 
·       Исследование потребительского спроса 
 
Список выглядит коротким. Однако каждый пункт – это огромный перечень действий. Например, цель договора купли продажи – получить те или иные вещи в своё владение. Просто? А сколько для заключения такого договора необходимо сделать именно продавцу!

Некоторые компании ставят перед своими сотрудниками ещё одну цель – стимулирование продаж. Этим, как правило, должны заниматься маркетологи. Но в маленьких фирмах всё те же продавцы вынуждены бороться за каждого покупателя.  

Таков он – бизнес. Чтобы постичь эту науку не достаточно простоять несколько дней за прилавком магазина. Нужны знания, профессиональные советы и наглядные примеры. Всё это легко найти на курсах продаж. Любой человек, желающий научиться продавать, достигать своих целей, может посетить тренинги Новосибирск и получить массу опыта и нужных навыков.

курсы по теме:

На ваш выбор курсы
нескольких учебных центров!
Смотреть все курсы
СТАТЬИ
Смотреть все
Как стать Специалистом по государственному и муниципальному управлению (ГМУ) с нуля – что нужно знать
Специалист в области государственного и муниципального управления – с чего начать, что должен знать и уметь

Специалисты в области государственного и муниципального управления востребованы для работы в органах власти и государственных структурах. Профессия включает планирование, организацию и контроль работы государственных и муниципальных организаций. Перспективы карьерного роста широкие.

Как стать Специалистом по контролю производства с нуля – что нужно знать
Специалист по контролю качества – с чего начать, что должен знать и уметь

Специалист по контролю производства востребован в любой отрасли, где важно качество продукции. Работа включает проверку процессов, выявление дефектов и внедрение стандартов. Профессия перспективна, с возможностью карьерного роста до руководителя отдела контроля качества.

Как стать Специалистом по бережливому производству с нуля – что нужно знать
Бережливое производство – с чего начать, что должен знать и уметь специалист

Бережливое производство становится ключевым инструментом повышения эффективности компаний. Специалисты по Lean Production востребованы на рынке, помогают снижать потери, оптимизировать процессы и развивают карьеру в инженерии, управлении и производственной логистике.

Как стать Специалистом по работе с гособоронзаказом с нуля – что нужно знать
Гособоронзаказ – с чего начать, что должен знать и уметь специалист

Работа с гособоронзаказом открывает перспективы для специалистов, контролирующих исполнение государственных оборонных контрактов. Профессия востребована, с возможностью карьерного роста, освоения смежных областей и стабильной занятости.

Как стать Специалистом по работе во ФГИС Сатурн с нуля – что нужно знать
ФГИС Сатурн – с чего начать, что должен знать и уметь специалист

Специалист по работе во ФГИС Сатурн востребован в сфере ветеринарного контроля и учета продукции животного происхождения. Он обеспечивает корректное ведение данных, контроль поставок и соблюдение законодательства, открывая перспективы карьерного роста.

Как стать Специалистом по работе во ФГИС Меркурий с нуля – что нужно знать
ФГИС Меркурий – с чего начать, что должен знать и уметь специалист

Стать специалистом по работе во ФГИС Меркурий с нуля – актуальная задача для профессионалов электронной ветеринарной сертификации. Работа востребована, открывает карьерные возможности и обеспечивает участие в контроле качества продукции.

Как стать Специалистом в области ветеринарии с нуля – что нужно знать
Ветеринария – с чего начать, что должен знать и уметь специалист

Специалист в области ветеринарии востребован в клиниках, фермерских хозяйствах и лабораториях. Он обеспечивает здоровье животных, проводит профилактику заболеваний и ветеринарно-санитарную экспертизу. Профессия открывает возможности карьерного роста и стабильный доход.