Поможем подобрать курс!
Отправим запрос
нескольким учебным центрам!
Услуга предоставляется бесплатно!
Сегодняшние и ближайшие времена для малого и среднего бизнеса в России - не просто кризисно непросты, но ещё и дающие возможность собственникам, ТОП-менеджменту и ключевым специалистам приобрети и продемонстрировать недюжинные личные лидерские качества, способности, знания и умения в первую очередь в области маркетинга и менеджмента, гибкость и креативность ума.
Правильное коммерческое позиционирование (как весело говорят сегодня в бизнесе - «посадка бизнеса») и конкурентные преимущества (как уже давно говорят - «изюм в бизнесе») – сегодня те самые решающие факторы, вокруг которых и может строиться успех компании, как на внутренних, так и на внешних рынках.
Коммерческое позиционирование компании начинается на этапе поиска и выбора бизнес – идей (бизнес-идея - это чёткое предположение о том, что как, для кого и где компания предполагает делать с целью зарабатывания денег), и продолжается дальше при написании бизнес-плана (подробно детализируется!) и его воплощении в жизнь (корректируется, дорабатывается!). В процессе жизни компании нередко приходится делать так называемое перепозиционирование (со стороны это часто наблюдается как «ребрендинг», поскольку после позиционирование делает «брендинг» как внешнее отражении коммерческой позиции).
Когда меня спрашивают, в чём отличие формулирования бизнес-идеи и коммерческого позиционирования, я отвечаю: формулирование бизнес-идеи - это «обсуждение в общих чертах задачи полёта на Марс», а позиционирование - это «обоснованный выбор конкретной точки посадки космического корабля , конкретной программы его пребывания на этой планете в выбранной точке, и в связи с этим - конкретного маршрута корабля и конкретной его конструкции». И добавляю: точное коммерческое позиционирование компании - это «точно посланный в нужную лузу нужный биллиардный шар». Или «посланный не тот и мимо лузы», если позиционирование было слабым или неверным.
Коммерческое позиционирование ПРАВИЛЬНО делается на основе анализа экономической и политической ситуации в мире, стране и регионе и их возможных трендов, анализа ситуации на рынке будущей работы, анализа сегодняшнего и будущего покупательского и потребительского поведения и доходов , сегодняшних и будущих мотивов и стереотипов (по выбранным целевым группам, конечно), анализа работы конкурентов, анализа желаний и взглядов собственников бизнеса, их финансовых и деловых возможностей (это надо ставить на последнее место в выработке коммерческой позиции!). Иногда можно слышать: открыли… кий ресторан, потому что таких в Новосибирске (или в Первомайском районе) ещё нет.
Или же: ну в Америке (Китае, Бирме, … Москве!) этот формат обучения процветает! А так же: но ведь в окрестностях будущей локации таких магазинов (фитнес – центров, салонов красоты и пр.) уже штук 5 работает, явно и нашему хватит клиентов.
И дальше нередко идёт копирование того, «что у нас нет, а у них процветает», торжественное надувание шаров и раздача флаеров перед открытием, в день открытия раздача подарков и разыгрывание лотерей и … через достаточно короткий промежуток времени «иных уж нету среди нас, другие канули далече». Клиентов мало! Хотя и в рекламу вложено немало, и в « экстерьер заведения» тоже.
В позиционировании можно быть и «первопроходцем», и «копировальщиком» с добавлениям «изюма» (собственных «фишек», т.е. выгодных и приятных отличий от объектов копирования).
Изюм - это те самые креативные решения, которые способны даже в нелёгкой для бизнеса ситуации с кризисом не дать фирме угасать, и даже порой даёт возможность (в купе с хорошим позиционированием) и процветать «на зависть и недоумение конкурентов». Много интересных изюминок появились и появляются в отдельных компаниях общепита, в ряде торгово-развлекательных и офисных центров, в медицинских центрах, и у некоторых других компаний, чей бизнес «не на первой линии потребительской необходимости»).
Вывод нового продукта на рынок всегда было сложной задачей, а с ростом количества предложений и конкуренции она стала ещё трудней. Поэтому в современном бизнесе, этому направлению уделяют особое внимание, и даже появилась соответствующая профессия – Product Manager. Рассмотрим же подробно, чем...Подробнее
Уже прошло время, когда игры были уделом только детей. Теперь это развлечение для всех возрастов, а занимаются ими взрослые серьёзные профессионалы. В их числе Unreal Engine-разработчики, которые пользуются одноимённой платформой для создания игр и графики. Профессия это сложная и интересная,...Подробнее
Разработка игр с каждым годом становится всё более перспективной отраслью, и почти половина подобных проектов создаётся на Unity. Благодаря этому появилась профессия разработчиков, работающих на данном движке. Они могут участвовать в создании 2D и 3D игр, что естественно достаточно сложно....Подробнее
Перевозки являются основой для бизнеса многих компаний, это и транспортировка собственной продукции, и поставки сырья. Отвечает за координацию данной деятельности, то есть управляет ей, менеджеры по логистики. И это реально востребованная профессия в наше время. Посмотрим, чем же занимаются...Подробнее
Абсолютно любому бизнесу, поддержание которого требует работы более чем пары-тройки человек, необходима грамотная работа с персоналом. Кадровая политика, найм новых специалистов, повышение квалификации имеющихся и многое другое решает в компании менеджер по персоналу. Узнаем же получше, чем...Подробнее
Продажи – это необходимый элемент любого бизнеса. Рынок труда всегда чувствует необходимость в специалистах в этом деле, которые сейчас носят называние менеджеров по продажам. Разберёмся чем же более подробно обязанности подобного сотрудника и где можно этому обучиться.
А здесь смотрите...Подробнее
Каждая организация имеет чёткую иерархическую структуру во главе с руководителем. Он отвечает за общее управление фирмой и определяет векторы её развития. И если он делает свою работу хорошо, то и организация будет успешной. Узнайте больше об этой профессии и где пройти обучение.
А здесь...Подробнее