Организация процесса продаж: несколько этапов до цели!

Поделиться: 

Чтобы понять, что такое организация процесса продаж, представьте, что у Вас есть товар. Это могут быть яркие вязаные шарфы или новенькие Maserati. Вам необходимо эту «красоту» продать. С чего Вы начнете? Обзвоните знакомых или выйдете на людную улицу с предложениями?

Поверьте, перед профессионалами стоят аналогичные задачи. И успешная организация процесса продаж – одна из них. Однако специалисты умеют с этими задачами разбираться. Хотите стать профи? Записывайтесь на обучение Новосибирск.

Опытные продавцы действуют так: 

1. Выявляют потенциальных клиентов. Этап непростой, и ему уделяют особое внимание. Создаются отделы, целые департаменты, которые «ищут». На обучение продажам корпорации выделяют миллиардные суммы. И не случайно.

2. Предварительно проверяют («прощупывают») покупателей. Спросите любого продавца о его успешной карьере. И он ответит, что причина – в умении найти тонкий подход к каждому клиенту.

3. Готовятся к ВСТРЕЧЕ и ПЕРВОМУ впечатлению. Известно, что первое впечатление есть шанс произвести только раз. В организации процесса продаж к этому этапу подходят основательно. Внешний вид, мимика, голос продавца – всё важно.

4. Организуют презентацию. И это вовсе не означает, что достаточно показать изумительный шарфик ручной работы. Задача презентации – представить все плюсы товара.

5. Снимают возражения и ПРОДАЮТ. Снова психология. Покупатели – как дети. Но дети весьма придирчивые и тонко чувствующие фальшь. Потому и возражать клиентам необходимо соответственно, без агрессии и давления.

Согласитесь, организация процесса продаж – искусство. И научиться ему вполне по силам каждому. Нужны только желание и четкая цель. А прибыль придет вместе с умениями!

СТАТЬИ
Профессия Психотерапевт – что делает, как им стать, зарплата

Повышенный стресс и нервное напряжение явление нередкое, но однозначно имеющее негативный эффект. В связи с ними человек может столкнуться с развитием различных психосоматических и даже психических заболеваний. Профилактикой и лечением этих явлений занимается такой специалист как психотерапевт...

Профессия Кладовщик – что делает, как им стать, зарплата

Любая продукция должна где-то храниться до момента отбытия покупателю или на стеллажи магазинов. Подобным местом являются склады, где товар размещается, хранится и откуда он впоследствии отправляется далее по логистической цепочке. Устроенно данное хозяйство достаточно сложно, его отлаженная...

Профессия Парикмахер – что делает, как им стать, зарплата

Длина волос, их укладка, окраска и другие элементы причёски очень важны в образе человека. Самостоятельно заниматься собственной стрижкой задача нетривиальная, да и результат будет сомнительным. По этой причине большинство доверяется в этом деле профессионалам, коими являются парикмахеры.

Профессия Учитель математики – что делает, как им стать, зарплата

В числе основных школьных предметов находится математика, изучение которой является обязательным и необходимым. Знания из этой точной науки по-настоящему полезны для интеллектуального развития школьников и получения навыков логического мышления. Преподают эту и некоторые с ней связанные...

Профессия Учитель русского языка и литературы – что делает, как им стать, зарплата

На различных уровнях нашей образовательной системы необходимы те, кто дают учащимся знания по основному государственному языку. Без этого фундамента впоследствии не получить и более серьёзной подготовки, возникнут сложности с устным и письменным обучением, а также просто общением. Дают такие...

Профессия Декоратор – что делает, как им стать, зарплата

Желание жить и работать в красиво оформленном пространстве присуще большинству. Но лишь некоторые сделали это своей профессией, занимаясь украшением жилых помещений, офисов, стендов, бизнес-центров и других площадок. Такие специалисты называются декораторами, и они непосредственно занимаются тем...

Профессия Менеджер по туризму – что делает, как им стать, зарплата

Путешествия один из лучших видов отдыха, позволяющий сменить обстановку и набраться новых впечатлений. Однако их грамотная организация, это тоже своего рода труд. По этой причине люди предпочитают обращаться за помощью в этом вопросе к специалистам, которыми являются менеджеры по туризму.