Техника продаж. Этапы успешных сделок

Поделиться: 

Что такое продажа, все знают прекрасно. Это переговоры, сделка между людьми. В этой сделке у каждой стороны своя четкая цель и конкретная задача. Потому техника продаж, её этапы так часто становятся поводом для изучения, посетите тренинги Новосибирска.

Книжные магазины и Интернет полны толковых и не очень руководств по этому вопросу. В этой статье мы рискнем обобщить всю информацию, подать её в простом и понятном виде.

Для того чтобы что-то продать, будь то кофемашина или шикарный коттедж, продавец должен сделать несколько шагов. Вот они, пресловутые этапы техники продаж:

· Во-первых, клиента следует найти. Здесь каждый предприниматель действует по своей схеме. Кто-то вкладывает огромные средства в рекламу, кто-то использует «холодные звонки», кому-то проще дожидаться покупателя у прилавка. Как говорится, выбор неограничен.

· Во-вторых, клиента необходимо заинтересовать. В технике продаж этап этот ещё именуют «установлением контакта». Этот контакт может быть и активный, и пассивный. Главная задача – привлечь к товару внимание.

· В-третьих, покупателя нужно понимать. В целом техника продаж, этапы, в частности, это голая психология. Чем больше продавец знает о клиенте, тем скорее он даст ему все необходимое.

· В-четвертых, товар должен быть представлен. Уникальность, невероятность, высочайшее качество – это хорошие эпитеты. Но их уже недостаточно. Продавец обязан решить ПРОБЛЕМУ покупателя – вот секрет!

· В-пятых, в-шестых и в-седьмых, продукт необходимо ПРОДАТЬ. Здесь и ответы на возражения, и завершение сделки.

В технике продаж каждый этап – важнейший. Чтобы постичь эту науку, нужно не только много знать. К знаниям должна плюсоваться и практика. Тренинги продаж – лучшее место, чтобы получить и то, и другое. Записывайтесь, учитесь, продавайте на миллионы!

СТАТЬИ
Профессия Детский психолог – что делает, как им стать, зарплата

Детям и подросткам всегда нужна особая поддержка, ведь их психика ещё не до конца сформирована. По этой же причине им зачастую важно задать правильный вектор развития, корректируя поведение и оказывая помощь в решение их внутренних проблем/конфликтов. Подобные задачи в рамках своей профессии...

Профессия Психолог-консультант – что делает, как им стать, зарплата

Людям зачастую нужен тот, кто бы их беспристрастно выслушал и поддержал. При этом не всегда для этого подходят близкие и друзья. Наоборот, некоторые вещи им рассказать действительно сложно и зачастую вообще нет необходимости. Помогают человеку справиться с нервами, разобраться в себе и сложными...

Профессия Педагог дошкольного образования – что делает, как им стать, зарплата

Требований к развитию детей всё больше, в школу ребёнок должен прийти уже с определённым уровнем. Поэтому их воспитанием и обучением сейчас приходится заниматься ещё до поступления в первый класс. Организацией процесса эмоционального и интеллектуального развития детей занимается такой специалист...

Профессия Учитель / Педагог начальных классов – что делает, как им стать, зарплата

В образовании большое значение имеет роль учителя, ведь он наравне с родителями закладывает основы многих знаний в человека. Причём особенно важно именно начало этого пути, когда ребёнок только начинает обучение и ему прививается тяга к знаниям. Решает эту важную и комплексную задачу педагог...

Профессия Клинический психолог – что делает, как им стать, зарплата

Стресс одна из главных опасностей для здоровья современного человека. Он негативного сказывается, как на его ментальном, так и физическом состоянии. При этом эффективно бороться с ним самостоятельно и добиться психоэмоциональной стабильности действительно сложно.

Профессия Педагог-психолог – что делает, как им стать, зарплата

Процесс обучения всегда был сложен для учащихся и сопряжён с определённым нервным напряжением. Учеников в этих обстоятельствах поджидают и сложности с адаптацией к среде, вливанием в коллектив и просто повышенной нагрузкой. Справляться со всем этим сложно в любом возрасте и помощь тут как нельзя...

Профессия Психолог – что делает, как им стать, зарплата

Повышенное нервное напряжение, стресс, сложности при взаимодействии с другими людьми – всё это сейчас встречается достаточно часто. При этом проблемы такого плана оказывают не меньшее влияние на здоровье, чем различные физические факторы. Для их решения существуют свой специалист и это психолог...