Есть вопросы по выбору курсов?
Пишите: portal@rosbo.ru
Укажите:
ФИО и телефон
Какой курс или тема интересует
Онлайн или очно (какой город)
Отправляя нам письмо, вы даете согласие на обработку персональных данных
Обучая и консультируя малый и средний бизнес, в последние 3 месяца столкнулся с массой типовых вопросов, ответы на которых хочу привести для пользы читателей моих постов.
Вопрос: «Что делать, если выручка (т.е. продажи) в компании неумолимо падают?»
Отвечаю сначала коротко о том, что общий ответ такой: «Продаём не то, продаём не тем, продаём не так». В каждом конкретном случае есть главные и второстепенные причины, и свои технологии и инструменты их преодоления. Нужно разбираться конкретно, от чего «болит» на месте.
Конечно, в условиях затяжного экономического кризиса есть, мягко говоря, очень сильно сжимающиеся рынки, но и на них можно, умело работая и имея высокие компетенции, неплохо (хотя и «не жирно»!) зарабатывать. Но чаще всего главные причины существенных спадов в продажах могут быть связаны с неверной концепцией компании (или её отсутствием вовсе); неверным выбором целевых групп покупателей и потребителей; с плохим изучением (а чаще всего - его отсутствием) покупательского поведения в условиях кризиса; в продуктовой непродуманности (не те продукты и с не теми свойствами!); в маркетинговой не гибкости и креативной не активности (или вовсе маркетинговой ограниченности!); в слабой обученности коммерческого персонала и плохой организацией продаж (нередко - таковой отсутствии полностью!); в пассивности в вопросах преодоления проблем со стороны собственников и ключевых руководителей (и не умении этого делать вовсе!). Все это в «тучные годы» просто тормозило работу, а в условиях кризиса - конкретно тянет компанию вниз.
Что делать? Быстро и активно учится + приглашать консультантов.
Вопрос: «Как активизировать персонал»?
Отвечаю сначала так: тех, кого можно активизировать в принципе, сделать соучастниками бизнеса (или даже совладельцами!). А тех, кого это нельзя сделать в принципе, «выдернуть как занозу», иначе будут в лучшем случае медленно отравлять «организм компании», а в худшем - вести себя открыто деструктивно, подбивая на это и других членов коллектива.
Как сделать соучастниками бизнеса активных «товарищей»? Попросить их сгенерировать хорошие бизнес - идеи и возглавить проекты по их реализации (поначалу параллельно основной работе), получая в дальнейшем, как сособственники, долю прибыли от них.
Вопрос: «Как быстро и успешно внедрять новации в компанию?»
Первоначальный ответ: только умело, иначе наломаете дров!
А потом добавляю, что я знаю, по крайней мере не менее 15 «сильных приёмов» внедрения инноваций, которые надо изучить и научиться пользоваться. Ну, например, приём «обучение + использование влияния авторитетного тренера/консультанта», или же приём «правильного» пилотного проекта, или же… Если же эти приёмы не использовать, то скорее всего результат будет только отрицательный! Людям свойственно сопротивляться, особенно агрессивно или очень пассивно они ведут себя в сложных ситуациях (те, кто побывал в боевых условиях или в условиях аварий и катастроф, это знают!).
Вопрос: «Как быстро освоить эффективные технологии маркетинга и управления персоналом?»
Ответ: есть экспресс - обучение/консультирование, есть семинары и тренинги, есть консультации – обучение. Можно очно, можно дистанционно получать такие услуги!
Вопрос: «Как быстро упорядочить работу компании»
Ответ: обучать руководителей + пригласить консультанта
Вопрос: «Как быстро составить эффективную Программу работы компании в условиях кризиса»?
Ответ: провести стратегические сессии + обучать руководителей + пригласить консультанта.
Специалист в области Data Science помогает компаниям принимать решения на основе данных, используя математические методы и алгоритмы. Data Science с нуля — это одно из самых востребованных направлений, где сочетаются программирование, аналитика и статистика. Такие специалисты работают с большими...
Руководитель-аналитик — специалист, который объединяет управление и анализ данных, принимая стратегические решения на основе метрик. Аналитика для руководителей становится ключевым навыком в бизнесе: такие специалисты управляют командами, процессами и развитием компании, обеспечивая рост и...
SQL-аналитик — специалист, который извлекает, обрабатывает и интерпретирует данные из баз данных, превращая их в управленческие решения. Анализ данных на SQL с нуля — это востребованное направление, где сочетаются технические навыки и понимание бизнеса. Такие специалисты работают в IT, финансах...
Python-аналитик — специалист, который превращает данные в решения с помощью программирования и аналитики. Анализ данных на Python с нуля — это востребованное направление, где сочетаются IT и бизнес. Такие специалисты помогают компаниям понимать показатели, находить точки роста и оптимизировать...
BI-аналитик помогает компаниям принимать решения на основе данных, превращая сложные массивы информации в наглядные отчёты и дашборды. BI-аналитика с нуля — это востребованное направление, где ценится умение анализировать показатели и объяснять их бизнесу. Специалисты работают в IT, финансах,...
Аналитик помогает компаниям принимать решения на основе данных, выявляя закономерности и точки роста. Аналитика для начинающих — это вход в востребованную профессию, где важно не просто работать с цифрами, а уметь интерпретировать их и превращать в понятные и полезные выводы для бизнеса.
Специалист по Zabbix отвечает за мониторинг IT-инфраструктуры и предотвращение сбоев в работе систем. Работа с Zabbix востребована в компаниях, где важна стабильность сервисов и контроль нагрузки. Профессия даёт быстрый вход в DevOps и системное администрирование.