Семинар о том, как продавать больше
Цель семинара: Дать участникам пошаговые механизмы контроля системы продаж в компании и увеличения объема продаж.
Целевая аудитория: Директора по продажам, руководители отделов продаж, руководители компаний, владельцы малого и среднего бизнеса, коммерческие директора, директора по маркетингу.
Программа семинара
Внутренний аудит системы продаж – замеряем статус-кво.
- Какие показатели надо замерять и как
- Как самостоятельно найти слабые места в своей системе продаж
- Ключевые точки для контроля в системе продаж
- Что чаще всего тормозит продажи в компании
- Как преодолеть препятствия к росту
Персонал продаж - перезагрузка и ускорение.
- Понимание персоналом целей и задач компании и отдела продаж
- Мотивация персонала продаж – как завести ваших продажников и настроить на подвиги
- Рекомендации по найму и увольнению менеджеров по продажам
- Планирование продаж и продажа планов продавцам
- Тайм-менеджмент в отделе продаж
Клиенты:
- Лидогенерация – где брать клиентов для вашего бизнеса
- Принципы работы с клиентской базой – как ничего не упустить и никого не потерять
- Эффективная работа с CRM -системой
- Типы клиентов и подходы к ним
- АВС-анализ или какие клиенты нам не нужны
- Как влюбить в себя клиентов
- LTCV – сколько стоят ваши клиенты
- Что делать с недовольным клиентом
Продавать дороже:
- Скидка – удел слабаков
- Ценовые стратегии для разных типов клиентов
- Техника повышения среднего чека
Продавать больше.
- Как увеличить количество сделок
- Алгоритм покупки и его совершенствование
- Как самостоятельно найти слабые места в своей системе продаж
- Ключевые точки для контроля в системе продаж
- Что чаще всего тормозит продажи в компании
- Как преодолеть препятствия к росту
Бизнес-процессы в отделе продаж.
- Регламенты и протокол
- Корпоративная книга продаж
- Ежедневный и еженедельный контроль продавцов
- Система прохождения заказов и контроля процессов исполнения
- Конвейерная система работы в отделе продаж – как не зависеть от конкретного продавца.
Товар – как инструмент повышения продаж.
- Товарная матрица – типы товаров
- Матрица: товар-клиенты
- Пути расширения доли рынка
Роль и задачи начальника отдела продаж.
- Отношения с клиентами
- Отношения с персоналом
- Отношения с цифрами
- Отношения с другими подразделениями
- Отношения с самим собой
Каналы продаж.
- Все ли каналы продаж вы используете?
- Используете ли вы каналы продаж максимально эффективно?
- Фишки и приемы усиления ваших каналов
Стоимость
«Стандарт» — 7000 рублей (задние ряды).
«Бизнес» — 14 800 рублей (передние ряды, место за столом, слайды презентации, кофе-брейки, обед).
При заказе билетов до 31 декабря 12 800 рублей
При заказе билетов до 31 января 13 800 рублей
Мы рекомендуем посещать семинар нескольким представителям одной компании, что позволит быстро и эффективно внедрить новые методики и подходы.
Для пакета «Бизнес» у нас предусмотрены специальные скидки:
При покупке 2-х билетов от одной организации – 5 %.
При покупке 3-х билетов от одной организации – 10 %.