Машина продаж

Программа

Модуль 1. Найти клиента

• Ключевые компоненты успешной «Машины продаж»
• 4 самых распространённых проблемы в отделе продаж
• Продавцы работают с существующими клиентами, но не ищут новых: как это исправить
• ТОП-100 клиентов вашей мечты: каких клиентов привлекать, а от каких следует отказаться
• Методы перехвата клиентов у конкурента
• Методы быстрого получения известности среди ваших потенциальных клиентов
• Как не потерять клиентов на входящем потоке
• Клиенты оптом: где ваши потенциальные клиенты ходят толпами
• Как начать работать с самыми крупными компаниями

Модуль 2. Продать клиенту

• Почему не получается продать, даже, если назначили с клиентом встречу
• Факторы, влияющие на первую продажу
• Как продать клиенту, который помешан на самой низкой цене
• Продвинутая модель концентрического ценообразования
• Правильное использование отзывов и рекомендательных писем
• Как сделать, чтобы клиент сам отвечал на собственные возражения
• Как можно «перегрузить» клиента, и почему это вредит продажам
• Инструменты быстрого увеличения средней продажи и среднего чека
• Slack adjusters как способ удвоения месячной выручки

Модуль 3. Удержать клиента

• Из разовых продаж в постоянные: как сделать так, чтобы клиенты приходили к вам снова и снова
• Как сделать так, чтобы клиенты от вас не ушли
• VPI и их правильное использование
• Реанимация ушедших клиентов, как вернуть клиента
• Работа со стратегически важными клиентами
• Правильное использование рекомендаций

Модуль 4. Люди системы в отделе продаж

• Почему большинство компаний не могут создать у себя «Машину продаж»
• Как сделать, чтобы не вы охотились на клиентов, а клиенты сами охотились за вами
• Система мотивации в отделе продаж
• Мышление и ментальность ваших продавцов
• Тайм менеджмент в продажах: где найти дополнительное время для продаж
• Руководитель компании и его три функции для отдела продаж
• Как стать компанией №1 в вашей отрасли
• Система удвоения продаж