Мастер переговоров

Игорь РЫЗОВ

тренинг от ведущего российского эксперта по ведению переговоров

Научитесь договариваться о чем угодно и с кем угодно

Узнайте главные секреты успешных переговоров, получите не только теоретические знания, но и на практике отработайте техники переговоров

О СПИКЕРЕ - Игорь Рызов

• Бизнес-тренер, ведущий российский эксперт по ведению переговоров.

• Автор бестселлеров "Кремлевская школа переговоров", "Жесткие переговоры", "Я всегда знаю, что сказать", "Переговоры с Монстрами", "Монстр продаж. Как чертовски хорошо продавать и богатеть"

• Один из лучших бизнес-тренеров России по версии Wikiexpert.su.

• Главный редактор журнала "Мастер переговоров".

• Обладатель премии "Деловая книга года в России 2016" за книгу "Кремлевская школа переговоров".

• Лауреат премии "Книга года 2016" Ozon.ru в номинации "Прорыв года" за книгу "Я всегда знаю, что сказать".

• Финишер гонок IronStar, IronMan 70,3.

• Обладатель премии "Деловая книга года в России 2018" за книгу "Переговоры с монстрами".

Эффективное управление переговорным процессом, понимание логики
и психологии переговоров – основа успешного управления многими
бизнес- процессами.

Продуманная стратегия переговорного процесса и его планирование позволяют достичь результатов в весьма сложных условиях. Умение прогнозировать позволяет управлять конфликтными ситуациями.Анализ факторов способствующих успешному результату и предотвращение факторов ведущих к конфликтам с использованием модели «Многогранник интересов» позволяет не только найти взаимно приемлемые решения, но и построить долгосрочные партнерские отношения.

Цель

• Изучить механизмы эффективных переговорных технологий.
• Научиться анализировать факторы, способствующие достижению результата; факторов, ведущих к конфронтации и конфликту интересов.
• Научиться создавать переговорную «платформу».
• Вырабатывать взаимно приемлемые решения.
• Преодолевать давление обстоятельств.

Программа

Стратегия и тактика переговорного процесса.

• В чем основные отличия стратегии от тактики.
• 4 модели поведения переговорщиков.
• Алгоритм стратегия+тактика

Изучение соотношения интересов в рамках модели «Многогранник интересов».

• Построение карты интересов.
• Переход от плоскостной (жесткой) модели переговоров к объемной (эффективной).

Анализ стратегий.

• Красная черта.
• Желаемая позиция.
• Заявляемая позиция

Исследование стратегий соперничества и сотрудничества.

• Различные модели переговоров.
• В каких случаях эффективно бороться, в каких сотрудничать.
• Цели переговорного процесса

Прогнозирование результата переговоров. Выработка стратегии поведения в зависимости от прогноза результата.

• Нужно ли прогнозировать результат?
• Позиции переговорщиков и распределение сил?
• Давление в переговорах. Как узнать какое давление испытывает оппонент.

Построение дорожной карты переговоров.

• 5 вопросов, которые продвигают переговоры вперед.
• От сценария к дорожной карте.
• Анализ результатов переговоров.

В РЕЗУЛЬТАТЕ УЧАСТИЯ:

• Вы сможете анализировать факторы влияющие на переговорный процесс.
• Рационально использовать ресурсы способствующие достижению целей.
• Прогнозировать результат и выбирать оптимальную модель ведения переговоров.
• Формировать алгоритмы переговоров и управлять их регламентом.
• Эффективно блокировать факторы препятствующие заключению договора.
• Управлять переговорным процессом.